Amcor разрабатывает и производит упаковку для продуктов питания, напитков, фармацевтических препаратов, медицинских товаров, товаров для дома, средств личной гигиены и других потребительских товаров и продукции для здравоохранения. Компания работает примерно в 40 странах и насчитывает около 41 000 сотрудников, уделяя особое внимание экологичной упаковке и решениям для экономики замкнутого цикла, включая инновационные форматы, пригодные для переработки. Компания также сотрудничает с другими организациями, расширяя возможности в сфере упаковки для потребительских товаров и здравоохранения, и изучает такие области применения, как солнечная фотоэлектрика.
Менеджер по работе с ключевыми клиентами — удалённая работа в Висконсине
Руководите стратегическим развитием клиентов Amcor в удалённой должности менеджера по работе с ключевыми клиентами в Висконсине. В задачи входят стратегия работы с клиентами, переговоры, прибыльное расширение продаж, прогнозирование и межфункциональная поддержка клиентов.
Описание
- Управлять ключевым клиентским аккаунтом Amcor и его стратегическими приоритетами
- Определять направление продаж и планы коммуникации для сохранения текущего бизнеса и привлечения новых возможностей
- Реализовывать бизнес- и маркетинговые планы для закреплённого аккаунта
- Увеличивать долю клиента, обеспечивая прибыльный рост продаж год к году
- Контролировать требования клиентов, переговоры, договорные обязательства и сложные вопросы по аккаунту
- Выстраивать доверительные партнёрские отношения с клиентами и межфункциональными командами Amcor
- Поддерживать коммерциализацию, адаптацию, валидационные работы и клиентские испытания
- Координировать деятельность отделов управления продажами, исследований и разработок, маркетинга и выездного сервиса
- Отслеживать показатели дебиторской задолженности, запасов, качества и уровня обслуживания
- Определять действия для устранения стратегически важных неудовлетворённых потребностей клиентов
- Предоставлять ежемесячные управленческие отчёты о результатах продаж и маркетинга
- Повышать точность прогнозов продаж
- Делиться конкурентной информацией, маркетинговыми подходами, моделями ценообразования и данными о характеристиках продукции
- Поддерживать в CRM планы по аккаунтам, активность в воронке продаж, инициативы по прибыльности и данные об оттоке клиентов
Требования
- Высшее образование уровня бакалавриата
- Не менее пяти лет релевантного опыта в технической работе, продажах и общем управлении, предпочтительно в сфере упаковки
- Опыт работы в крупной организации, ориентированной на бизнес-клиентов
- Подтверждённые успехи в увеличении продаж и прибыльности
- Опыт ведения переговоров
- Знание принципов ценообразования и прибыльности
- Умение расставлять приоритеты среди критически важных задач и результатов в быстро меняющейся среде
- Ориентация на поиск решений
- Ориентация на результат
- Сильные навыки управления проектами, включая делегирование и достижение измеримых результатов
- Понимание бизнеса и финансов, включая знание отчёта о прибылях и убытках и подготовку предложений для клиентов
- Умение упрощать сложные вопросы, выстраивать отношения и ясно представлять внутренним заинтересованным сторонам предложения, потребности и стратегии клиентов
- Готовность к внутренним и международным поездкам в 60% рабочего времени
- Разрешение на работу в США
Преимущества
- Медицинская, стоматологическая страховка и страхование зрения
- Гибкий оплачиваемый отпуск — от 80 оплачиваемых часов в год для штатных сотрудников с фиксированной зарплатой
- Оплачиваемые компанией праздничные дни — от восьми дней в год; количество зависит от местоположения
- Программа поддержки благополучия и программа помощи сотрудникам
- Счёт медицинских сбережений и счёт гибких расходов
- Страхование жизни, страхование от несчастных случаев и расчленения, краткосрочная и долгосрочная страховка по нетрудоспособности, а также добровольные льготы
- Оплачиваемый отпуск по уходу за ребёнком
- Пенсионный накопительный план с взносами компании
- Компенсация расходов на обучение при условии одобрения
- Дискреционная ежегодная бонусная программа; первоначальное право на участие зависит от даты приёма на работу