Hewlett Packard Enterprise utvecklar teknik för företag och organisationer som driver hybridmoln och AI-drivna verksamheter. Produktportföljen omfattar HPE ProLiant-servrar och HPE Cray-datorer för högpresterande databehandling, HPE Alletra-lagring, HPE Aruba-nätverk, AI-plattformar och kompletta AI-fabriker samt GreenLake-lösningar som tjänst. HPE erbjuder även säkerhetsfunktioner som Zero Trust och SASE samt professionella tjänster, rådgivning och support som hjälper stora organisationer att modernisera sin infrastruktur, hantera datacentermiljöer och införa AI i stor skala.
Lösningsarkitekt för privat moln-AI – HPE Jakarta hybrid
Utforma HPE-NVIDIA-lösningar för privat moln-AI som kopplar kundernas behov till skalbara tekniska arkitekturer. Stöd utveckling av erbjudanden, teknisk försäljning, demonstrationer och övergången från pilot till produktion för AI-initiativ.
Beskrivning
- Utforma lösningar för privat moln-AI i linje med kundernas verksamhetsmål
- Skapa och utvärdera kundförslag
- Säkerställa att verksamhetsmässiga och tekniska krav är uppfyllda
- Stödja säljteam och kunder med tekniska presentationer och lösningsdemonstrationer
- Möjliggöra HPE Private Cloud AI-lösningar som är samutvecklade med NVIDIA
- Hjälpa organisationer att föra AI-initiativ från pilotstadiet till produktion
- Definiera verksamhetsutmaningar och tydliggöra deras värdekonsekvenser
- Omvandla resultatfokuserade lösningar till funktionella konstruktioner och skalbara tekniska arkitekturer
- Förklara lösningarnas värdeerbjudanden för kunder
- Följa framväxande teknik och tillämpa relevanta branschtrender
- Stödja konferenser och andra branschevenemang
- Samla in och använda konkurrensinformation
- Leda kontoplanering och bidra till kundernas transformationsstrategier
- Utvärdera alternativa metoder för att uppfylla lösningskrav
- Utveckla, konfigurera och dimensionera arbetsbelastningslösningar på lämpligt sätt
- Inkludera lämpliga partnerprodukter och -tjänster
- Dela kunskap med externa partner
- Utveckla kundpipeline och föra möjligheter fram till avslut
- Delta i diskussioner om försäljningsprognoser
- Dokumentera aktiviteter i säljcykeln och sprida effektiva arbetssätt
- Etablera relationer med kundernas ledningspersoner
- Utbyta expertis med kollegor och vägleda juniora teammedlemmar
Krav
- En akademisk examen på grundnivå inom ett tekniskt område eller motsvarande tekniska kvalifikationer
- Två till fyra års erfarenhet av IT, inklusive fokus på teknisk försäljning
- Relevanta branschcertifieringar är meriterande
- Erfarenhet på mellannivå av att bidra till lösningskonfiguration och arkitekturdesign
- Erfarenhet av att stödja produktdemonstrationer och proof of concept
- Arbetskunskap om företagets produkter, programvara, tjänster, lösningsområden, as-a-service-modeller, arbetsbelastningar och konsumtionsmodeller
- Mycket god skriftlig och muntlig kommunikationsförmåga
- Förmåga att kommunicera på engelska och relevanta lokala språk vid behov
- Färdigheter inom diskussion, övertalning, konsultativ försäljning och värdebaserad försäljning, presentationer, whiteboarding, invändningshantering och avslut
- Affärs- och ekonomisk förståelse för säljcykler, pipelineutveckling, rapportering och kopplingar till affärsstrategi
- Kännedom om tekniska verktyg och CRM-plattformar
- Praktisk erfarenhet av att använda relevanta produkter, lösningar, verktyg eller tjänster
- Förmåga att genomföra livedemonstrationer av produkter, lösningar, verktyg eller tjänster
- God förmåga inom projekt- och tidshantering
- Stark analytisk förmåga och problemlösningsförmåga
- Kunskap om partnererbjudanden, partnerkategorier, produkter och go-to-market-metoder
Förmåner
- Ett omfattande förmånspaket som stödjer fysiskt, ekonomiskt och emotionellt välbefinnande
- Program för personlig och professionell utveckling
- Karriärvägar mot att bli ämnesexpert eller använda sin expertis inom en annan division
- Flexibla arbetsformer som underlättar balansen mellan yrkesmässigt och privat ansvar
- En inkluderande arbetsmiljö
- Skäliga anpassningar för personer med funktionsnedsättning under ansöknings- eller intervjuprocessen