Η Amcor αναπτύσσει και παράγει συσκευασίες για τρόφιμα, ποτά, φαρμακευτικά προϊόντα, ιατρικά προϊόντα, οικιακά αγαθά, προϊόντα προσωπικής φροντίδας και άλλες εφαρμογές καταναλωτικών προϊόντων και υγειονομικής περίθαλψης. Με δραστηριότητα σε περίπου 40 χώρες και περίπου 41.000 εργαζομένους, η εταιρεία επικεντρώνεται σε βιώσιμες συσκευασίες και λύσεις κυκλικής οικονομίας, συμπεριλαμβανομένων καινοτόμων μορφών που είναι έτοιμες για ανακύκλωση. Το έργο της περιλαμβάνει επίσης συνεργασίες που διευρύνουν τις δυνατότητές της στις συσκευασίες καταναλωτικών προϊόντων και προϊόντων υγειονομικής περίθαλψης, καθώς και τη διερεύνηση εφαρμογών όπως τα ηλιακά φωτοβολταϊκά.
Διευθυντής Στρατηγικών Λογαριασμών - Εργασία εξ αποστάσεως στο Ουισκόνσιν
Ηγεσία της στρατηγικής ανάπτυξης πελατών για την Amcor σε ρόλο Διευθυντή Στρατηγικών Λογαριασμών με βάση το Ουισκόνσιν και εργασία εξ αποστάσεως. Η θέση καλύπτει στρατηγική λογαριασμών, διαπραγματεύσεις, κερδοφόρα επέκταση πωλήσεων, προβλέψεις και διαλειτουργική υποστήριξη πελατών.
Περιγραφή
- Διαχείριση βασικού λογαριασμού πελάτη της Amcor και των στρατηγικών προτεραιοτήτων του
- Καθορισμός κατεύθυνσης πωλήσεων και σχεδίων επικοινωνίας για τη διατήρηση της υφιστάμενης δραστηριότητας και την εξασφάλιση νέων ευκαιριών
- Υλοποίηση επιχειρηματικών και marketing σχεδίων για τον ανατεθειμένο λογαριασμό
- Αύξηση του μεριδίου δαπανών του πελάτη με παράλληλη επίτευξη κερδοφόρας ετήσιας αύξησης πωλήσεων
- Εποπτεία των απαιτήσεων των πελατών, των διαπραγματεύσεων, των συμβατικών υποχρεώσεων και των πολυπλοκοτήτων του λογαριασμού
- Ανάπτυξη σχέσεων εμπιστοσύνης με πελάτες και με τις διαλειτουργικές ομάδες της Amcor
- Υποστήριξη της εμπορικής αξιοποίησης, της ένταξης, των εργασιών επικύρωσης και των δοκιμών πελατών
- Συντονισμός δραστηριοτήτων μεταξύ Διοίκησης Πωλήσεων, Έρευνας και Ανάπτυξης, Marketing και Επιτόπιας Εξυπηρέτησης
- Παρακολούθηση δεικτών απόδοσης εισπρακτέων λογαριασμών, αποθεμάτων, ποιότητας και υπηρεσιών
- Καθορισμός ενεργειών που αντιμετωπίζουν στρατηγικά σημαντικές ανεκπλήρωτες ανάγκες πελατών
- Παροχή μηνιαίων διοικητικών αναφορών για την απόδοση πωλήσεων και marketing
- Βελτίωση της ακρίβειας των προβλέψεων πωλήσεων
- Κοινοποίηση ανταγωνιστικών πληροφοριών, προσεγγίσεων marketing, μοντέλων τιμολόγησης και πληροφοριών για την απόδοση προϊόντων
- Διατήρηση σχεδίων λογαριασμών, δραστηριότητας αγωγού πωλήσεων, πρωτοβουλιών κερδοφορίας και δεδομένων αποχώρησης πελατών στο CRM
Απαιτήσεις
- Πτυχίο πανεπιστημίου
- Τουλάχιστον πέντε χρόνια σχετικής εμπειρίας που καλύπτει τεχνική εργασία, πωλήσεις και γενική διοίκηση, κατά προτίμηση στον κλάδο της συσκευασίας
- Εμπειρία σε μεγάλη επιχείρηση μεταξύ εταιρειών
- Αποδεδειγμένη επιτυχία στην αύξηση των πωλήσεων και της κερδοφορίας
- Εμπειρία στις διαπραγματεύσεις
- Γνώση αρχών τιμολόγησης και κερδοφορίας
- Ικανότητα ιεράρχησης κρίσιμων εργασιών και παραδοτέων και έγκαιρης ολοκλήρωσής τους σε ταχύρρυθμο περιβάλλον
- Προσέγγιση προσανατολισμένη στις λύσεις
- Νοοτροπία προσανατολισμένη στα αποτελέσματα
- Ισχυρές ικανότητες διαχείρισης έργων, συμπεριλαμβανομένης της ανάθεσης και της επίτευξης μετρήσιμων αποτελεσμάτων
- Επιχειρηματική και οικονομική κατανόηση, συμπεριλαμβανομένης γνώσης κερδών και ζημιών και ανάπτυξης προτάσεων πελατών
- Ικανότητα απλοποίησης της πολυπλοκότητας, δημιουργίας σχέσεων και σαφούς παρουσίασης προτάσεων, αναγκών και στρατηγικών πελατών σε εσωτερικά ενδιαφερόμενα μέρη
- Διάθεση για εγχώρια και διεθνή ταξίδια κατά 60% του χρόνου
- Άδεια εργασίας στις Ηνωμένες Πολιτείες
Παροχές
- Ιατρική, οδοντιατρική και οπτική κάλυψη
- Ευέλικτος χρόνος άδειας που ξεκινά από 80 πληρωμένες ώρες ετησίως για εργαζομένους πλήρους απασχόλησης με ετήσιο μισθό
- Εταιρικές αργίες μετ’ αποδοχών που ξεκινούν από οκτώ ημέρες ετησίως, με τον αριθμό να διαφέρει ανά τοποθεσία
- Πρόγραμμα ευεξίας και Πρόγραμμα Βοήθειας Εργαζομένων
- Λογαριασμός Ταμιευτηρίου Υγείας και Ευέλικτος Λογαριασμός Δαπανών
- Ασφάλιση ζωής, κάλυψη θανάτου και ακρωτηριασμού από ατύχημα, βραχυπρόθεσμης και μακροπρόθεσμης ανικανότητας, καθώς και προαιρετικές παροχές
- Πληρωμένη γονική άδεια
- Πρόγραμμα αποταμίευσης συνταξιοδότησης με εργοδοτική αντιστοίχιση
- Επιστροφή διδάκτρων κατόπιν έγκρισης
- Πρόγραμμα ετήσιου διακριτικού μπόνους, με την αρχική επιλεξιμότητα να βασίζεται στην ημερομηνία πρόσληψης