Amcor 為食品、飲料、藥品、醫療產品、家居用品、個人護理用品，以及其他消費品和醫療保健應用開發並生產包裝產品。公司在約 40 個國家開展業務，擁有約 41,000 名員工，專注於永續包裝和循環經濟解決方案，包括創新的可回收就緒型包裝。其業務還包括透過合作拓展消費品和醫療保健包裝能力，並探索太陽能光伏等領域的應用。
大客戶經理——威斯康辛州遠端辦公
在以威斯康辛州為據點的遠端大客戶經理職位中，負責推動 Amcor 的策略客戶成長。工作涵蓋客戶策略、談判、獲利性銷售拓展、預測，以及跨職能客戶支援。
說明
- 管理 Amcor 的重要客戶及其策略重點
- 制定銷售方向與溝通計畫，以維持現有業務並爭取新機會
- 執行指定客戶的業務與行銷計畫
- 在實現獲利性年增銷售成長的同時，提高客戶錢包占有率
- 監督客戶需求、談判、合約義務及客戶管理中的複雜事項
- 與客戶及 Amcor 的跨職能團隊建立值得信賴的合作夥伴關係
- 支援商業化、客戶導入、驗證工作及客戶試用
- 協調銷售管理、研發、行銷和現場服務團隊之間的活動
- 監控應收帳款、庫存、品質和服務績效指標
- 確定應對客戶重要策略性未滿足需求的行動
- 每月提供銷售與行銷績效管理報告
- 提升銷售預測的準確性
- 分享競爭情報、行銷方法、定價模型及產品效能洞察
- 在 CRM 中維護客戶計畫、銷售管道活動、獲利能力措施和客戶流失資料
職位要求
- 學士學位
- 至少五年相關經驗，涵蓋技術工作、銷售和綜合管理，具包裝產業經驗者優先
- 具備在大型企業對企業組織中工作的經歷
- 具備提升銷售額和獲利能力的成功經驗
- 具備談判經驗
- 了解定價和獲利能力原則
- 能在快速變動的環境中排定關鍵任務和交付成果的優先順序並完成工作
- 以解決方案為導向
- 注重成果
- 具備出色的專案管理能力，包括委派工作和推動實現可衡量的成果
- 具備商業和財務理解，包括損益知識及客戶提案制定能力
- 能夠簡化複雜問題、建立關係，並向內部利害關係人清楚呈現客戶提案、需求和策略
- 願意有 60% 的時間進行美國國內及國際出差
- 獲准在美國工作
福利待遇
- 醫療、牙科和視力保險
- 全職受薪員工每年起享有 80 小時帶薪彈性休假
- 公司帶薪假日每年起始為 8 天，具體天數因工作地點而異
- 身心健康計畫和員工協助計畫
- 健康儲蓄帳戶和彈性支出帳戶
- 人壽保險、意外身故及傷殘保險、短期和長期失能保險，以及自選福利
- 帶薪育嬰假
- 公司提供配對提撥的退休儲蓄計畫
- 經核准後可報銷學費
- 酌情發放的年度獎金計畫，初始資格取決於到職日期