„Meter“ kuria įmonėms skirtą interneto infrastruktūrą, vertikaliai integruodama tinklo aparatinę ir programinę įrangą. Jos produktų portfelį sudaro saugumo įrenginiai, komutatoriai, elektros paskirstymo įrenginiai ir belaidžio ryšio prieigos taškai, taip pat tinklo konfigūravimo, valdymo ir administravimo programinė įranga. Sujungdama šiuos sluoksnius, „Meter“ padeda organizacijoms diegti ir valdyti keičiamo masto tinklus, užtikrinančius centralizuotą matomumą, saugumą ir viso gyvavimo ciklo palaikymą. Įmonė visame pasaulyje dirba su partneriais ir daug dėmesio skiria atspariam tinklo projektavimui, sklandžiam diegimui bei patikimam ilgalaikiam veikimui įmonių aplinkoje.
Vyresnysis techninis vadovas, „Meter“ MSP partnerystės (nuotolinis darbas, JAV)
Vadovauk MSP, operatorių ir GSI partnerystėms „Meter“ vertikaliai integruoto tinklų platformoje. Kurk pasikartojančias partnerių pajamas, paleisk bendras valdomas paslaugas ir formuok paslaugų teikėjų patekimo į rinką strategiją.
Aprašymas
- Plėtok strategines partnerystes paslaugų teikėjų ekosistemoje, kad generuotum pasikartojančias pajamas iš partnerių.
- Plėsk „Meter“ bendradarbiavimą su partnerių komandomis, dirbančiomis techninių operacijų, sprendimų architektūros ir paslaugų teikimo srityse.
- Koordinuok vidines ir išorines suinteresuotąsias šalis, kad išryškintum gebėjimų spragas, augimo galimybes ir investicijų prioritetus.
- Sukurk pakartojamą partnerystės modelį su lygiais, orientuotais į didžiausio potencialo santykius.
- Didink „Meter“ vieningo tinklų sprendimo žinomumą, diegimą ir patikimumą.
- Vadovauk procesiniams, veiklos ir techniniams sprendimams, kurie kuria klientų sėkmės istorijas ir plečiamus partnerystės modelius.
- Nustatyk partnerystės strategiją ir įgyvendink ilgalaikį patekimo į rinką planą sprendimų teikėjų ekosistemoje.
- Komunikuok „Meter“ vertę MSP ir paslaugų teikėjų techninėms komandoms.
- Padėk partnerių pardavimų, architektūros ir paslaugų teikimo komandoms atlikti poreikių analizę, kurti valdomas paslaugas, nustatyti kainodarą ir planuoti perėjimą.
- Įtvirtink „Meter“ partnerių valdomų paslaugų portfeliuose.
- Sukurk ir paleisk bendrus valdomų paslaugų pasiūlymus su nustatyta paketų struktūra, kainodara ir paslaugų lygiais.
- Nuolat teik partnerių techninėms, praktikos ir veiklos komandoms palaikymą bei mokymus.
- Bendrauk su partnerių techniniais vadovais, produktų organizacijomis ir NOC arba veiklos grupėmis.
- Dirbk su MSP verslo vadovu rengiant bendrus planus, pajamų tikslus, mokymų grafikus ir bendros rinkodaros veiklas.
- Stebėk partnerių plėtrą, didink pardavimų vamzdyną ir pajamas bei spręsk veiklos kliūtis.
Reikalavimai
- Didelė darbo su valdomų paslaugų teikėjais, operatoriais ir pasauliniais sistemų integratoriais patirtis.
- Įrodyta sėkmė generuojant pasikartojančias pajamas per partnerystes sudėtingose paslaugų teikėjų organizacijose.
- MSP portfelio derinimo, paslaugų maržų, veiklos sąnaudų ir klientų gyvavimo ciklų išmanymas.
- Gebėjimas valdyti platų santykių portfelį ir kurti pakopomis suskirstytą partnerystės strategiją.
- Tvirtas tinklų pagrindų išmanymas.
- Gebėjimas aiškiai paaiškinti technines sąvokas techninėms, produktų ir veiklos suinteresuotosioms šalims.
- Gebėjimas pelnyti visų lygių suinteresuotųjų šalių pasitikėjimą ir daryti įtaką sprendimams.
- Stiprus skubos jausmas.
- Pasirengimas keliauti ir investuoti į tiesioginių santykių kūrimą.
- Gebėjimas patogiai veikti neapibrėžtumo sąlygomis ankstyvosios stadijos patekimo į rinką aplinkoje.
Privalumai
- Akcijų planas
- Galimybė gauti komisinius