Hewlett Packard Enterprise opracowuje technologie dla przedsiębiorstw, które korzystają z hybrydowej chmury i prowadzą operacje oparte na sztucznej inteligencji. Portfolio firmy obejmuje serwery HPE ProLiant i wysokowydajne systemy obliczeniowe HPE Cray, systemy pamięci masowej HPE Alletra, rozwiązania sieciowe HPE Aruba, platformy sztucznej inteligencji i gotowe fabryki AI, a także rozwiązania GreenLake oferowane w modelu „jako usługa”. HPE zapewnia również funkcje bezpieczeństwa, takie jak Zero Trust i SASE, oraz usługi profesjonalne, doradcze i wsparcia, które pomagają dużym organizacjom modernizować infrastrukturę, zarządzać środowiskami centrów danych i wdrażać sztuczną inteligencję na dużą skalę.
Architekt rozwiązań AI dla chmury prywatnej — HPE Jakarta, praca hybrydowa
Projektuj rozwiązania AI dla chmury prywatnej HPE-NVIDIA, dopasowując potrzeby klientów do skalowalnych architektur technicznych. Wspieraj przygotowywanie ofert, sprzedaż techniczną, demonstracje oraz przechodzenie inicjatyw AI od etapu pilotażowego do produkcji.
Opis
- Projektować rozwiązania AI dla chmury prywatnej zgodne z celami biznesowymi klientów
- Tworzyć i oceniać oferty dla klientów
- Potwierdzać uwzględnienie wymagań biznesowych i technicznych
- Wspierać zespoły sprzedaży i klientów za pomocą prezentacji technicznych oraz demonstracji rozwiązań
- Umożliwiać wdrażanie gotowych rozwiązań HPE Private Cloud AI współtworzonych z NVIDIA
- Pomagać organizacjom przenosić inicjatywy AI z etapu pilotażowego do produkcji
- Definiować wyzwania biznesowe i przedstawiać ich konsekwencje wartościowe
- Przekształcać rozwiązania ukierunkowane na rezultaty w projekty funkcjonalne i skalowalne architektury techniczne
- Wyjaśniać klientom propozycje wartości rozwiązań
- Monitorować nowe technologie i stosować odpowiednie trendy branżowe
- Wspierać konferencje i inne wydarzenia branżowe
- Gromadzić i wykorzystywać informacje o konkurencji
- Prowadzić planowanie obsługi klientów i współtworzyć strategie transformacji klientów
- Oceniać alternatywne metody spełniania wymagań dotyczących rozwiązań
- Opracowywać, konfigurować i odpowiednio dobierać rozmiar rozwiązań dla obciążeń
- Uwzględniać odpowiednie produkty i usługi partnerów
- Dzielić się wiedzą z partnerami zewnętrznymi
- Budować lejki sprzedażowe dla klientów i prowadzić szanse sprzedaży do zamknięcia
- Uczestniczyć w rozmowach dotyczących prognoz sprzedaży
- Rejestrować aktywność w cyklu sprzedaży i rozpowszechniać skuteczne praktyki
- Nawiązywać relacje z kadrą zarządzającą klientów
- Wymieniać się wiedzą z kolegami i mentorować młodszych członków zespołu
Wymagania
- Wykształcenie wyższe pierwszego stopnia w dziedzinie technicznej lub równoważne kwalifikacje techniczne
- Od dwóch do czterech lat doświadczenia w IT, w tym w sprzedaży technicznej
- Preferowane są odpowiednie certyfikaty branżowe
- Doświadczenie na poziomie średniozaawansowanym w konfiguracji rozwiązań i projektowaniu architektury
- Doświadczenie we wspieraniu demonstracji produktów i testów weryfikujących koncepcję
- Praktyczna znajomość produktów, oprogramowania, usług, domen rozwiązań, modeli „as-a-service”, obciążeń i modeli konsumpcji firmy
- Bardzo dobre umiejętności komunikacji pisemnej i ustnej
- Umiejętność komunikowania się w języku angielskim i odpowiednich językach lokalnych, gdy jest to wymagane
- Umiejętności prowadzenia dyskusji, przekonywania, sprzedaży konsultacyjnej i opartej na wartości, prezentowania, pracy przy tablicy, rozpatrywania obiekcji i finalizowania transakcji
- Rozumienie kwestii biznesowych i finansowych obejmujące cykle sprzedaży, rozwój lejka, raportowanie oraz związki ze strategią biznesową
- Znajomość narzędzi technicznych i platform CRM
- Praktyczne doświadczenie w korzystaniu z odpowiednich produktów, rozwiązań, narzędzi lub usług
- Umiejętność prowadzenia demonstracji produktów, rozwiązań, narzędzi lub usług na żywo
- Skuteczne zarządzanie projektami i czasem
- Bardzo dobre umiejętności analityczne i rozwiązywania problemów
- Znajomość ofert partnerów, kategorii partnerów, produktów i podejść do wejścia na rynek
Benefity
- Szeroki pakiet świadczeń wspierających dobrostan fizyczny, finansowy i emocjonalny
- Programy rozwoju osobistego i zawodowego
- Ścieżki kariery prowadzące do roli eksperta merytorycznego lub umożliwiające wykorzystanie wiedzy w innym dziale
- Elastyczne formy pracy ułatwiające równoważenie obowiązków zawodowych i osobistych
- Integracyjne środowisko pracy
- Racjonalne usprawnienia dla osób z niepełnosprawnościami podczas procesu aplikacyjnego lub rozmowy kwalifikacyjnej