Hewlett Packard Enterprise desarrolla tecnología empresarial para organizaciones que operan con entornos de nube híbrida y operaciones impulsadas por la inteligencia artificial. Su cartera abarca los servidores HPE ProLiant y la computación de alto rendimiento HPE Cray, el almacenamiento HPE Alletra, las redes HPE Aruba, plataformas de IA y fábricas de IA llave en mano, así como soluciones como servicio de GreenLake. HPE también ofrece capacidades de seguridad como Zero Trust y SASE, además de servicios profesionales, de asesoramiento y de soporte que ayudan a las grandes organizaciones a modernizar su infraestructura, gestionar entornos de centros de datos y desplegar la IA a gran escala.
Arquitecto de Soluciones de IA para Nube Privada - HPE Jakarta Híbrido
Diseñar soluciones de IA para nubes privadas de HPE y NVIDIA que alineen las necesidades de los clientes con arquitecturas técnicas escalables. Apoyar la elaboración de propuestas, las ventas técnicas, las demostraciones y la transición de iniciativas de IA del piloto a producción.
Descripción
- Diseñar soluciones de IA para nubes privadas alineadas con los resultados empresariales del cliente
- Crear y evaluar propuestas para clientes
- Confirmar que se abordan los requisitos empresariales y técnicos
- Apoyar a los equipos de ventas y a los clientes con presentaciones técnicas y demostraciones de soluciones
- Facilitar las ofertas integrales HPE Private Cloud AI desarrolladas conjuntamente con NVIDIA
- Ayudar a las organizaciones a avanzar sus iniciativas de IA desde las etapas piloto hasta producción
- Definir los desafíos empresariales y explicar sus implicaciones de valor
- Convertir soluciones centradas en resultados en diseños funcionales y arquitecturas técnicas escalables
- Explicar a los clientes las propuestas de valor de las soluciones
- Supervisar las tecnologías emergentes y aplicar las tendencias relevantes del sector
- Apoyar conferencias y otros eventos del sector
- Recopilar y utilizar inteligencia competitiva
- Liderar la planificación de cuentas y contribuir a las estrategias de transformación de los clientes
- Evaluar métodos alternativos para satisfacer los requisitos de las soluciones
- Desarrollar, configurar y dimensionar adecuadamente las soluciones para cargas de trabajo
- Incorporar productos y servicios adecuados de los socios
- Compartir conocimientos con socios externos
- Desarrollar oportunidades comerciales y hacer avanzar las oportunidades hasta su cierre
- Participar en conversaciones sobre previsiones de ventas
- Registrar la actividad del ciclo de ventas y compartir prácticas eficaces
- Establecer relaciones con ejecutivos de los clientes
- Intercambiar conocimientos con colegas y orientar a miembros júnior del equipo
Requisitos
- Título universitario de primer ciclo en un ámbito técnico o cualificaciones técnicas equivalentes
- Entre dos y cuatro años de experiencia en TI, incluido un enfoque en ventas técnicas
- Se valoran las certificaciones relevantes del sector
- Experiencia intermedia contribuyendo a la configuración de soluciones y al diseño de arquitecturas
- Experiencia apoyando demostraciones de productos y pruebas de concepto
- Conocimientos prácticos de productos, software, servicios, dominios de soluciones, modelos como servicio, cargas de trabajo y modelos de consumo de la empresa
- Sólidas habilidades de comunicación escrita y verbal
- Capacidad para comunicarse en inglés y en los idiomas locales relevantes cuando sea necesario
- Habilidades de discusión, persuasión, venta consultiva y basada en valor, presentación, uso de pizarra, gestión de objeciones y cierre
- Comprensión empresarial y financiera que abarque los ciclos de ventas, el desarrollo de oportunidades, los informes y la relación con la estrategia empresarial
- Familiaridad con herramientas técnicas y plataformas CRM
- Experiencia práctica con productos, soluciones, herramientas o servicios relevantes
- Capacidad para realizar demostraciones en vivo de productos, soluciones, herramientas o servicios
- Gestión eficaz de proyectos y del tiempo
- Sólidas capacidades analíticas y de resolución de problemas
- Conocimiento de las ofertas de socios, las categorías de socios, los productos y los enfoques de comercialización
Beneficios
- Un amplio paquete de beneficios que apoya el bienestar físico, financiero y emocional
- Programas de crecimiento personal y profesional
- Trayectorias profesionales para convertirse en especialista en la materia o aplicar los conocimientos en otra división
- Modalidades de trabajo flexibles para ayudar a equilibrar las responsabilidades profesionales y personales
- Un entorno laboral inclusivo
- Adaptaciones razonables para personas con discapacidad durante el proceso de solicitud o entrevista