Hewlett Packard Enterprise разрабатывает корпоративные технологии для организаций, работающих с гибридными облаками и операциями на основе искусственного интеллекта. Портфель компании включает серверы HPE ProLiant и высокопроизводительные вычислительные системы HPE Cray, системы хранения данных HPE Alletra, сетевые решения HPE Aruba, платформы искусственного интеллекта и готовые AI-фабрики, а также решения GreenLake по модели «как услуга». HPE также предлагает средства обеспечения безопасности, включая Zero Trust и SASE, а также профессиональные, консультационные и технические услуги, которые помогают крупным организациям модернизировать инфраструктуру, управлять средами центров обработки данных и внедрять искусственный интеллект в масштабах предприятия.
Архитектор решений ИИ для частного облака — HPE Jakarta, гибридный формат
Проектируйте решения ИИ для частного облака HPE-NVIDIA, сопоставляя потребности клиентов с масштабируемыми техническими архитектурами. Поддерживайте подготовку предложений, технические продажи, демонстрации и переход инициатив в области ИИ от пилотирования к промышленной эксплуатации.
Описание
- Проектировать решения ИИ для частного облака в соответствии с бизнес-результатами клиентов
- Создавать и оценивать предложения для клиентов
- Подтверждать, что бизнес- и технические требования учтены
- Поддерживать команды продаж и клиентов с помощью технических презентаций и демонстраций решений
- Развивать готовые решения HPE Private Cloud AI, совместно разработанные с NVIDIA
- Помогать организациям переводить инициативы в области ИИ от пилотных этапов к промышленной эксплуатации
- Определять бизнес-задачи и формулировать их ценностные последствия
- Преобразовывать решения, ориентированные на результаты, в функциональные проекты и масштабируемые технические архитектуры
- Объяснять клиентам ценностные предложения решений
- Отслеживать новые технологии и применять актуальные отраслевые тенденции
- Поддерживать конференции и другие отраслевые мероприятия
- Собирать и использовать конкурентную разведку
- Руководить планированием работы с клиентами и участвовать в разработке стратегий трансформации клиентов
- Оценивать альтернативные методы выполнения требований к решениям
- Разрабатывать, настраивать и надлежащим образом определять ресурсы рабочих нагрузок
- Включать подходящие продукты и услуги партнеров
- Обмениваться знаниями с внешними партнерами
- Формировать воронку по клиентским счетам и продвигать возможности до закрытия
- Участвовать в обсуждениях прогнозов продаж
- Фиксировать активность в цикле продаж и распространять эффективные практики
- Выстраивать отношения с руководителями клиентов
- Обмениваться опытом с коллегами и наставлять младших специалистов
Требования
- Высшее образование первого уровня в технической области или эквивалентная техническая квалификация
- От двух до четырех лет опыта в ИТ, включая опыт технических продаж
- Предпочтительны соответствующие отраслевые сертификаты
- Опыт среднего уровня участия в настройке решений и проектировании архитектуры
- Опыт поддержки демонстраций продуктов и подтверждений концепции
- Рабочие знания продуктов, программного обеспечения, услуг, предметных областей решений, моделей «как услуга», рабочих нагрузок и моделей потребления компании
- Отличные навыки письменной и устной коммуникации
- Способность при необходимости общаться на английском и соответствующих местных языках
- Навыки ведения переговоров, убеждения, консультативных и ценностных продаж, презентаций, работы у доски, обработки возражений и закрытия сделок
- Понимание бизнеса и финансов, включая циклы продаж, развитие воронки, отчетность и связь с бизнес-стратегией
- Знакомство с техническими инструментами и CRM-платформами
- Практический опыт использования соответствующих продуктов, решений, инструментов или услуг
- Способность проводить живые демонстрации продуктов, решений, инструментов или услуг
- Эффективное управление проектами и временем
- Сильные аналитические навыки и способности к решению проблем
- Знание предложений партнеров, категорий партнеров, продуктов и подходов к выводу на рынок
Преимущества
- Широкий пакет льгот, поддерживающий физическое, финансовое и эмоциональное благополучие
- Программы личного и профессионального развития
- Карьерные пути для становления экспертом в предметной области или применения экспертизы в другом подразделении
- Гибкие форматы работы, помогающие совмещать профессиональные и личные обязанности
- Инклюзивная рабочая среда
- Разумные условия для людей с инвалидностью на этапах подачи заявки или собеседования