Amcor mengembangkan dan memproduksi kemasan untuk makanan, minuman, produk farmasi, produk medis, barang rumah tangga, produk perawatan pribadi, serta berbagai kebutuhan konsumen dan layanan kesehatan lainnya. Beroperasi di sekitar 40 negara dengan sekitar 41.000 karyawan, perusahaan ini berfokus pada kemasan berkelanjutan dan solusi ekonomi sirkular, termasuk format inovatif yang siap didaur ulang. Amcor juga bekerja sama dengan berbagai pihak untuk memperluas kemampuannya dalam kemasan konsumen dan layanan kesehatan, serta mengeksplorasi penerapan seperti fotovoltaik surya.
Manajer Akun Utama - Kerja Jarak Jauh di Wisconsin
Memimpin pertumbuhan pelanggan strategis Amcor dalam peran Manajer Akun Utama berbasis jarak jauh di Wisconsin. Posisi ini mencakup strategi akun, negosiasi, perluasan penjualan yang menguntungkan, perkiraan penjualan, dan dukungan pelanggan lintas fungsi.
Deskripsi
- Mengelola akun pelanggan utama Amcor dan prioritas strategisnya
- Menetapkan arah penjualan dan rencana komunikasi untuk mempertahankan bisnis saat ini serta memenangkan peluang baru
- Melaksanakan rencana bisnis dan pemasaran untuk akun yang ditugaskan
- Meningkatkan pangsa belanja pelanggan sambil menghasilkan pertumbuhan penjualan tahunan yang menguntungkan
- Mengawasi kebutuhan pelanggan, negosiasi, kewajiban kontraktual, dan kompleksitas akun
- Mengembangkan kemitraan tepercaya dengan pelanggan dan tim lintas fungsi Amcor
- Mendukung komersialisasi, orientasi, pekerjaan validasi, dan uji coba pelanggan
- Mengoordinasikan kegiatan antara Manajemen Penjualan, R&D, Pemasaran, dan Layanan Lapangan
- Memantau piutang usaha, persediaan, kualitas, dan indikator kinerja layanan
- Menentukan tindakan untuk menangani kebutuhan pelanggan yang belum terpenuhi dan penting secara strategis
- Menyediakan laporan manajemen bulanan mengenai kinerja penjualan dan pemasaran
- Meningkatkan akurasi perkiraan penjualan
- Membagikan informasi persaingan, pendekatan pemasaran, model penetapan harga, dan wawasan kinerja produk
- Memelihara rencana akun, aktivitas pipeline, inisiatif profitabilitas, dan data churn dalam CRM
Persyaratan
- Gelar sarjana
- Setidaknya lima tahun pengalaman yang relevan dalam pekerjaan teknis, penjualan, dan manajemen umum, terutama di bidang pengemasan
- Pengalaman bekerja dalam organisasi bisnis-ke-bisnis berskala besar
- Terbukti berhasil meningkatkan penjualan dan profitabilitas
- Pengalaman negosiasi
- Pengetahuan tentang prinsip penetapan harga dan profitabilitas
- Mampu memprioritaskan tugas dan hasil kerja penting dalam lingkungan yang bergerak cepat
- Pendekatan berorientasi solusi
- Pola pikir berfokus pada hasil
- Kemampuan manajemen proyek yang kuat, termasuk mendelegasikan tugas dan mendorong hasil yang terukur
- Pemahaman bisnis dan keuangan, termasuk pengetahuan P&L dan pengembangan proposal pelanggan
- Mampu menyederhanakan kompleksitas, membangun hubungan, serta mempresentasikan proposal, kebutuhan, dan strategi pelanggan kepada pemangku kepentingan internal dengan jelas
- Bersedia melakukan perjalanan domestik dan internasional 60% dari waktu kerja
- Memiliki izin untuk bekerja di Amerika Serikat
Tunjangan
- Perlindungan kesehatan, gigi, dan penglihatan
- Cuti fleksibel mulai dari 80 jam berbayar per tahun bagi karyawan penuh waktu bergaji tetap
- Hari libur yang dibayar perusahaan mulai dari delapan hari per tahun, dengan jumlah yang berbeda menurut lokasi
- Program kesejahteraan dan Program Bantuan Karyawan
- Rekening Tabungan Kesehatan dan Rekening Pengeluaran Fleksibel
- Asuransi jiwa, perlindungan kematian dan cacat akibat kecelakaan, perlindungan disabilitas jangka pendek dan jangka panjang, serta manfaat sukarela
- Cuti orang tua berbayar
- Rencana tabungan pensiun dengan kontribusi perusahaan
- Penggantian biaya pendidikan dengan persetujuan
- Program bonus tahunan diskresioner, dengan kelayakan awal berdasarkan tanggal mulai bekerja