Hewlett Packard Enterprise entwickelt Unternehmenstechnologien für Organisationen, die hybride Cloud-Umgebungen und KI-gestützte Betriebsabläufe betreiben. Das Portfolio umfasst HPE ProLiant-Server und HPE Cray-Hochleistungsrechner, HPE Alletra-Speicherlösungen, HPE Aruba-Netzwerke, KI-Plattformen und schlüsselfertige KI-Fabriken sowie GreenLake als Service. Darüber hinaus bietet HPE Sicherheitslösungen wie Zero Trust und SASE sowie professionelle, beratende und Support-Services an, die große Organisationen bei der Modernisierung ihrer Infrastruktur, der Verwaltung von Rechenzentrumsumgebungen und der Einführung von KI im großen Maßstab unterstützen.
Architekt für KI-Lösungen in der Private Cloud – HPE Jakarta Hybrid
Entwickeln Sie HPE-NVIDIA-KI-Lösungen für die Private Cloud, die Kundenanforderungen mit skalierbaren technischen Architekturen verbinden. Unterstützen Sie die Angebotserstellung, den technischen Vertrieb, Demonstrationen und die Überführung von KI-Initiativen vom Pilotprojekt in die Produktion.
Beschreibung
- Entwickeln Sie KI-Lösungen für die Private Cloud, die auf die Geschäftsergebnisse der Kunden ausgerichtet sind
- Erstellen und bewerten Sie Kundenangebote
- Stellen Sie sicher, dass geschäftliche und technische Anforderungen berücksichtigt werden
- Unterstützen Sie Vertriebsteams und Kunden mit technischen Präsentationen und Lösungsdemonstrationen
- Ermöglichen Sie gemeinsam mit NVIDIA entwickelte schlüsselfertige HPE Private Cloud AI-Angebote
- Unterstützen Sie Organisationen dabei, KI-Initiativen vom Pilotstadium in die Produktion zu überführen
- Definieren Sie geschäftliche Herausforderungen und erläutern Sie deren Wertbeitrag
- Überführen Sie ergebnisorientierte Lösungen in funktionale Designs und skalierbare technische Architekturen
- Erläutern Sie Kunden den Wertbeitrag von Lösungen
- Beobachten Sie neue Technologien und wenden Sie relevante Branchentrends an
- Unterstützen Sie Konferenzen und andere Branchenveranstaltungen
- Sammeln und nutzen Sie Wettbewerbsinformationen
- Leiten Sie die Account-Planung und tragen Sie zu Transformationsstrategien der Kunden bei
- Bewerten Sie alternative Methoden zur Erfüllung von Lösungsanforderungen
- Entwickeln, konfigurieren und dimensionieren Sie Workload-Lösungen angemessen
- Integrieren Sie geeignete Produkte und Services von Partnern
- Teilen Sie Wissen mit externen Partnern
- Entwickeln Sie Account-Pipelines und führen Sie Geschäftsmöglichkeiten bis zum Abschluss
- Nehmen Sie an Diskussionen zur Vertriebsprognose teil
- Dokumentieren Sie Aktivitäten im Vertriebszyklus und verbreiten Sie erfolgreiche Vorgehensweisen
- Bauen Sie Beziehungen zu Führungskräften auf Kundenseite auf
- Tauschen Sie Fachwissen mit Kollegen aus und unterstützen Sie jüngere Teammitglieder als Mentor
Anforderungen
- Ein erster Hochschulabschluss in einem technischen Fach oder gleichwertige technische Qualifikationen
- Zwei bis vier Jahre IT-Erfahrung, einschließlich eines Schwerpunkts im technischen Vertrieb
- Einschlägige Branchenzertifizierungen sind von Vorteil
- Erfahrung auf mittlerem Niveau in der Mitwirkung an Lösungskonfigurationen und Architekturdesigns
- Erfahrung in der Unterstützung von Produktdemonstrationen und Proofs of Concept
- Praktische Kenntnisse der Unternehmensprodukte, Software, Services, Lösungsbereiche, As-a-Service-Modelle, Workloads und Verbrauchsmodelle
- Ausgeprägte schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten
- Fähigkeit, sich bei Bedarf auf Englisch und in relevanten lokalen Sprachen zu verständigen
- Kompetenzen in Diskussion, Überzeugung, beratendem und wertorientiertem Verkauf, Präsentation, Whiteboarding, Umgang mit Einwänden und Abschluss
- Geschäftliches und finanzielles Verständnis für Vertriebszyklen, Pipeline-Entwicklung, Reporting und Zusammenhänge mit der Geschäftsstrategie
- Vertrautheit mit technischen Tools und CRM-Plattformen
- Praktische Erfahrung mit relevanten Produkten, Lösungen, Tools oder Services
- Fähigkeit, Live-Demonstrationen von Produkten, Lösungen, Tools oder Services durchzuführen
- Effektives Projekt- und Zeitmanagement
- Ausgeprägte analytische Fähigkeiten und Problemlösungskompetenz
- Kenntnisse der Angebote und Kategorien von Partnern, ihrer Produkte und ihrer Go-to-Market-Ansätze
Zusatzleistungen
- Ein umfangreiches Leistungspaket zur Unterstützung des körperlichen, finanziellen und emotionalen Wohlbefindens
- Programme für persönliches und berufliches Wachstum
- Karrierewege zur Entwicklung zum Fachexperten oder zur Anwendung der Expertise in einem anderen Geschäftsbereich
- Flexible Arbeitsmodelle zur besseren Vereinbarkeit beruflicher und persönlicher Verpflichtungen
- Ein inklusives Arbeitsumfeld
- Angemessene Vorkehrungen für Menschen mit Behinderungen während des Bewerbungs- oder Vorstellungsgesprächsprozesses