Amcor vyvíjí a vyrábí obaly pro potraviny, nápoje, farmaceutické přípravky, zdravotnické výrobky, zboží pro domácnost, výrobky osobní péče a další spotřebitelské produkty i produkty pro zdravotnictví. Společnost působí přibližně ve 40 zemích a zaměstnává kolem 41 000 lidí. Zaměřuje se na udržitelné obaly a řešení pro oběhové hospodářství, včetně inovativních formátů připravených k recyklaci. Její činnost zahrnuje také spolupráci, která rozšiřuje možnosti v oblasti obalů pro spotřební zboží a zdravotnictví, a zkoumání využití v oblastech, jako je solární fotovoltaika.
Manažer klíčových zákazníků – práce na dálku ve Wisconsinu
Veďte strategický růst zákazníků společnosti Amcor na pozici manažera klíčových zákazníků pracujícího na dálku z Wisconsinu. Pozice zahrnuje strategii péče o zákazníky, vyjednávání, ziskové rozšiřování prodeje, prognózování a mezifunkční podporu zákazníků.
Popis
- Řídit klíčový zákaznický účet společnosti Amcor a jeho strategické priority
- Stanovovat směr prodeje a komunikační plány s cílem udržet stávající obchod a získávat nové příležitosti
- Realizovat obchodní a marketingové plány pro svěřený účet
- Zvyšovat podíl na zákaznických výdajích a současně zajišťovat ziskový meziroční růst prodeje
- Dohlížet na požadavky zákazníků, vyjednávání, smluvní závazky a složitosti spojené s účtem
- Budovat důvěryhodná partnerství se zákazníky a mezifunkčními týmy společnosti Amcor
- Podporovat komercializaci, nástup, validační práce a zákaznické zkoušky
- Koordinovat činnosti napříč řízením prodeje, výzkumem a vývojem, marketingem a terénním servisem
- Sledovat ukazatele pohledávek, zásob, kvality a úrovně služeb
- Určovat kroky k řešení strategicky významných nenaplněných potřeb zákazníků
- Předkládat měsíční manažerské zprávy o výsledcích prodeje a marketingu
- Zvyšovat přesnost prognóz prodeje
- Sdílet informace o konkurenci, marketingové přístupy, cenové modely a poznatky o výkonnosti produktů
- Udržovat v CRM plány účtů, aktivitu v prodejním trychtýři, iniciativy v oblasti ziskovosti a údaje o odchodu zákazníků
Požadavky
- Vysokoškolské vzdělání bakalářského stupně
- Nejméně pět let relevantních zkušeností zahrnujících technickou práci, prodej a obecný management, přednostně v obalovém průmyslu
- Zkušenost s prací ve velké organizaci typu business-to-business
- Prokazatelné úspěchy ve zvyšování prodeje a ziskovosti
- Zkušenosti s vyjednáváním
- Znalost principů tvorby cen a ziskovosti
- Schopnost stanovovat priority kriticky důležitých úkolů a výstupů v rychle se měnícím prostředí
- Přístup zaměřený na řešení
- Orientace na výsledky
- Silné dovednosti v oblasti projektového řízení včetně delegování a dosahování měřitelných výsledků
- Obchodní a finanční přehled včetně znalosti výkazu zisku a ztráty a tvorby zákaznických nabídek
- Schopnost zjednodušovat složité otázky, budovat vztahy a jasně prezentovat zákaznické nabídky, potřeby a strategie interním zainteresovaným stranám
- Ochota cestovat v rámci země i mezinárodně po 60 % pracovní doby
- Oprávnění pracovat ve Spojených státech
Benefity
- Zdravotní, zubní a oční pojištění
- Flexibilní placené volno začínající na 80 placených hodinách ročně pro zaměstnance na plný úvazek s pevnou mzdou
- Firemní placené svátky začínající na osmi dnech ročně; počet se liší podle lokality
- Program podpory well-beingu a program pomoci zaměstnancům
- Spořicí účet na zdravotní výdaje a flexibilní účet výdajů
- Životní pojištění, pojištění pro případ úrazu a smrti následkem úrazu, krátkodobé a dlouhodobé pojištění invalidity a dobrovolné benefity
- Placená rodičovská dovolená
- Spořicí penzijní plán s příspěvkem společnosti
- Příspěvek na školné podléhající schválení
- Diskreční roční bonusový program; počáteční nárok závisí na datu nástupu