Hewlett Packard Enterprise kehittää yritysteknologiaa organisaatioille, jotka käyttävät hybridipilviympäristöjä ja tekoälyohjattuja toimintoja. Sen tuotevalikoimaan kuuluvat HPE ProLiant -palvelimet ja HPE Cray -tehokas laskenta, HPE Alletra -tallennusratkaisut, HPE Aruba -verkkoratkaisut, tekoälyalustat ja avaimet käteen -periaatteella toimitettavat tekoälytehtaat sekä GreenLake palveluna tarjottavat ratkaisut. HPE tarjoaa myös Zero Trust- ja SASE-ratkaisujen kaltaisia tietoturvaominaisuuksia sekä ammatillisia, konsultointi- ja tukipalveluja, jotka auttavat suuria organisaatioita uudistamaan infrastruktuuriaan, hallitsemaan datakeskusympäristöjään ja ottamaan tekoälyn käyttöön laajassa mittakaavassa.
Yksityisen pilven tekoälyratkaisuarkkitehti – HPE Jakarta, hybridityö
Suunnittele HPE:n ja NVIDIA:n yksityisen pilven tekoälyratkaisuja, jotka yhdistävät asiakkaiden tarpeet skaalautuviin teknisiin arkkitehtuureihin. Tue tarjousten laatimista, teknistä myyntiä, esittelyjä ja tekoälyhankkeiden siirtymistä pilotista tuotantoon.
Kuvaus
- Suunnittele asiakkaiden liiketoimintatuloksiin sovitettuja yksityisen pilven tekoälyratkaisuja
- Laadi ja arvioi asiakastarjouksia
- Varmista, että liiketoiminta- ja tekniset vaatimukset täyttyvät
- Tue myyntitiimejä ja asiakkaita teknisillä esityksillä ja ratkaisuesittelyillä
- Mahdollista yhdessä NVIDIAn kanssa suunnitellut HPE Private Cloud AI -avaimet käteen -tarjoomat
- Auta organisaatioita viemään tekoälyhankkeita pilotointivaiheesta tuotantoon
- Määrittele liiketoiminnan haasteet ja kuvaa niiden vaikutukset arvoon
- Muunna tuloksiin keskittyvät ratkaisut toiminnallisiksi suunnitelmiksi ja skaalautuviksi teknisiksi arkkitehtuureiksi
- Selitä ratkaisujen arvolupaukset asiakkaille
- Seuraa uusia teknologioita ja hyödynnä alan olennaisia suuntauksia
- Tue konferensseja ja muita alan tapahtumia
- Kerää ja hyödynnä kilpailijatietoa
- Johda asiakassuunnittelua ja osallistu asiakkaiden muutosstrategioihin
- Arvioi vaihtoehtoisia menetelmiä ratkaisujen vaatimusten täyttämiseksi
- Kehitä, määritä ja mitoita työkuormaratkaisut asianmukaisesti
- Sisällytä sopivia kumppanituotteita ja -palveluja
- Jaa osaamista ulkoisten kumppaneiden kanssa
- Kehitä asiakkuuksien myyntiputkia ja vie mahdollisuuksia päätökseen
- Osallistu myyntiennusteita koskeviin keskusteluihin
- Kirjaa myyntisyklin toimet ja jaa toimivia käytäntöjä
- Rakenna suhteita asiakkaiden johtajiin
- Vaihda asiantuntemusta kollegoiden kanssa ja ohjaa uransa alkuvaiheessa olevia tiiminjäseniä
Vaatimukset
- Teknisen alan ensimmäisen tason yliopistotutkinto tai vastaava tekninen pätevyys
- Kahdesta neljään vuotta IT-kokemusta, mukaan lukien tekniseen myyntiin keskittyvää kokemusta
- Alan kannustavat sertifioinnit katsotaan eduksi
- Keskitasoinen kokemus ratkaisujen konfigurointiin ja arkkitehtuurin suunnitteluun osallistumisesta
- Kokemusta tuote-esittelyjen ja konseptin toimivuuden todentamisten tukemisesta
- Työskentelytuntemus yrityksen tuotteista, ohjelmistoista, palveluista, ratkaisualueista, palveluna tarjottavista malleista, työkuormista ja kulutusmalleista
- Erinomaiset kirjalliset ja suulliset viestintätaidot
- Kyky viestiä tarvittaessa englanniksi ja asianomaisilla paikallisilla kielillä
- Taidot keskustelussa, suostuttelussa, konsultatiivisessa ja arvoon perustuvassa myynnissä, esittämisessä, valkotaulutyöskentelyssä, vastaväitteiden käsittelyssä ja kauppojen päättämisessä
- Liiketoiminta- ja talousymmärrys, joka kattaa myyntisyklit, myyntiputken kehittämisen, raportoinnin ja yhteydet liiketoimintastrategiaan
- Teknisten työkalujen ja CRM-alustojen tuntemus
- Käytännön kokemusta olennaisten tuotteiden, ratkaisujen, työkalujen tai palvelujen käytöstä
- Kyky toteuttaa tuotteiden, ratkaisujen, työkalujen tai palvelujen live-esittelyjä
- Tehokas projekti- ja ajanhallinta
- Erinomaiset analyyttiset ja ongelmanratkaisutaidot
- Kumppanitarjoomien, kumppaniluokkien, tuotteiden ja markkinoillemenotapojen tuntemus
Edut
- Laaja etupaketti, joka tukee fyysistä, taloudellista ja emotionaalista hyvinvointia
- Ohjelmia henkilökohtaiseen ja ammatilliseen kasvuun
- Urapolkuja alansa asiantuntijaksi tai osaamisen soveltamiseen toisessa divisioonassa
- Joustavat työjärjestelyt, jotka auttavat tasapainottamaan työ- ja henkilökohtaisia vastuita
- Osallistava työympäristö
- Kohtuulliset mukautukset vammaisille hakemus- tai haastatteluprosessin aikana