Amcor utvecklar och tillverkar förpackningar för livsmedel, drycker, läkemedel, medicinska produkter, hushållsvaror, produkter för personlig vård samt andra konsument- och hälso- och sjukvårdstillämpningar. Företaget är verksamt i cirka 40 länder och har omkring 41 000 medarbetare. Fokus ligger på hållbara förpackningar och lösningar för en cirkulär ekonomi, bland annat innovativa format som är utformade för återvinning. Arbetet omfattar även samarbeten som breddar företagets möjligheter inom konsument- och hälsoförpackningar samt utforskning av tillämpningar som solcellsteknik.
Key Account Manager – distansarbete i Wisconsin
Led strategisk kundtillväxt för Amcor i en distansbaserad roll som Key Account Manager med placering i Wisconsin. Rollen omfattar kontostrategi, förhandlingar, lönsam försäljningstillväxt, prognoser och tvärfunktionellt kundstöd.
Beskrivning
- Ansvara för ett viktigt Amcor-kundkonto och dess strategiska prioriteringar
- Fastställa försäljningsinriktning och kommunikationsplaner för att behålla befintliga affärer och vinna nya möjligheter
- Genomföra affärs- och marknadsplaner för det tilldelade kontot
- Öka andelen av kundens totala inköp och samtidigt skapa lönsam försäljningstillväxt från år till år
- Övervaka kundkrav, förhandlingar, avtalsförpliktelser och kontots komplexitet
- Utveckla förtroendefulla partnerskap med kunder och Amcors tvärfunktionella team
- Stödja kommersialisering, introduktion, valideringsarbete och kundtester
- Samordna aktiviteter mellan försäljningsledning, forskning och utveckling, marknadsföring och fältservice
- Följa upp kundfordringar, lager, kvalitet samt indikatorer för service och resultat
- Fastställa åtgärder som tillgodoser strategiskt viktiga och ännu ouppfyllda kundbehov
- Tillhandahålla månatliga ledningsrapporter om försäljnings- och marknadsföringsresultat
- Förbättra försäljningsprognosernas noggrannhet
- Dela konkurrensinformation, marknadsföringsmetoder, prismodeller och insikter om produktprestanda
- Underhålla kontoplaner, pipelineaktiviteter, lönsamhetsinitiativ och data om kundbortfall i CRM-systemet
Krav
- Kandidatexamen
- Minst fem års relevant erfarenhet inom tekniskt arbete, försäljning och generell företagsledning, helst inom förpackningsindustrin
- Erfarenhet av arbete i en storskalig business-to-business-organisation
- Dokumenterad framgång med att öka försäljning och lönsamhet
- Erfarenhet av förhandling
- Kunskap om principer för prissättning och lönsamhet
- Förmåga att prioritera kritiska uppgifter och leveranser i en snabbrörlig miljö
- Lösningsorienterat arbetssätt
- Resultatinriktat förhållningssätt
- Stark projektledningsförmåga, inklusive delegering och att driva mätbara resultat
- Affärs- och ekonomisk förståelse, inklusive kunskap om resultat- och balansräkning samt utveckling av kundförslag
- Förmåga att förenkla komplexitet, skapa relationer och tydligt presentera kundförslag, behov och strategier för interna intressenter
- Villighet att resa nationellt och internationellt 60 % av tiden
- Behörighet att arbeta i USA
Förmåner
- Sjukvårds-, tandvårds- och synförsäkring
- Flexibel ledighet från 80 betalda timmar per år för heltidsanställda med fast lön
- Betalda helgdagar från åtta dagar per år, där antalet varierar beroende på plats
- Friskvårdsprogram och Employee Assistance Program
- Hälsosparkonto och flexibelt utgiftskonto
- Livförsäkring, olycksfalls- och dödsfallsförsäkring, kort- och långvarig sjukförsäkring samt frivilliga förmåner
- Betald föräldraledighet
- Pensionssparande med arbetsgivarens matchning
- Ersättning för utbildningsavgifter efter godkännande
- Diskretionärt årligt bonusprogram, där den första behörigheten baseras på anställningsdatum