Amcor는 식품, 음료, 의약품, 의료 제품, 생활용품, 퍼스널 케어 제품 및 기타 소비재와 헬스케어 분야를 위한 포장재를 개발하고 생산합니다. 약 40개 국가에서 사업을 운영하며 약 41,000명의 직원을 둔 Amcor는 혁신적인 재활용 가능 설계를 포함해 지속 가능한 포장과 순환경제 솔루션에 주력하고 있습니다. 또한 협업을 통해 소비재 및 헬스케어 포장 역량을 확대하고 태양광 발전과 같은 분야의 응용 가능성을 모색하고 있습니다.
키 어카운트 매니저 — 위스콘신 원격 근무
위스콘신 기반 원격 키 어카운트 매니저로서 Amcor의 전략 고객 성장을 이끕니다. 고객 전략, 협상, 수익성 있는 매출 확대, 예측, 부서 간 고객 지원을 담당합니다.
설명
- Amcor의 주요 고객 계정과 전략적 우선순위를 관리합니다
- 기존 사업을 유지하고 새로운 기회를 확보하기 위한 영업 방향과 커뮤니케이션 계획을 수립합니다
- 담당 계정의 사업 및 마케팅 계획을 실행합니다
- 수익성 있는 전년 대비 매출 성장을 달성하면서 고객 지갑 점유율을 높입니다
- 고객 요구사항, 협상, 계약상 의무 및 계정 관련 복잡한 사안을 관리합니다
- 고객 및 Amcor의 부서 간 팀과 신뢰할 수 있는 파트너십을 구축합니다
- 상용화, 온보딩, 검증 업무 및 고객 시험을 지원합니다
- 영업 관리, 연구개발, 마케팅 및 현장 서비스 간 활동을 조정합니다
- 매출채권, 재고, 품질 및 서비스 성과 지표를 모니터링합니다
- 전략적으로 중요한 고객의 미충족 요구를 해결하기 위한 조치를 결정합니다
- 영업 및 마케팅 성과에 대한 월간 경영 보고서를 제공합니다
- 영업 예측의 정확도를 높입니다
- 경쟁 정보, 마케팅 방식, 가격 모델 및 제품 성능 인사이트를 공유합니다
- CRM에서 계정 계획, 영업 파이프라인 활동, 수익성 개선 활동 및 이탈 데이터를 관리합니다
지원 자격
- 학사 학위
- 기술 업무, 영업 및 일반 관리 전반에 걸친 관련 경력 5년 이상. 포장 업계 경험 우대
- 대규모 기업 간 거래 조직에서 근무한 경험
- 매출과 수익성을 높인 성과
- 협상 경험
- 가격 책정 및 수익성 원칙에 대한 지식
- 빠르게 변화하는 환경에서 핵심 업무와 산출물의 우선순위를 정하고 실행하는 능력
- 솔루션 지향적 접근 방식
- 성과 중심의 사고방식
- 업무 위임과 측정 가능한 성과 달성을 포함한 강력한 프로젝트 관리 역량
- 손익 지식과 고객 제안서 개발 능력을 포함한 비즈니스 및 재무 이해도
- 복잡한 문제를 단순화하고 관계를 구축하며 고객 제안, 요구사항 및 전략을 내부 이해관계자에게 명확히 제시하는 능력
- 근무 시간의 60%를 국내외 출장에 사용할 의향
- 미국에서 근무할 수 있는 자격
복리후생
- 의료, 치과 및 안과 보장
- 정규직 연봉제 직원에게 연간 80시간부터 시작하는 유연한 유급 휴가 제공
- 회사 유급 휴일은 연간 8일부터 시작하며 일수는 근무지에 따라 다름
- 웰빙 프로그램 및 직원 지원 프로그램
- 건강저축계좌 및 유연지출계좌
- 생명보험, 상해 사망 및 후유장해 보험, 단기 및 장기 장애 보장, 선택형 복리후생
- 유급 육아휴직
- 회사 매칭이 포함된 퇴직 저축 플랜
- 승인에 따른 학비 환급
- 재량에 따른 연간 보너스 프로그램. 최초 자격은 입사일을 기준으로 함
