Amcor phát triển và sản xuất bao bì cho thực phẩm, đồ uống, dược phẩm, sản phẩm y tế, hàng gia dụng, sản phẩm chăm sóc cá nhân cùng các ứng dụng tiêu dùng và chăm sóc sức khỏe khác. Hoạt động tại khoảng 40 quốc gia với khoảng 41.000 nhân viên, công ty tập trung vào bao bì bền vững và các giải pháp kinh tế tuần hoàn, bao gồm những dạng bao bì cải tiến sẵn sàng cho việc tái chế. Công ty cũng hợp tác để mở rộng năng lực về bao bì tiêu dùng và chăm sóc sức khỏe, đồng thời nghiên cứu các ứng dụng như điện quang điện mặt trời.
Quản lý khách hàng trọng điểm - Làm việc từ xa tại Wisconsin
Dẫn dắt tăng trưởng khách hàng chiến lược cho Amcor trong vai trò Quản lý khách hàng trọng điểm làm việc từ xa tại Wisconsin. Phụ trách chiến lược tài khoản, đàm phán, mở rộng doanh số có lợi nhuận, dự báo và hỗ trợ khách hàng liên phòng ban.
Mô tả
- Quản lý tài khoản khách hàng trọng điểm của Amcor và các ưu tiên chiến lược của tài khoản
- Xây dựng định hướng bán hàng và kế hoạch giao tiếp để duy trì hoạt động kinh doanh hiện tại và giành được các cơ hội mới
- Triển khai kế hoạch kinh doanh và tiếp thị cho tài khoản được giao
- Tăng thị phần trong ngân sách của khách hàng đồng thời đạt mức tăng trưởng doanh số có lợi nhuận qua từng năm
- Giám sát các yêu cầu của khách hàng, hoạt động đàm phán, nghĩa vụ hợp đồng và những vấn đề phức tạp của tài khoản
- Xây dựng quan hệ đối tác đáng tin cậy với khách hàng và các nhóm liên phòng ban của Amcor
- Hỗ trợ thương mại hóa, tiếp nhận khách hàng, công tác thẩm định và các đợt thử nghiệm với khách hàng
- Điều phối hoạt động giữa Ban quản lý bán hàng, Bộ phận Nghiên cứu và Phát triển, Tiếp thị và Dịch vụ hiện trường
- Theo dõi các chỉ số về khoản phải thu, hàng tồn kho, chất lượng và hiệu suất dịch vụ
- Xác định các hành động nhằm giải quyết những nhu cầu quan trọng về chiến lược nhưng chưa được đáp ứng của khách hàng
- Cung cấp báo cáo quản lý hàng tháng về hiệu suất bán hàng và tiếp thị
- Cải thiện độ chính xác của dự báo bán hàng
- Chia sẻ thông tin tình báo cạnh tranh, phương pháp tiếp thị, mô hình định giá và hiểu biết về hiệu suất sản phẩm
- Duy trì kế hoạch tài khoản, hoạt động trong quy trình bán hàng, sáng kiến về lợi nhuận và dữ liệu khách hàng rời bỏ trong hệ thống CRM
Yêu cầu
- Bằng cử nhân
- Ít nhất năm năm kinh nghiệm liên quan trong các lĩnh vực kỹ thuật, bán hàng và quản lý chung, ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong ngành bao bì
- Kinh nghiệm làm việc trong tổ chức kinh doanh giữa doanh nghiệp với doanh nghiệp quy mô lớn
- Đã chứng minh được thành công trong việc tăng doanh số và lợi nhuận
- Có kinh nghiệm đàm phán
- Am hiểu các nguyên tắc định giá và lợi nhuận
- Có khả năng ưu tiên các nhiệm vụ và sản phẩm bàn giao quan trọng trong môi trường năng động
- Tư duy định hướng giải pháp
- Tư duy tập trung vào kết quả
- Năng lực quản lý dự án tốt, bao gồm phân công nhiệm vụ và thúc đẩy kết quả có thể đo lường
- Hiểu biết về kinh doanh và tài chính, bao gồm kiến thức về lãi lỗ và phát triển đề xuất cho khách hàng
- Có khả năng đơn giản hóa vấn đề phức tạp, xây dựng quan hệ và trình bày rõ ràng các đề xuất, nhu cầu và chiến lược của khách hàng với các bên liên quan nội bộ
- Sẵn sàng đi công tác trong nước và quốc tế 60% thời gian
- Được phép làm việc tại Hoa Kỳ
Phúc lợi
- Bảo hiểm y tế, nha khoa và thị lực
- Thời gian nghỉ linh hoạt, bắt đầu từ 80 giờ nghỉ có lương mỗi năm đối với nhân viên toàn thời gian hưởng lương
- Ngày nghỉ lễ do công ty chi trả, bắt đầu từ tám ngày mỗi năm; số ngày thay đổi tùy địa điểm
- Chương trình chăm sóc sức khỏe và Chương trình hỗ trợ nhân viên
- Tài khoản tiết kiệm y tế và Tài khoản chi tiêu linh hoạt
- Bảo hiểm nhân thọ, bảo hiểm tử vong do tai nạn và thương tật, bảo hiểm thương tật ngắn hạn và dài hạn, cùng các phúc lợi tự nguyện
- Nghỉ phép có lương dành cho cha mẹ
- Kế hoạch tiết kiệm hưu trí có khoản đóng góp đối ứng từ công ty
- Hoàn trả học phí tùy theo phê duyệt
- Chương trình thưởng hàng năm tùy quyết định, trong đó điều kiện ban đầu dựa trên ngày tuyển dụng