Amcor dezvoltă și produce ambalaje pentru alimente, băuturi, produse farmaceutice, produse medicale, bunuri de uz casnic, produse de îngrijire personală și alte aplicații pentru bunuri de consum și produse medicale. Cu operațiuni în aproximativ 40 de țări și în jur de 41.000 de angajați, compania se concentrează pe ambalaje sustenabile și soluții pentru economia circulară, inclusiv formate inovatoare pregătite pentru reciclare. Activitatea sa include și colaborări care îi extind capacitățile în domeniul ambalajelor pentru bunuri de consum și produse medicale, precum și explorarea unor aplicații precum celulele fotovoltaice solare.
Manager de conturi strategice - Lucru la distanță în Wisconsin
Coordonează dezvoltarea strategică a clienților pentru Amcor, într-un rol de Manager de conturi strategice cu lucru la distanță din Wisconsin. Poziția acoperă strategia conturilor, negocierile, extinderea profitabilă a vânzărilor, prognozele și asistența interfuncțională pentru clienți.
Descriere
- Gestionarea unui cont strategic al unui client Amcor și a priorităților sale strategice
- Stabilirea direcției vânzărilor și a planurilor de comunicare pentru păstrarea activității curente și câștigarea unor oportunități noi
- Executarea planurilor de afaceri și marketing pentru contul alocat
- Creșterea ponderii cheltuielilor clientului, asigurând în același timp o creștere profitabilă a vânzărilor de la an la an
- Supravegherea cerințelor clienților, negocierilor, obligațiilor contractuale și complexităților contului
- Dezvoltarea unor parteneriate bazate pe încredere cu clienții și echipele interfuncționale ale Amcor
- Sprijinirea comercializării, integrării, activităților de validare și testelor pentru clienți
- Coordonarea activităților dintre Managementul vânzărilor, Cercetare și dezvoltare, Marketing și Servicii pe teren
- Monitorizarea indicatorilor de performanță privind creanțele, stocurile, calitatea și serviciile
- Stabilirea acțiunilor care răspund nevoilor nesatisfăcute ale clienților, importante din punct de vedere strategic
- Furnizarea de rapoarte lunare pentru conducere privind performanța vânzărilor și marketingului
- Îmbunătățirea acurateței prognozelor de vânzări
- Partajarea informațiilor despre concurență, a abordărilor de marketing, a modelelor de tarifare și a perspectivelor privind performanța produselor
- Menținerea în CRM a planurilor conturilor, activității din pipeline, inițiativelor de profitabilitate și datelor privind pierderea clienților
Cerințe
- Diplomă de licență
- Cel puțin cinci ani de experiență relevantă în activități tehnice, vânzări și management general, de preferință în industria ambalajelor
- Experiență într-o organizație de afaceri de mari dimensiuni, cu activitate între companii
- Succes demonstrat în creșterea vânzărilor și a profitabilității
- Experiență în negociere
- Cunoștințe despre principiile de tarifare și profitabilitate
- Capacitatea de a prioritiza sarcinile și livrabilele critice și de a le finaliza într-un mediu dinamic
- Abordare orientată spre soluții
- Mentalitate orientată spre rezultate
- Capacități solide de management al proiectelor, inclusiv delegarea și obținerea unor rezultate măsurabile
- Înțelegere de business și financiară, inclusiv cunoștințe despre profit și pierderi și dezvoltarea propunerilor pentru clienți
- Capacitatea de a simplifica situațiile complexe, de a construi relații și de a prezenta clar propunerile, nevoile și strategiile clienților către părțile interesate interne
- Disponibilitate pentru deplasări interne și internaționale 60% din timp
- Autorizație de muncă în Statele Unite
Beneficii
- Asigurare medicală, stomatologică și oftalmologică
- Timp liber flexibil începând de la 80 de ore plătite pe an pentru angajații salarizați cu normă întreagă
- Sărbători plătite de companie începând de la opt zile anual, numărul variind în funcție de locație
- Program de bunăstare și Program de asistență pentru angajați
- Cont de economii pentru sănătate și cont flexibil de cheltuieli
- Asigurare de viață, acoperire pentru deces și dezmembrare accidentală, invaliditate pe termen scurt și lung, plus beneficii voluntare
- Concediu parental plătit
- Plan de economii pentru pensie cu contribuție echivalentă din partea companiei
- Rambursarea taxelor de școlarizare, sub rezerva aprobării
- Program discreționar de bonus anual, eligibilitatea inițială bazându-se pe data angajării