Meter bygger internetinfrastruktur for virksomheter gjennom vertikalt integrert nettverksmaskinvare og programvare. Produktporteføljen omfatter sikkerhetsenheter, svitsjer, strømfordelingsenheter og trådløse tilgangspunkter, støttet av programvare for nettverkskonfigurasjon, styring og administrasjon. Ved å kombinere disse lagene hjelper Meter organisasjoner med å distribuere og drifte skalerbare nettverk med sentralisert oversikt, sikkerhet og støtte gjennom hele livssyklusen. Selskapet samarbeider med partnere globalt og legger vekt på robust nettverksdesign, effektiv installasjon og pålitelig løpende drift i virksomhetsmiljøer.
Senior teknisk leder for MSP-partnerskap hos Meter (fjernarbeid, USA)
Lede MSP-, operatør- og GSI-partnerskap for Meters vertikalt integrerte nettverksplattform. Bygge tilbakevendende partnerinntekter, lansere felles managed services og forme go-to-market-strategien for tjenesteleverandører.
USA140 000 $ – 190 000 $ / år
FjernarbeidHeltidSeniorPåkrevd Språk: engelskFullstackingeniørProgramvareingeniørBeskrivelse
- Utvikle strategiske partnerskap på tvers av økosystemet for tjenesteleverandører for å skape tilbakevendende partnerdrevne inntekter.
- Utvide Meters samarbeid med partnerteam innen teknisk drift, løsningsarkitektur og tjenesteleveranse.
- Koordinere interne og eksterne interessenter for å avdekke kompetansegap, vekstmuligheter og investeringsprioriteringer.
- Etablere en repeterbar partnermodell med nivåer som fokuserer på relasjonene med størst potensial.
- Øke kjennskapen til, bruken av og troverdigheten til Meters enhetlige nettverksløsning.
- Veilede prosessmessige, operative og tekniske beslutninger som skaper kundehistorier og skalerbare partnerskapsmodeller.
- Fastsette partnerstrategien og fremme det langsiktige go-to-market-veikartet på tvers av økosystemet for løsningsleverandører.
- Formidle Meters verdi til tekniske team hos MSP-er og tjenesteleverandører.
- Hjelpe partnernes selgere, arkitekter og tjenesteleveranseteam med behovskartlegging, utforming av managed services, prissetting og overgangsplanlegging.
- Posisjonere Meter i partnernes porteføljer av managed services.
- Skape og lansere felles tilbud for managed services med definert pakking, prissetting og tjenestenivåer.
- Tilby løpende kompetanseutvikling for partnernes tekniske team, praksisteam og driftsteam.
- Samarbeide med tekniske partnerledere, produktorganisasjoner og NOC- eller driftsgrupper.
- Arbeide med den forretningsansvarlige for MSP om felles planer, inntektsmål, kompetanseutviklingsplaner og felles markedsføring.
- Følge opp partnerutviklingen, utvide pipeline og inntekter samt løse operative hindringer.
Krav
- Omfattende erfaring med partnerskap med managed service providers, operatører og globale systemintegratorer.
- Dokumentert suksess med å skape tilbakevendende inntekter gjennom partnerskap i komplekse tjenesteleverandørorganisasjoner.
- Praktisk kunnskap om tilpasning av MSP-porteføljer, tjenestemarginer, driftskostnader og kundelivssykluser.
- Evne til å håndtere en bred relasjonsportefølje og skape en nivåinndelt partnerstrategi.
- God forståelse av nettverksgrunnlag.
- Evne til å forklare tekniske konsepter tydelig for interessenter innen teknologi, produkt og drift.
- Evne til å bygge troverdighet hos interessenter på alle nivåer og påvirke beslutninger.
- Sterk følelse av at ting haster.
- Villighet til å reise og investere i relasjonsbygging ansikt til ansikt.
- Trives med å arbeide i tvetydige omgivelser i tidlige go-to-market-situasjoner.
Fordeler
- Aksjeprogram
- Mulighet for provisjon