Amcor razvija in proizvaja embalažo za živila, pijače, farmacevtske izdelke, medicinske izdelke, gospodinjske izdelke, izdelke za osebno nego ter druge potrošniške in zdravstvene namene. Podjetje deluje v približno 40 državah in zaposluje okoli 41.000 ljudi. Osredotoča se na trajnostno embalažo in rešitve krožnega gospodarstva, vključno z inovativnimi oblikami, pripravljenimi na recikliranje. Njegovo delovanje vključuje tudi sodelovanja, ki širijo zmogljivosti na področju embalaže za potrošniške in zdravstvene izdelke, ter raziskovanje uporab, kot je solarna fotovoltaika.
Vodja ključnih strank – Wisconsin, delo na daljavo
Vodite strateško rast strank za podjetje Amcor kot vodja ključnih strank z delom na daljavo iz Wisconsina. Položaj vključuje strategijo računov, pogajanja, dobičkonosno širitev prodaje, napovedovanje in medfunkcijsko podporo strankam.
Opis
- Upravljati ključni račun stranke podjetja Amcor in njegove strateške prednostne naloge
- Določati prodajno usmeritev in komunikacijske načrte za ohranjanje obstoječega poslovanja ter pridobivanje novih priložnosti
- Izvajati poslovne in trženjske načrte za dodeljeni račun
- Povečevati delež porabe stranke ob doseganju dobičkonosne medletne rasti prodaje
- Nadzirati zahteve strank, pogajanja, pogodbene obveznosti in zapletenost računov
- Graditi zaupanja vredna partnerstva s strankami in medfunkcijskimi ekipami podjetja Amcor
- Podpirati komercializacijo, uvajanje, validacijsko delo in preizkuse pri strankah
- Usklajevati dejavnosti med vodenjem prodaje, raziskavami in razvojem, trženjem ter terenskimi storitvami
- Spremljati terjatve, zaloge, kakovost in kazalnike uspešnosti storitev
- Določati ukrepe za obravnavo strateško pomembnih neizpolnjenih potreb strank
- Pripravljati mesečna vodstvena poročila o uspešnosti prodaje in trženja
- Izboljševati natančnost prodajnih napovedi
- Deliti konkurenčne informacije, trženjske pristope, cenovne modele in spoznanja o uspešnosti izdelkov
- V sistemu CRM vzdrževati načrte računov, dejavnosti prodajnega lijaka, pobude za dobičkonosnost in podatke o odhodu strank
Zahteve
- Diploma prve bolonjske stopnje
- Najmanj pet let ustreznih izkušenj, ki vključujejo tehnično delo, prodajo in splošno vodenje, po možnosti v embalažni industriji
- Izkušnje z delom v veliki organizaciji, ki posluje med podjetji
- Dokazan uspeh pri povečevanju prodaje in dobičkonosnosti
- Izkušnje s pogajanji
- Poznavanje načel določanja cen in dobičkonosnosti
- Sposobnost določanja prednostnih nalog kritičnih nalog in rezultatov v hitro spreminjajočem se okolju
- Pristop, usmerjen v rešitve
- Usmerjenost v rezultate
- Močne sposobnosti projektnega vodenja, vključno z delegiranjem in doseganjem merljivih rezultatov
- Poslovno in finančno razumevanje, vključno s poznavanjem izkaza poslovnega izida in priprave predlogov za stranke
- Sposobnost poenostaviti zapletenost, graditi odnose ter jasno predstaviti predloge, potrebe in strategije strank notranjim deležnikom
- Pripravljenost na domača in mednarodna potovanja 60 % časa
- Dovoljenje za delo v Združenih državah Amerike
Ugodnosti
- Zdravstveno, zobozdravstveno in očesno zavarovanje
- Prilagodljiv dopust, ki se za zaposlene za polni delovni čas s plačo začne pri 80 plačanih urah na leto
- Prazniki, ki jih plača podjetje, od najmanj osmih dni na leto, pri čemer se število razlikuje glede na lokacijo
- Program dobrega počutja in program pomoči zaposlenim
- Zdravstveni varčevalni račun in prilagodljivi račun porabe
- Življenjsko zavarovanje, zavarovanje za primer nezgodne smrti in izgube udov ter kritje kratkoročne in dolgoročne invalidnosti, skupaj s prostovoljnimi ugodnostmi
- Plačan starševski dopust
- Načrt pokojninskega varčevanja s prispevki podjetja
- Povračilo stroškov šolnine po odobritvi
- Diskrecijski program letnega bonusa, pri katerem je začetna upravičenost odvisna od datuma zaposlitve