

Hewlett Packard Enterpriseは、ハイブリッドクラウドとAI主導の業務を運用する組織向けに、エンタープライズテクノロジーを開発しています。製品ポートフォリオには、HPE ProLiantサーバー、HPE Cray高性能コンピューティング、HPE Alletraストレージ、HPE Arubaネットワーキング、AIプラットフォームとターンキー型AIファクトリー、サービスとして提供されるGreenLakeソリューションが含まれます。HPEは、ゼロトラストやSASEなどのセキュリティ機能に加え、大規模な組織によるインフラストラクチャの近代化、データセンター環境の管理、AIの大規模展開を支援するプロフェッショナルサービス、アドバイザリーサービス、サポートサービスも提供しています。
プライベートクラウドAIソリューションアーキテクト - HPEジャカルタ・ハイブリッド
お客様のニーズに沿ったHPE-NVIDIAプライベートクラウドAIソリューションと、拡張性のある技術アーキテクチャを設計します。提案書作成、テクニカルセールス、デモンストレーションを支援し、AI施策を試験導入から本番環境へ移行します。
仕事内容
- お客様のビジネス成果に沿ったプライベートクラウドAIソリューションを設計する
- お客様向け提案書を作成し、評価する
- ビジネス要件と技術要件が満たされていることを確認する
- 技術プレゼンテーションとソリューションデモを通じて営業チームとお客様を支援する
- NVIDIAと共同設計したHPE Private Cloud AIのターンキー offeringsを実現する
- 組織がAI施策を試験導入段階から本番環境へ進められるよう支援する
- ビジネス上の課題を定義し、その価値への影響を明確にする
- 成果重視のソリューションを機能設計と拡張性のある技術アーキテクチャに変換する
- ソリューションの価値提案をお客様に説明する
- 新興技術を継続的に把握し、関連する業界トレンドを活用する
- カンファレンスやその他の業界イベントを支援する
- 競合情報を収集し、活用する
- アカウントプランニングを主導し、お客様の変革戦略に貢献する
- ソリューション要件を満たす代替手法を評価する
- ワークロードソリューションを適切に開発、設定し、規模を見積もる
- 適切なパートナー製品とサービスを組み込む
- 外部パートナーと知識を共有する
- アカウントパイプラインを開発し、案件を成約まで進める
- 営業予測に関する議論に参加する
- 営業サイクルの活動を記録し、有効な実践方法を共有する
- お客様の経営幹部との関係を構築する
- 同僚と専門知識を交換し、 junior team membersを指導する
応募要件
- 技術分野の大学学士号、または同等の技術資格
- IT分野で2~4年の経験があり、テクニカルセールスに携わった経験を含むこと
- 関連する業界認定資格があれば望ましい
- ソリューション設定とアーキテクチャ設計に携わった中級レベルの経験
- 製品デモンストレーションと概念実証を支援した経験
- 自社製品、ソフトウェア、サービス、ソリューション領域、as-a-serviceモデル、ワークロード、利用モデルに関する実務知識
- 優れた文書および口頭でのコミュニケーション能力
- 必要に応じて英語および関連する現地語でコミュニケーションできること
- ディスカッション、説得、コンサルティブセールスとバリューセリング、プレゼンテーション、ホワイトボード説明、異議対応、クロージングのスキル
- 営業サイクル、パイプライン開発、レポーティング、事業戦略とのつながりを含む、ビジネスおよび財務に関する理解
- 技術ツールとCRMプラットフォームに精通していること
- 関連する製品、ソリューション、ツール、サービスを実際に使用した経験
- 製品、ソリューション、ツール、サービスのライブデモを実施できること
- 効果的なプロジェクト管理および時間管理能力
- 優れた分析力と問題解決能力
- パートナーの offerings、パートナーのカテゴリー、製品、市場投入方法に関する知識
福利厚生
- 身体的、経済的、精神的なウェルビーイングを支援する幅広い福利厚生
- 個人および専門能力の成長プログラム
- 分野の専門家を目指す、または別部門で専門知識を活用するキャリアパス
- 仕事と私生活の責任の両立を支援する柔軟な勤務形態
- インクルーシブな職場環境
- 応募または面接の過程で障害のある方に合理的配慮を提供







