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Amcor
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Sponsor per visto H1BAlimenti e bevandeAssistenza sanitariaLogistica
Amcor sviluppa e produce imballaggi per alimenti, bevande, prodotti farmaceutici e medicali, articoli per la casa, prodotti per la cura della persona e altre applicazioni destinate ai consumatori e al settore sanitario. Con attività in circa 40 Paesi e circa 41.000 dipendenti, l’azienda si concentra sugli imballaggi sostenibili e sulle soluzioni per l’economia circolare, inclusi formati innovativi pronti per il riciclo. Il suo lavoro comprende anche collaborazioni che ampliano le capacità negli imballaggi per i consumatori e il settore sanitario, nonché l’esplorazione di applicazioni come il solare fotovoltaico.
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Offerte dell’azienda

Responsabile clienti strategici - Wisconsin da remoto

Guida la crescita strategica dei clienti di Amcor in un ruolo da remoto di responsabile clienti strategici con sede in Wisconsin. La posizione comprende strategia dell’account, negoziazioni, espansione redditizia delle vendite, previsioni e supporto trasversale ai clienti.

USStati UnitiWIWisconsinDa remotoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseAccount ManagerVendite

Descrizione

  • Gestire un account cliente chiave di Amcor e le relative priorità strategiche
  • Definire la direzione delle vendite e i piani di comunicazione per mantenere il business esistente e acquisire nuove opportunità
  • Eseguire i piani commerciali e di marketing per l’account assegnato
  • Aumentare la quota di spesa del cliente garantendo una crescita redditizia delle vendite anno su anno
  • Supervisionare i requisiti dei clienti, le negoziazioni, gli obblighi contrattuali e le complessità dell’account
  • Sviluppare rapporti di fiducia con i clienti e i team interfunzionali di Amcor
  • Supportare la commercializzazione, l’onboarding, le attività di validazione e le prove con i clienti
  • Coordinare le attività tra gestione delle vendite, R&S, marketing e assistenza sul campo
  • Monitorare crediti verso clienti, inventario, qualità e indicatori delle prestazioni del servizio
  • Determinare azioni che rispondano a esigenze dei clienti strategicamente importanti ancora insoddisfatte
  • Fornire report mensili alla direzione sulle prestazioni di vendite e marketing
  • Migliorare l’accuratezza delle previsioni di vendita
  • Condividere informazioni sulla concorrenza, approcci di marketing, modelli di prezzo e dati sulle prestazioni dei prodotti
  • Mantenere nel CRM i piani degli account, l’attività della pipeline, le iniziative di redditività e i dati sul tasso di abbandono

Requisiti

  • Laurea
  • Almeno cinque anni di esperienza pertinente in ambito tecnico, commerciale e di gestione generale, preferibilmente nel settore degli imballaggi
  • Esperienza maturata in un’organizzazione business-to-business di grandi dimensioni
  • Comprovato successo nell’aumento delle vendite e della redditività
  • Esperienza nelle negoziazioni
  • Conoscenza dei principi di prezzo e redditività
  • Capacità di stabilire le priorità tra attività e risultati critici in un ambiente dinamico
  • Approccio orientato alle soluzioni
  • Mentalità focalizzata sui risultati
  • Solide capacità di gestione dei progetti, inclusa la delega e la produzione di risultati misurabili
  • Conoscenza commerciale e finanziaria, inclusa la comprensione del conto economico e lo sviluppo di proposte per i clienti
  • Capacità di semplificare la complessità, costruire relazioni e presentare chiaramente proposte, esigenze e strategie dei clienti agli interlocutori interni
  • Disponibilità a viaggiare a livello nazionale e internazionale per il 60% del tempo
  • Autorizzazione a lavorare negli Stati Uniti

Benefit

  • Copertura medica, dentistica e oftalmologica
  • Ferie flessibili a partire da 80 ore retribuite all’anno per i dipendenti a tempo pieno con stipendio fisso
  • Festività retribuite dall’azienda a partire da otto giorni all’anno, con quantità variabili in base alla località
  • Programma di benessere e Programma di assistenza ai dipendenti
  • Conto di risparmio sanitario e conto di spesa flessibile
  • Assicurazione sulla vita, copertura per morte accidentale e smembramento, invalidità a breve e lungo termine, oltre a benefit volontari
  • Congedo parentale retribuito
  • Piano di risparmio previdenziale con contributo integrativo dell’azienda
  • Rimborso delle spese di istruzione previa approvazione
  • Programma discrezionale di bonus annuale, con idoneità iniziale basata sulla data di assunzione

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