A Amcor desenvolve e produz embalagens para alimentos, bebidas, produtos farmacêuticos e médicos, artigos domésticos, itens de cuidados pessoais e outras aplicações de consumo e de saúde. Com operações em aproximadamente 40 países e cerca de 41.000 funcionários, a empresa concentra-se em embalagens sustentáveis e soluções de economia circular, incluindo formatos inovadores prontos para reciclagem. Seu trabalho também abrange colaborações que ampliam suas capacidades em embalagens para os setores de consumo e saúde, além da exploração de aplicações como a energia solar fotovoltaica.
Gerente de contas estratégicas - Wisconsin remoto
Lidere o crescimento estratégico de clientes da Amcor em uma função remota de gerente de contas estratégicas baseada em Wisconsin. A posição abrange estratégia de contas, negociações, expansão rentável das vendas, previsões e suporte multifuncional ao cliente.
Descrição
- Gerenciar uma conta-chave de cliente da Amcor e suas prioridades estratégicas
- Definir a direção de vendas e os planos de comunicação para manter os negócios atuais e conquistar novas oportunidades
- Executar os planos comerciais e de marketing da conta designada
- Aumentar a participação nos gastos do cliente enquanto proporciona crescimento rentável das vendas ano após ano
- Supervisionar os requisitos dos clientes, as negociações, as obrigações contratuais e as complexidades da conta
- Desenvolver parcerias de confiança com clientes e equipes multifuncionais da Amcor
- Apoiar a comercialização, a integração, os trabalhos de validação e os testes com clientes
- Coordenar atividades entre a gestão de vendas, P&D, marketing e serviço de campo
- Monitorar contas a receber, estoque, qualidade e indicadores de desempenho do serviço
- Determinar ações que atendam a necessidades não satisfeitas de clientes estrategicamente importantes
- Fornecer relatórios mensais à gestão sobre o desempenho de vendas e marketing
- Aumentar a precisão das previsões de vendas
- Compartilhar inteligência competitiva, abordagens de marketing, modelos de preços e insights sobre o desempenho dos produtos
- Manter no CRM os planos de conta, a atividade do pipeline, as iniciativas de rentabilidade e os dados de churn
Requisitos
- Bacharelado
- Pelo menos cinco anos de experiência relevante abrangendo trabalho técnico, vendas e gestão geral, preferencialmente no setor de embalagens
- Experiência trabalhando em uma organização de negócios de empresa para empresa de grande escala
- Sucesso comprovado no aumento de vendas e rentabilidade
- Experiência em negociação
- Conhecimento de princípios de preços e rentabilidade
- Capacidade de priorizar tarefas e entregas críticas em um ambiente dinâmico
- Abordagem orientada para soluções
- Mentalidade focada em resultados
- Sólidas capacidades de gerenciamento de projetos, incluindo delegação e condução de resultados mensuráveis
- Conhecimento comercial e financeiro, incluindo entendimento de lucros e perdas e desenvolvimento de propostas para clientes
- Capacidade de simplificar a complexidade, construir relacionamentos e apresentar claramente propostas, necessidades e estratégias de clientes às partes interessadas internas
- Disponibilidade para viajar nacional e internacionalmente 60% do tempo
- Autorização para trabalhar nos Estados Unidos
Benefícios
- Cobertura médica, odontológica e oftalmológica
- Folga flexível a partir de 80 horas remuneradas por ano para funcionários assalariados em período integral
- Feriados pagos pela empresa a partir de oito dias por ano, com a quantidade variando conforme a localidade
- Programa de bem-estar e Programa de Assistência ao Funcionário
- Conta de poupança para despesas médicas e conta de gastos flexíveis
- Seguro de vida, cobertura por morte acidental e desmembramento, invalidez de curto e longo prazo, além de benefícios voluntários
- Licença parental remunerada
- Plano de poupança para aposentadoria com contribuição equivalente da empresa
- Reembolso de mensalidades sujeito a aprovação
- Programa discricionário de bônus anual, com elegibilidade inicial baseada na data de contratação