Meter rakentaa yrityksille internet-infrastruktuuria yhdistämällä verkon laitteistot ja ohjelmistot vertikaalisesti integroiduksi kokonaisuudeksi. Sen tuotevalikoimaan kuuluu tietoturvalaitteita, kytkimiä, sähkönjakeluyksiköitä ja langattomia tukiasemia sekä verkkojen konfigurointiin, hallintaan ja valvontaan tarkoitettuja ohjelmistoja. Näitä tasoja yhdistämällä Meter auttaa organisaatioita ottamaan käyttöön ja ylläpitämään skaalautuvia verkkoja, joissa on keskitetty näkyvyys, tietoturva ja elinkaaren aikainen tuki. Yritys toimii maailmanlaajuisesti kumppaneiden kanssa ja painottaa kestävää verkkosuunnittelua, sujuvaa asennusta sekä luotettavaa jatkuvaa toimintaa yritysympäristöissä.
Senior tekninen vetäjä, Meterin MSP-kumppanuudet (etätyö, Yhdysvallat)
Johda MSP-, operaattori- ja GSI-kumppanuuksia Meterin vertikaalisesti integroidulla verkkoplatformilla. Kasvata kumppanien kautta syntyvää toistuvaa liikevaihtoa, lanseeraa yhteisiä hallittuja palveluja ja muotoile palveluntarjoajien go-to-market-strategiaa.
Yhdysvallat140 000 $ – 190 000 $ / vuosi
EtätyöKokoaikainenSeniorVaadittu Kieli: englantiFull-stack-insinööriOhjelmistoinsinööriKuvaus
- Kehitä strategisia kumppanuuksia palveluntarjoajien ekosysteemissä kumppaneiden kautta syntyvän toistuvan liikevaihdon luomiseksi.
- Laajenna Meterin yhteistyötä kumppanitiimien kanssa, jotka vastaavat teknisistä operaatioista, ratkaisuarkkitehtuurista ja palvelutuotannosta.
- Koordinoi sisäisiä ja ulkoisia sidosryhmiä, jotta kyvykkyyksien puutteet, kasvumahdollisuudet ja investointiprioriteetit tulevat esiin.
- Luo toistettava kumppanimalli, jossa tasot keskittyvät potentiaalisimpiin suhteisiin.
- Lisää Meterin yhtenäisen verkkoratkaisun tunnettuutta, käyttöönottoa ja uskottavuutta.
- Ohjaa prosessi-, operatiivisia ja teknisiä päätöksiä, jotka tuottavat asiakasreferenssejä ja skaalautuvia kumppanuusmalleja.
- Määritä kumppanistrategia ja edistä pitkän aikavälin go-to-market-suunnitelmaa ratkaisutoimittajien ekosysteemissä.
- Viestitä Meterin arvosta MSP- ja palveluntarjoajien teknisille tiimeille.
- Auta kumppaneiden myyjiä, arkkitehteja ja palvelutuotantotiimejä tarvekartoituksessa, hallittujen palvelujen suunnittelussa, hinnoittelussa ja siirtymäsuunnittelussa.
- Asemoi Meter kumppaneiden hallittujen palvelujen valikoimiin.
- Luo ja lanseeraa yhteisiä hallittuja palveluja, joilla on määritellyt paketoinnit, hinnoittelu ja palvelutasot.
- Tarjoa jatkuvaa tukea ja valmennusta kumppaneiden teknisille, liiketoiminta- ja operatiivisille tiimeille.
- Tee yhteistyötä kumppaneiden teknisten johtajien, tuoteorganisaatioiden sekä NOC- tai operaatioryhmien kanssa.
- Työskentele MSP-liiketoiminnan vetäjän kanssa yhteisten suunnitelmien, liikevaihtotavoitteiden, valmennusaikataulujen ja yhteismarkkinoinnin parissa.
- Seuraa kumppanien kehitystä, kasvata myyntiputkea ja liikevaihtoa sekä ratkaise operatiivisia esteitä.
Vaatimukset
- Laaja kokemus yhteistyöstä hallittujen palvelujen tarjoajien, operaattoreiden ja globaalien järjestelmäintegraattoreiden kanssa.
- Osoitettua menestystä toistuvan liikevaihdon tuottamisessa kumppanuuksien avulla monimutkaisissa palveluntarjoajaorganisaatioissa.
- MSP-portfolion yhteensovittamisen, palvelumarginaalien, toimintakustannusten ja asiakaselinkaarien tuntemus.
- Taito hallita laajaa kumppanisuhteiden kokonaisuutta ja luoda porrastettu kumppanistrategia.
- Vahva verkkotekniikan perusteiden hallinta.
- Kyky selittää teknisiä käsitteitä selkeästi teknisille, tuote- ja operatiivisille sidosryhmille.
- Kyky rakentaa uskottavuutta kaikilla organisaatiotasoilla ja vaikuttaa päätöksiin.
- Vahva kiireellisyyden taju.
- Valmius matkustaa ja panostaa kasvokkaisten suhteiden rakentamiseen.
- Kyky toimia epäselvissä tilanteissa varhaisen vaiheen go-to-market-ympäristössä.
Edut
- Osakepohjainen palkkiojärjestelmä
- Oikeus provisioon