Amcor
Amcor
Amcor разработва и произвежда опаковки за храни, напитки, фармацевтични продукти, медицински изделия, стоки за домакинството, продукти за лична грижа и други потребителски и здравни приложения. Компанията оперира в около 40 държави и има приблизително 41 000 служители. Тя се фокусира върху устойчивите опаковки и решенията за кръгова икономика, включително иновативни формати, готови за рециклиране. Дейността ѝ включва и партньорства, които разширяват възможностите ѝ в областта на опаковките за потребителски и здравни продукти, както и проучване на приложения като соларната фотоволтаика.

Мениджър ключови клиенти – Уисконсин, дистанционна работа

Ръководете стратегическия растеж на клиентите на Amcor като мениджър ключови клиенти, работещ дистанционно от Уисконсин. Позицията обхваща стратегия за клиентските акаунти, преговори, печелившо разширяване на продажбите, прогнозиране и междуфункционална клиентска поддръжка.

Описание

  • Управлява ключов клиентски акаунт на Amcor и неговите стратегически приоритети
  • Определя насоката на продажбите и комуникационните планове за запазване на текущия бизнес и спечелване на нови възможности
  • Изпълнява бизнес и маркетингови планове за определения акаунт
  • Увеличава дела от разходите на клиента, като същевременно постига печеливш годишен ръст на продажбите
  • Наблюдава клиентските изисквания, преговорите, договорните задължения и сложността на акаунта
  • Изгражда доверени партньорства с клиентите и междуфункционалните екипи на Amcor
  • Подпомага комерсиализацията, въвеждането, валидирането и клиентските изпитвания
  • Координира дейности между управлението на продажбите, научноизследователската и развойната дейност, маркетинга и теренното обслужване
  • Следи вземанията, запасите, качеството и показателите за ефективност на услугите
  • Определя действия за справяне със стратегически важни неудовлетворени клиентски потребности
  • Предоставя месечни управленски отчети за ефективността на продажбите и маркетинга
  • Подобрява точността на прогнозите за продажбите
  • Споделя конкурентна информация, маркетингови подходи, модели за ценообразуване и информация за ефективността на продуктите
  • Поддържа в CRM плановете за акаунтите, активността по фунията на продажбите, инициативите за рентабилност и данните за оттегляне на клиенти

Изисквания

  • Бакалавърска степен
  • Най-малко пет години релевантен опит, обхващащ техническа работа, продажби и общо управление, за предпочитане в опаковъчната индустрия
  • Опит в работа в голяма организация, работеща между предприятия
  • Доказан успех в увеличаването на продажбите и рентабилността
  • Опит в преговори
  • Познания за принципите на ценообразуване и рентабилност
  • Способност за приоритизиране на критични задачи и резултати в динамична среда
  • Ориентиран към решения подход
  • Мислене, ориентирано към резултати
  • Силни умения за управление на проекти, включително делегиране и постигане на измерими резултати
  • Бизнес и финансова грамотност, включително познания за печалбите и загубите и разработване на клиентски предложения
  • Способност за опростяване на сложни въпроси, изграждане на взаимоотношения и ясно представяне на клиентски предложения, потребности и стратегии пред вътрешни заинтересовани страни
  • Готовност за вътрешни и международни пътувания през 60 % от времето
  • Разрешение за работа в Съединените щати

Придобивки

  • Медицинско, стоматологично и зрително покритие
  • Гъвкаво платено време за почивка, започващо от 80 платени часа годишно за служители на пълно работно време с фиксирана заплата
  • Платени от компанията празнични дни, започващи от осем дни годишно, като броят варира според местоположението
  • Програма за благосъстояние и програма за подпомагане на служителите
  • Спестовна сметка за здравни разходи и гъвкава сметка за разходи
  • Животозастраховане, застраховка при случайна смърт и загуба на крайник и покритие за краткосрочна и дългосрочна нетрудоспособност, както и доброволни придобивки
  • Платен родителски отпуск
  • План за пенсионни спестявания с вноски от компанията
  • Възстановяване на разходи за обучение след одобрение
  • Дискреционна програма за годишен бонус, като първоначалното право зависи от датата на назначаване

Свързани работни места

CCFS

Търговски представител за товарни превози

CCFS

Привличайте потенциални клиенти, сключвайте сделки за товарни услуги и изпълнявайте търговските квоти в CrossCountry Freight Solutions. Подпомагайте външните търговски представители с проучване на клиенти, обаждания, клиентски досиета и административни задачи.

