Amcor розробляє та виробляє паковання для продуктів харчування, напоїв, фармацевтичних препаратів, медичних товарів, побутових товарів, засобів особистої гігієни та інших споживчих товарів і продукції для сфери охорони здоров’я. Компанія працює приблизно у 40 країнах і налічує близько 41 000 співробітників, зосереджуючись на сталому пакованні та рішеннях для циркулярної економіки, зокрема на інноваційних форматах, придатних до перероблення. Компанія також співпрацює з іншими організаціями, розширюючи свої можливості у сфері паковання для споживчих товарів і охорони здоров’я, та досліджує такі сфери застосування, як сонячна фотоелектрика.
Менеджер із роботи з ключовими клієнтами — віддалена робота у Вісконсині
Керуйте стратегічним розвитком клієнтів Amcor на віддаленій посаді менеджера із роботи з ключовими клієнтами у Вісконсині. Посада охоплює стратегію роботи з клієнтами, переговори, прибуткове розширення продажів, прогнозування та міжфункціональну підтримку клієнтів.
Опис
- Керувати ключовим клієнтським акаунтом Amcor і його стратегічними пріоритетами
- Визначати напрям продажів і плани комунікації для збереження поточного бізнесу та залучення нових можливостей
- Реалізовувати бізнесові й маркетингові плани для закріпленого акаунта
- Збільшувати частку клієнта, забезпечуючи прибуткове зростання продажів рік до року
- Контролювати вимоги клієнтів, переговори, договірні зобов’язання та складні питання акаунта
- Розвивати довірливі партнерські відносини з клієнтами та міжфункціональними командами Amcor
- Підтримувати комерціалізацію, адаптацію, валідаційні роботи та клієнтські випробування
- Координувати діяльність відділів управління продажами, досліджень і розробок, маркетингу та виїзного сервісу
- Відстежувати показники дебіторської заборгованості, запасів, якості та рівня обслуговування
- Визначати дії для усунення стратегічно важливих незадоволених потреб клієнтів
- Надавати щомісячні управлінські звіти про результати продажів і маркетингу
- Підвищувати точність прогнозів продажів
- Ділитися конкурентною інформацією, маркетинговими підходами, моделями ціноутворення та даними про характеристики продукції
- Підтримувати в CRM плани акаунтів, активність у воронці продажів, ініціативи з прибутковості та дані про відтік клієнтів
Вимоги
- Вища освіта рівня бакалавра
- Щонайменше п’ять років релевантного досвіду в технічній роботі, продажах і загальному управлінні, бажано в галузі пакування
- Досвід роботи у великій організації, орієнтованій на бізнес-клієнтів
- Підтверджені успіхи у збільшенні продажів і прибутковості
- Досвід ведення переговорів
- Знання принципів ціноутворення та прибутковості
- Здатність визначати пріоритетність критично важливих завдань і результатів у динамічному середовищі
- Орієнтація на пошук рішень
- Орієнтація на результат
- Сильні навички управління проєктами, зокрема делегування та досягнення вимірюваних результатів
- Розуміння бізнесу та фінансів, зокрема знання звіту про прибутки та збитки й підготовки клієнтських пропозицій
- Здатність спрощувати складні питання, будувати відносини та чітко представляти внутрішнім зацікавленим сторонам клієнтські пропозиції, потреби й стратегії
- Готовність до внутрішніх і міжнародних відряджень протягом 60% робочого часу
- Дозвіл на роботу у США
Переваги
- Медичне, стоматологічне страхування та страхування зору
- Гнучка оплачувана відпустка — від 80 оплачуваних годин на рік для штатних працівників із фіксованою зарплатою
- Оплачувані компанією святкові дні — від восьми днів на рік; кількість залежить від місця роботи
- Програма підтримки добробуту та програма допомоги працівникам
- Рахунок медичних заощаджень і рахунок гнучких витрат
- Страхування життя, страхування від нещасних випадків і розчленування, короткострокове та довгострокове страхування непрацездатності, а також добровільні пільги
- Оплачувана відпустка для батьків
- Пенсійний накопичувальний план із внесками компанії
- Компенсація витрат на навчання за умови схвалення
- Дискреційна щорічна бонусна програма; початкове право на участь залежить від дати прийняття на роботу