Amcorは、食品、飲料、医薬品、医療製品、家庭用品、パーソナルケア用品、その他の消費者向けおよびヘルスケア用途向けの包装を開発・製造しています。約40か国で事業を展開し、約41,000人の従業員を擁する同社は、革新的なリサイクル対応型フォーマットを含む、持続可能な包装と循環型経済のソリューションに注力しています。また、消費者向けおよびヘルスケア向け包装の能力を広げる協業にも取り組み、太陽光発電などの用途も探求しています。
キーアカウントマネージャー — ウィスコンシン州リモート
ウィスコンシン州を拠点とするリモートのキーアカウントマネージャーとして、Amcor の戦略的顧客の成長を推進します。アカウント戦略、交渉、収益性の高い販売拡大、予測、部門横断的な顧客支援を担当します。
仕事内容
- Amcor の主要顧客アカウントと戦略上の重点事項を管理する
- 既存ビジネスを維持し、新たな機会を獲得するための販売方針とコミュニケーション計画を策定する
- 担当アカウントの事業計画とマーケティング計画を実行する
- 収益性の高い前年比売上成長を実現しながら、顧客内シェアを拡大する
- 顧客要件、交渉、契約上の義務、アカウントに関する複雑な事項を監督する
- 顧客および Amcor の部門横断チームと信頼関係を築く
- 商業化、オンボーディング、検証作業、顧客トライアルを支援する
- 営業管理、研究開発、マーケティング、フィールドサービス間の活動を調整する
- 売掛金、在庫、品質、サービスのパフォーマンス指標を監視する
- 顧客の戦略上重要な未充足ニーズに対応するための施策を決定する
- 売上およびマーケティング実績に関する月次の経営報告を行う
- 売上予測の精度を高める
- 競合情報、マーケティング手法、価格モデル、製品性能に関する知見を共有する
- CRM でアカウント計画、パイプライン活動、収益性向上施策、解約データを管理する
応募要件
- 学士号
- 技術業務、営業、総合管理にまたがる関連経験5年以上。包装業界での経験があれば尚可
- 大規模な法人向けビジネス組織での勤務経験
- 売上と収益性を向上させた実績
- 交渉経験
- 価格設定および収益性の原則に関する知識
- 変化の速い環境で重要な業務と成果物の優先順位を付け、遂行する能力
- ソリューション志向
- 成果重視の姿勢
- 業務委任や測定可能な成果の実現を推進することを含む、優れたプロジェクト管理能力
- 損益に関する知識や顧客提案の作成能力を含む、ビジネスおよび財務に関する理解
- 複雑な問題を整理し、関係を構築し、顧客への提案、ニーズ、戦略を社内の関係者に明確に提示する能力
- 勤務時間の 60% を国内外の出張に充てる意思
- 米国で就労するための許可
福利厚生
- 医療、歯科、眼科の補償
- フルタイムの年俸制従業員は、年間80時間から始まる柔軟な有給休暇を取得可能
- 会社負担の休日休暇は年間8日から始まり、日数は勤務地によって異なる
- ウェルビーイングプログラムおよび従業員支援プログラム
- 医療貯蓄口座および柔軟支出口座
- 生命保険、傷害による死亡・後遺障害保険、短期・長期障害補償、および任意加入福利厚生
- 有給の育児休暇
- 会社のマッチング拠出を伴う退職貯蓄制度
- 承認を条件とする授業料補助
- 裁量による年次ボーナス制度。初回の eligibility は入社日に基づく