Отвори
hey contact heroes GmbH

Ръководител на екип за изходящи телефонни продажби

hey contact heroes GmbH
501 – 1000 Служители
B2BB2CHR технологии

Ръководете и развивайте екипа за изходящи телефонни продажби в hey contact heroes, международен доставчик на клиентско обслужване. Тази изцяло дистанционна позиция е насочена към търговските резултати, развитието на екипа и качеството на работата.

Отвори
Trane Technologies

Специалист вътрешни продажби

Trane Technologies

Подпомагайте клиентите при поръчка на климатични решения, части и оборудване от Trane Technologies. Увеличавайте приходите чрез обслужване на клиенти, популяризиране на продукти и точно управление на оферти.

Отвори
Johnson & Johnson

Директор, глобални обществени въпроси

Johnson & Johnson

Ръководи политиките, застъпничеството и ангажираността на заинтересованите страни за портфолио в областта на онкологията, имунологията или невронауките на Johnson & Johnson. Консултира ръководителите на терапевтични направления и допринася за подобряване на достъпа на пациентите до лечение.

Отвори
Johnson & Johnson

Директор „Глобални обществени въпроси“

Johnson & Johnson

Ще ръководите стратегията за обществени въпроси за портфолио от лекарства на Johnson & Johnson в областта на онкологията, имунологията или невронауките. Ще оформяте политиките, застъпничеството, комуникациите и работата със заинтересованите страни в подкрепа на достъпа на пациентите до лечение и бизнес приоритетите.

Отвори
Otsuka Pharmaceutical Companies (U.S.)

Директор „Отношения с управлявани пазари“ – дистанционно

Otsuka Pharmaceutical Companies (U.S.)

Ръководи националната медицинска стратегия за платците в рамките на фармацевтичното портфолио на Otsuka и предоставя клинични и икономически доказателства на здравните планове в САЩ. Ролята обхваща обучение на платци, пазарни анализи, партньорства с ключови клиенти и междуфункционални инициативи за достъп до пазара.

Отвори
Johnson & Johnson

Директор „Глобални обществени въпроси“

Johnson & Johnson

Ръководи работата по политики, застъпничество и ангажиране на заинтересованите страни в портфейлите на Johnson & Johnson в областта на онкологията, имунологията или невронауките. Подпомага достъпа на пациентите до лечение и укрепва външната репутация на компанията.

Отвори
Johnson & Johnson

Директор „Глобални обществени въпроси“

Johnson & Johnson

Ръководи глобалните обществени въпроси за портфолиата на Johnson & Johnson в областта на онкологията, имунологията и невронауките. Определя политиките, застъпничеството, комуникацията и ангажираността със заинтересованите страни в подкрепа на достъпа на пациентите до лечение.

Отвори
MSD

Директор, комерсиални данни за здравето на животните

MSD

Ръководете управлението, качеството и трансформацията на основните данни за клиентите в търговската организация на MSD за здравето на животните. Съгласувайте глобалните заинтересовани страни, подгответе пазарите за промени и насърчавайте внедряването и измеримата бизнес стойност.

Отвори
PURE Insurance

Директор по изпълнението на проекти в областта на цифровите технологии

PURE Insurance
501 – 1000 Служители
Застраховане

Ръководи разработването на софтуер за дигиталните услуги на PURE Insurance за членове, брокери и мобилни потребители. Насочва облачната архитектура, работата между екипите и развитието на служителите.

Отвори