Amcor 为食品、饮料、药品、医疗产品、家居用品、个人护理用品，以及其他消费品和医疗保健应用开发并生产包装产品。公司在约 40 个国家开展业务，拥有约 41,000 名员工，专注于可持续包装和循环经济解决方案，包括创新的可回收就绪型包装。其业务还包括通过合作拓展消费品和医疗保健包装能力，并探索太阳能光伏等领域的应用。
大客户经理——威斯康星州远程办公
在以威斯康星州为基地的远程大客户经理岗位上，负责推动 Amcor 的战略客户增长。工作内容涵盖客户策略、谈判、盈利性销售拓展、预测以及跨职能客户支持。
描述
- 管理 Amcor 的重点客户及其战略重点
- 制定销售方向和沟通计划，以留住现有业务并赢得新机会
- 执行指定客户的业务和营销计划
- 在实现盈利性同比销售增长的同时，提高客户钱包份额
- 监督客户需求、谈判、合同义务及客户管理中的复杂事项
- 与客户及 Amcor 的跨职能团队建立值得信赖的合作关系
- 支持商业化、客户导入、验证工作及客户试用
- 协调销售管理、研发、营销和现场服务团队之间的活动
- 监控应收账款、库存、质量和服务绩效指标
- 确定应对客户重要战略性未满足需求的行动
- 每月提供销售和营销绩效管理报告
- 提高销售预测的准确性
- 分享竞争情报、营销方法、定价模型和产品性能洞察
- 在 CRM 中维护客户计划、销售管道活动、盈利能力举措和客户流失数据
任职要求
- 学士学位
- 至少五年相关经验，涵盖技术工作、销售和综合管理，具有包装行业经验者优先
- 拥有在大型企业对企业组织中工作的经历
- 具备提升销售额和盈利能力的成功经验
- 具备谈判经验
- 了解定价和盈利能力原则
- 能够在快速变化的环境中确定关键任务和交付成果的优先级并按时完成
- 以解决方案为导向
- 注重结果
- 具备出色的项目管理能力，包括任务委派和推动实现可衡量的成果
- 具备商业和财务理解，包括损益知识及客户提案制定能力
- 能够简化复杂问题、建立关系，并向内部利益相关者清晰展示客户提案、需求和策略
- 愿意有 60% 的时间进行美国国内及国际出差
- 获准在美国工作
福利待遇
- 医疗、牙科和视力保险
- 全职受薪员工每年起享有 80 小时带薪灵活休假
- 公司带薪节假日每年起始为 8 天，具体天数因工作地点而异
- 员工身心健康项目和员工援助计划
- 健康储蓄账户和灵活支出账户
- 人寿保险、意外身故及伤残保险、短期和长期伤残保险，以及自选福利
- 带薪育儿假
- 公司提供匹配缴款的退休储蓄计划
- 经批准后可报销学费
- 酌情发放的年度奖金计划，初始资格取决于入职日期