Hewlett Packard Enterprise utvikler bedriftsteknologi for organisasjoner som driver hybridskyløsninger og AI-drevne virksomheter. Produktporteføljen omfatter HPE ProLiant-servere og HPE Cray-databehandling med høy ytelse, HPE Alletra-lagring, HPE Aruba-nettverk, AI-plattformer og komplette AI-fabrikker samt GreenLake-løsninger som tjeneste. HPE tilbyr også sikkerhetsfunksjoner som Zero Trust og SASE, i tillegg til profesjonelle tjenester, rådgivning og support som hjelper store organisasjoner med å modernisere infrastrukturen, administrere datasentermiljøer og ta i bruk AI i stor skala.
Løsningsarkitekt for privat sky-AI – HPE Jakarta hybrid
Utform HPE-NVIDIA-løsninger for privat sky-AI som kobler kundenes behov med skalerbare tekniske arkitekturer. Støtt tilbudsutvikling, teknisk salg, demonstrasjoner og overgangen fra pilot til produksjon for AI-initiativer.
Beskrivelse
- Utforme løsninger for privat sky-AI i tråd med kundenes forretningsmål
- Utarbeide og evaluere kundetilbud
- Sikre at forretningsmessige og tekniske krav blir ivaretatt
- Støtte salgsteam og kunder med tekniske presentasjoner og løsningsdemonstrasjoner
- Muliggjøre HPE Private Cloud AI-løsninger som er samutviklet med NVIDIA
- Hjelpe organisasjoner med å bringe AI-initiativer fra pilotstadiet til produksjon
- Definere forretningsutfordringer og tydeliggjøre deres verdimessige konsekvenser
- Omsette resultatorienterte løsninger til funksjonelle design og skalerbare tekniske arkitekturer
- Forklare løsningenes verdiforslag for kunder
- Følge fremvoksende teknologi og ta i bruk relevante bransjetrender
- Støtte konferanser og andre bransjearrangementer
- Samle inn og bruke konkurranseinformasjon
- Lede kontoplanlegging og bidra til kundenes transformasjonsstrategier
- Evaluere alternative metoder for å oppfylle løsningskrav
- Utvikle, konfigurere og dimensjonere arbeidsbelastningsløsninger på riktig måte
- Inkludere egnede partnerprodukter og -tjenester
- Dele kunnskap med eksterne partnere
- Utvikle kundepipeliner og føre muligheter frem til avslutning
- Delta i diskusjoner om salgsprognoser
- Registrere aktiviteter i salgssyklusen og dele effektive arbeidsmetoder
- Etablere relasjoner med kundenes ledere
- Utveksle ekspertise med kolleger og veilede juniorer i teamet
Krav
- En bachelorgrad innen et teknisk fagområde eller tilsvarende tekniske kvalifikasjoner
- To til fire års IT-erfaring, inkludert fokus på teknisk salg
- Relevante bransjesertifiseringer er en fordel
- Erfaring på mellomnivå med å bidra til løsningskonfigurasjon og arkitekturdesign
- Erfaring med å støtte produktdemonstrasjoner og proof of concept
- Arbeidskunnskap om selskapets produkter, programvare, tjenester, løsningsområder, as-a-service-modeller, arbeidsbelastninger og forbruksmodeller
- Gode skriftlige og muntlige kommunikasjonsevner
- Evne til å kommunisere på engelsk og relevante lokale språk ved behov
- Ferdigheter innen diskusjon, overtalelse, rådgivende salg og verdisalg, presentasjon, whiteboarding, håndtering av innvendinger og avslutning
- Forretningsmessig og økonomisk forståelse av salgssykluser, pipelineutvikling, rapportering og sammenhenger med forretningsstrategien
- Kjennskap til tekniske verktøy og CRM-plattformer
- Praktisk erfaring med å bruke relevante produkter, løsninger, verktøy eller tjenester
- Evne til å gjennomføre livedemonstrasjoner av produkter, løsninger, verktøy eller tjenester
- God prosjekt- og tidsstyring
- Sterke analytiske evner og problemløsningsevner
- Kunnskap om partnernes tilbud, partnerkategorier, produkter og go-to-market-tilnærminger
Fordeler
- En bred fordelspakke som støtter fysisk, økonomisk og emosjonelt velvære
- Programmer for personlig og profesjonell utvikling
- Karriereveier mot å bli fagekspert eller bruke ekspertisen i en annen divisjon
- Fleksible arbeidsordninger som bidrar til balanse mellom profesjonelle og personlige forpliktelser
- Et inkluderende arbeidsmiljø
- Rimelig tilrettelegging for personer med funksjonsnedsettelser under søknads- eller intervjuprosessen