Hewlett Packard Enterprise phát triển công nghệ doanh nghiệp cho các tổ chức vận hành môi trường đám mây lai và hoạt động dựa trên AI. Danh mục sản phẩm của công ty bao gồm máy chủ HPE ProLiant và hệ thống điện toán hiệu năng cao HPE Cray, giải pháp lưu trữ HPE Alletra, mạng HPE Aruba, các nền tảng AI và nhà máy AI trọn gói, cùng các giải pháp GreenLake dưới dạng dịch vụ. HPE cũng cung cấp các năng lực bảo mật như Zero Trust và SASE, cùng các dịch vụ chuyên môn, tư vấn và hỗ trợ giúp các tổ chức lớn hiện đại hóa hạ tầng, quản lý môi trường trung tâm dữ liệu và triển khai AI trên quy mô lớn.
Kiến trúc sư giải pháp AI đám mây riêng - HPE Jakarta Hybrid
Thiết kế các giải pháp AI đám mây riêng HPE-NVIDIA phù hợp với nhu cầu khách hàng và các kiến trúc kỹ thuật có khả năng mở rộng. Hỗ trợ xây dựng đề xuất, bán hàng kỹ thuật, trình diễn và chuyển đổi các sáng kiến AI từ thử nghiệm sang vận hành thực tế.
Mô tả
- Thiết kế các giải pháp AI đám mây riêng phù hợp với kết quả kinh doanh của khách hàng
- Xây dựng và đánh giá các đề xuất dành cho khách hàng
- Xác nhận rằng các yêu cầu kinh doanh và kỹ thuật đã được đáp ứng
- Hỗ trợ đội ngũ bán hàng và khách hàng bằng các bài thuyết trình kỹ thuật và trình diễn giải pháp
- Triển khai các sản phẩm HPE Private Cloud AI trọn gói được đồng phát triển với NVIDIA
- Giúp các tổ chức đưa sáng kiến AI từ giai đoạn thử nghiệm vào vận hành thực tế
- Xác định các thách thức kinh doanh và diễn giải tác động về giá trị của chúng
- Chuyển đổi các giải pháp tập trung vào kết quả thành thiết kế chức năng và kiến trúc kỹ thuật có khả năng mở rộng
- Giải thích giá trị của giải pháp cho khách hàng
- Theo dõi các công nghệ mới nổi và áp dụng các xu hướng ngành phù hợp
- Hỗ trợ các hội nghị và sự kiện ngành khác
- Thu thập và sử dụng thông tin cạnh tranh
- Dẫn dắt việc lập kế hoạch khách hàng và đóng góp vào chiến lược chuyển đổi của khách hàng
- Đánh giá các phương pháp thay thế để đáp ứng yêu cầu giải pháp
- Phát triển, cấu hình và định cỡ các giải pháp khối lượng công việc phù hợp
- Tích hợp các sản phẩm và dịch vụ phù hợp của đối tác
- Chia sẻ kiến thức với các đối tác bên ngoài
- Phát triển danh sách cơ hội khách hàng và thúc đẩy cơ hội đến khi hoàn tất
- Tham gia các cuộc thảo luận về dự báo bán hàng
- Ghi nhận hoạt động trong chu kỳ bán hàng và phổ biến các phương pháp hiệu quả
- Xây dựng mối quan hệ với các lãnh đạo cấp cao của khách hàng
- Trao đổi chuyên môn với đồng nghiệp và cố vấn cho các thành viên cấp dưới
Yêu cầu
- Tốt nghiệp đại học bậc một trong lĩnh vực kỹ thuật hoặc có bằng cấp kỹ thuật tương đương
- Có từ hai đến bốn năm kinh nghiệm CNTT, bao gồm kinh nghiệm bán hàng kỹ thuật
- Ưu tiên có các chứng chỉ ngành liên quan
- Có kinh nghiệm trung cấp trong việc đóng góp vào cấu hình giải pháp và thiết kế kiến trúc
- Có kinh nghiệm hỗ trợ trình diễn sản phẩm và triển khai thử nghiệm khái niệm
- Có kiến thức thực tế về sản phẩm, phần mềm, dịch vụ, lĩnh vực giải pháp, mô hình as-a-service, khối lượng công việc và mô hình tiêu thụ của công ty
- Kỹ năng giao tiếp bằng văn bản và lời nói tốt
- Có khả năng giao tiếp bằng tiếng Anh và các ngôn ngữ địa phương liên quan khi cần
- Có kỹ năng thảo luận, thuyết phục, bán hàng tư vấn và bán hàng dựa trên giá trị, thuyết trình, trình bày trên bảng, xử lý phản đối và chốt giao dịch
- Có hiểu biết về kinh doanh và tài chính, bao gồm chu kỳ bán hàng, phát triển danh sách cơ hội, báo cáo và mối liên hệ với chiến lược kinh doanh
- Quen thuộc với các công cụ kỹ thuật và nền tảng CRM
- Có kinh nghiệm thực tế sử dụng các sản phẩm, giải pháp, công cụ hoặc dịch vụ liên quan
- Có khả năng thực hiện trình diễn trực tiếp các sản phẩm, giải pháp, công cụ hoặc dịch vụ
- Quản lý dự án và thời gian hiệu quả
- Có năng lực phân tích và giải quyết vấn đề tốt
- Có kiến thức về sản phẩm của đối tác, nhóm đối tác, sản phẩm và phương thức đưa sản phẩm ra thị trường
Phúc lợi
- Gói phúc lợi đa dạng hỗ trợ sức khỏe thể chất, tài chính và tinh thần
- Các chương trình phát triển cá nhân và chuyên môn
- Lộ trình nghề nghiệp hướng tới trở thành chuyên gia lĩnh vực hoặc áp dụng chuyên môn tại một bộ phận khác
- Các hình thức làm việc linh hoạt giúp cân bằng trách nhiệm nghề nghiệp và cá nhân
- Môi trường làm việc hòa nhập
- Hỗ trợ hợp lý cho người khuyết tật trong quá trình ứng tuyển hoặc phỏng vấn