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Sponsor de visa H1BAlimentation et boissonsLogistiqueSoins de santé
Amcor développe et fabrique des emballages pour les aliments, les boissons, les produits pharmaceutiques et médicaux, les articles ménagers, les produits de soins personnels, ainsi que pour d’autres applications destinées aux consommateurs et au secteur de la santé. Présente dans environ 40 pays et comptant près de 41 000 employés, l’entreprise se concentre sur les emballages durables et les solutions liées à l’économie circulaire, notamment des formats innovants prêts au recyclage. Ses activités comprennent également des collaborations qui élargissent ses capacités dans les emballages destinés aux consommateurs et au secteur de la santé, ainsi que l’exploration d’applications telles que le solaire photovoltaïque.
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Offres de l’entreprise

Responsable grands comptes - Wisconsin en télétravail

Pilotez la croissance stratégique des clients d’Amcor dans un poste de responsable grands comptes en télétravail basé au Wisconsin. Le poste couvre la stratégie de compte, les négociations, l’expansion rentable des ventes, les prévisions et le soutien client transversal.

USÉtats-UnisWIWisconsinÀ distanceTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisResponsable de comptesVentes

Description

  • Gérer un compte client clé d’Amcor et ses priorités stratégiques
  • Définir l’orientation commerciale et les plans de communication pour fidéliser l’activité existante et gagner de nouvelles opportunités
  • Exécuter les plans commerciaux et marketing du compte attribué
  • Accroître la part des dépenses du client tout en assurant une croissance rentable des ventes d’une année sur l’autre
  • Superviser les exigences des clients, les négociations, les obligations contractuelles et les complexités du compte
  • Développer des partenariats de confiance avec les clients et les équipes transversales d’Amcor
  • Soutenir la commercialisation, l’intégration, les travaux de validation et les essais clients
  • Coordonner les activités entre la direction commerciale, la R&D, le marketing et le service sur le terrain
  • Suivre les comptes clients, les stocks, la qualité et les indicateurs de performance du service
  • Déterminer les actions répondant aux besoins non satisfaits de clients stratégiquement importants
  • Fournir des rapports mensuels à la direction sur les performances commerciales et marketing
  • Améliorer la précision des prévisions de ventes
  • Partager les informations concurrentielles, les approches marketing, les modèles de tarification et les informations sur les performances des produits
  • Tenir à jour dans le CRM les plans de compte, l’activité du pipeline, les initiatives de rentabilité et les données d’attrition

Exigences

  • Diplôme de licence
  • Au moins cinq ans d’expérience pertinente couvrant les activités techniques, commerciales et de gestion générale, de préférence dans le secteur de l’emballage
  • Expérience au sein d’une organisation interentreprises de grande envergure
  • Réussite démontrée dans l’augmentation des ventes et de la rentabilité
  • Expérience en négociation
  • Connaissance des principes de tarification et de rentabilité
  • Capacité à hiérarchiser les tâches et les livrables critiques dans un environnement dynamique
  • Approche axée sur les solutions
  • Esprit orienté vers les résultats
  • Solides compétences en gestion de projet, notamment en délégation et en obtention de résultats mesurables
  • Compréhension commerciale et financière, notamment des résultats et du développement de propositions clients
  • Capacité à simplifier la complexité, à créer des relations et à présenter clairement les propositions, besoins et stratégies des clients aux parties prenantes internes
  • Disponibilité pour voyager au niveau national et international 60 % du temps
  • Autorisation de travailler aux États-Unis

Avantages

  • Couverture médicale, dentaire et optique
  • Congés flexibles à partir de 80 heures rémunérées par an pour les employés salariés à temps plein
  • Jours fériés payés par l’entreprise à partir de huit jours par an, leur nombre variant selon le lieu
  • Programme de bien-être et programme d’aide aux employés
  • Compte d’épargne santé et compte de dépenses flexibles
  • Assurance vie, couverture décès et mutilation accidentels, invalidité de courte et de longue durée, ainsi que des avantages facultatifs
  • Congé parental payé
  • Plan d’épargne-retraite avec abondement de l’entreprise
  • Remboursement des frais de scolarité sous réserve d’approbation
  • Programme discrétionnaire de prime annuelle, l’éligibilité initiale étant fondée sur la date d’embauche

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