Meter изгражда корпоративна интернет инфраструктура чрез вертикално интегрирани мрежов хардуер и софтуер. Портфолиото му включва устройства за сигурност, комутатори, устройства за разпределение на захранването и безжични точки за достъп, поддържани от софтуер за конфигуриране, контрол и управление на мрежи. Чрез комбиниране на тези слоеве Meter помага на организациите да внедряват и управляват мащабируеми мрежи с централизирана видимост, сигурност и поддръжка през целия жизнен цикъл. Компанията работи с партньори по целия свят и поставя акцент върху устойчивия дизайн на мрежите, улесненото инсталиране и надеждната текуща експлоатация в корпоративна среда.
Старши технически ръководител за партньорства с MSP в Meter (дистанционна работа, САЩ)
Ще ръководите партньорствата с MSP, оператори и GSI за вертикално интегрираната мрежова платформа на Meter. Ще изграждате повтаряеми приходи от партньори, ще стартирате съвместни управлявани услуги и ще оформяте стратегията за излизане на доставчиците на услуги на пазара.
Съединени щати140 000 $ – 190 000 $ / година
ДистанционноПълен работен денСтаршиЗадължителен Език: английскиСофтуерен инженерФулстек инженерОписание
- Развиване на стратегически партньорства в екосистемата на доставчиците на услуги за генериране на повтаряеми приходи от партньори.
- Разширяване на взаимодействието на Meter с партньорски екипи в областта на техническите операции, архитектурата на решенията и предоставянето на услуги.
- Координиране на вътрешни и външни заинтересовани страни за откриване на дефицити в capabilities, възможности за растеж и инвестиционни приоритети.
- Изграждане на повтаряем модел за партньорства с нива, насочени към отношенията с най-голям потенциал.
- Повишаване на осведомеността, приемането и доверието в унифицираното мрежово решение на Meter.
- Насочване на процесни, оперативни и технически решения, които водят до успешни истории с клиенти и мащабируеми модели за партньорства.
- Определяне на партньорската стратегия и развитие на дългосрочната пътна карта за излизане на пазара в екосистемата на доставчиците на решения.
- Комуникиране на стойността на Meter пред техническите екипи на MSP и доставчиците на услуги.
- Подпомагане на търговските, архитектурните и екипите за предоставяне на услуги на партньорите при проучване на нуждите, проектиране на управлявани услуги, ценообразуване и планиране на прехода.
- Позициониране на Meter в портфолиата от управлявани услуги на партньорите.
- Създаване и стартиране на съвместни предложения за управлявани услуги с ясно определени пакети, цени и нива на услугата.
- Осигуряване на постоянно обучение и подкрепа за техническите, практическите и оперативните екипи на партньорите.
- Работа с технически ръководители на партньорите, продуктови организации и NOC или оперативни групи.
- Работа с ръководителя на бизнеса за MSP по съвместни планове, цели за приходи, графици за обучение и съвместен маркетинг.
- Наблюдение на развитието на партньорите, разширяване на търговския поток и приходите и отстраняване на оперативни пречки.
Изисквания
- Значителен опит в партньорства с доставчици на управлявани услуги, оператори и глобални системни интегратори.
- Доказан успех в генерирането на повтаряеми приходи чрез партньорства в сложни организации, предоставящи услуги.
- Работни познания за съгласуването на портфолиото на MSP, маржовете на услугите, оперативните разходи и жизнения цикъл на клиентите.
- Умение за управление на широко портфолио от отношения и създаване на многостепенна партньорска стратегия.
- Добро разбиране на основите на мрежите.
- Способност за ясно обясняване на технически концепции на технически, продуктови и оперативни заинтересовани страни.
- Способност за изграждане на доверие със заинтересовани страни на всяко ниво и за влияние върху решенията.
- Силно чувство за неотложност.
- Готовност за пътуване и инвестиране в изграждане на отношения лице в лице.
- Увереност при работа в условия на неяснота в среда за ранен етап на излизане на пазара.
Придобивки
- План за дялово участие
- Право на комисионни