Meter gradi poslovno internetno infrastrukturo z vertikalno integrirano omrežno strojno in programsko opremo. Njegov portfelj izdelkov vključuje varnostne naprave, stikala, enote za distribucijo električne energije in brezžične dostopne točke, ki jih podpira programska oprema za konfiguracijo, nadzor in upravljanje omrežij. Z združevanjem teh plasti Meter organizacijam pomaga uvajati in upravljati razširljiva omrežja s centraliziranim pregledom, varnostjo in podporo v celotnem življenjskem ciklu. Podjetje sodeluje s partnerji po vsem svetu ter poudarja odporen zasnovo omrežij, poenostavljeno namestitev in zanesljivo stalno delovanje v poslovnih okoljih.
Višji tehnični vodja za partnerstva z MSP pri podjetju Meter (delo na daljavo, ZDA)
Vodili boste partnerstva z MSP-ji, operaterji in GSI-ji za Meterjevo vertikalno integrirano omrežno platformo. Gradili boste ponavljajoče se prihodke iz partnerstev, uvajali skupne upravljane storitve in oblikovali strategijo nastopa ponudnikov storitev na trgu.
Opis
- Razvijati strateška partnerstva v ekosistemu ponudnikov storitev za ustvarjanje ponavljajočih se prihodkov, pridobljenih prek partnerjev.
- Širiti sodelovanje podjetja Meter s partnerskimi ekipami na področjih tehničnih operacij, arhitekture rešitev in zagotavljanja storitev.
- Usklajevati notranje in zunanje deležnike za prepoznavanje vrzeli v zmogljivostih, priložnosti za rast in naložbenih prednostnih nalog.
- Vzpostaviti ponovljiv partnerski model z ravnmi, osredotočenimi na odnose z največjim potencialom.
- Povečevati prepoznavnost, sprejetost in verodostojnost Meterjeve enotne omrežne rešitve.
- Usmerjati procesne, operativne in tehnične odločitve, ki prinašajo uspešne zgodbe strank in razširljive partnerske modele.
- Določati partnersko strategijo in pospeševati dolgoročni načrt nastopa na trgu v celotnem ekosistemu ponudnikov rešitev.
- Komunicirati vrednost podjetja Meter tehničnim ekipam MSP-jev in ponudnikov storitev.
- Pomagati prodajnim, arhitekturnim in ekipam partnerjev za zagotavljanje storitev pri odkrivanju potreb, načrtovanju upravljanih storitev, oblikovanju cen in načrtovanju prehoda.
- Umestiti Meter v portfelje upravljanih storitev partnerjev.
- Ustvarjati in uvajati skupne ponudbe upravljanih storitev z opredeljenimi paketi, cenami in ravnmi storitev.
- Zagotavljati stalno usposabljanje in podporo tehničnim, strokovnim in operativnim ekipam partnerjev.
- Sodelovati s tehničnimi vodji partnerjev, produktnimi organizacijami ter skupinami NOC ali operativnimi skupinami.
- Sodelovati z vodjo poslovanja MSP pri skupnih načrtih, prihodkovnih ciljih, urnikih usposabljanja in skupnem trženju.
- Spremljati razvoj partnerjev, širiti prodajni lijak in prihodke ter odpravljati operativne ovire.
Zahteve
- Obsežne izkušnje s partnerstvi s ponudniki upravljanih storitev, operaterji in globalnimi sistemskimi integratorji.
- Dokazan uspeh pri ustvarjanju ponavljajočih se prihodkov prek partnerstev v kompleksnih organizacijah ponudnikov storitev.
- Delovno poznavanje usklajevanja portfelja MSP, marž storitev, operativnih stroškov in življenjskih ciklov strank.
- Spretnost pri upravljanju širokega portfelja odnosov in oblikovanju večnivojske partnerske strategije.
- Dobro razumevanje osnov omrežij.
- Sposobnost jasne razlage tehničnih konceptov tehničnim, produktnim in operativnim deležnikom.
- Sposobnost vzpostavljanja verodostojnosti pri deležnikih na vseh ravneh in vplivanja na odločitve.
- Izrazit občutek nujnosti.
- Pripravljenost na potovanja in vlaganje v osebno gradnjo odnosov.
- Sposobnost delovanja v nejasnih okoliščinah v okolju zgodnje faze nastopa na trgu.
Ugodnosti
- Načrt lastniškega deleža
- Možnost prejemanja provizije