Hewlett Packard Enterprise разработва корпоративни технологии за организации, които използват хибриден облак и операции, управлявани от изкуствен интелект. Портфолиото му включва сървъри HPE ProLiant и високопроизводителни изчислителни системи HPE Cray, решения за съхранение HPE Alletra, мрежови решения HPE Aruba, платформи за изкуствен интелект и готови AI фабрики, както и решенията GreenLake като услуга. HPE предлага и функции за сигурност, като Zero Trust и SASE, наред с професионални, консултантски и услуги за поддръжка, които помагат на големите организации да модернизират инфраструктурата си, да управляват средите на центровете за данни и да внедряват изкуствен интелект в голям мащаб.
Архитект на AI решения за частен облак – HPE Jakarta хибридно
Проектирайте AI решения за частен облак HPE-NVIDIA, които съгласуват нуждите на клиентите с мащабируеми технически архитектури. Подпомагайте разработването на предложения, техническите продажби, демонстрациите и прехода на AI инициативите от пилотен етап към продукция.
Описание
- Проектирайте AI решения за частен облак, съобразени с бизнес резултатите на клиентите
- Създавайте и оценявайте предложения за клиенти
- Потвърждавайте, че бизнес и техническите изисквания са адресирани
- Подпомагайте търговските екипи и клиентите с технически презентации и демонстрации на решения
- Активирайте готовите предложения HPE Private Cloud AI, съвместно разработени с NVIDIA
- Помагайте на организациите да развиват AI инициативите си от пилотни етапи до продукция
- Определяйте бизнес предизвикателствата и изяснявайте отражението им върху стойността
- Превръщайте решенията, ориентирани към резултати, във функционални проекти и мащабируеми технически архитектури
- Обяснявайте стойността на решенията на клиентите
- Следете нововъзникващите технологии и прилагайте актуални тенденции в индустрията
- Подпомагайте конференции и други индустриални събития
- Събирайте и използвайте конкурентна информация
- Ръководете планирането на клиентските сметки и допринасяйте за стратегиите за трансформация на клиентите
- Оценявайте алтернативни методи за удовлетворяване на изискванията към решенията
- Разработвайте, конфигурирайте и оразмерявайте правилно решенията за работни натоварвания
- Включвайте подходящи продукти и услуги на партньори
- Споделяйте знания с външни партньори
- Развивайте продажбения потенциал на сметките и придвижвайте възможностите до приключване
- Участвайте в обсъжданията на прогнозите за продажби
- Записвайте дейностите по продажбения цикъл и разпространявайте ефективни практики
- Изграждайте отношения с ръководители от клиентските организации
- Обменяйте експертни знания с колеги и наставлявайте младши членове на екипа
Изисквания
- Университетска диплома за първа степен в техническа област или еквивалентна техническа квалификация
- Две до четири години опит в IT, включително опит в технически продажби
- Предпочитат се съответни индустриални сертификати
- Междинен опит в конфигурирането на решения и проектирането на архитектури
- Опит в подпомагането на демонстрации на продукти и доказателства за концепция
- Работни познания за продуктите, софтуера, услугите, областите на решенията, моделите as-a-service, работните натоварвания и моделите на потребление на компанията
- Отлични писмени и устни комуникационни умения
- Способност за комуникация на английски и на съответните местни езици, когато е необходимо
- Умения за обсъждане, убеждаване, консултативни и стойностни продажби, представяне, работа на бяла дъска, обработване на възражения и приключване на сделки
- Бизнес и финансово разбиране, обхващащо продажбени цикли, развитие на продажбения потенциал, отчетност и връзките с бизнес стратегията
- Познаване на технически инструменти и CRM платформи
- Практически опит с използването на съответни продукти, решения, инструменти или услуги
- Способност за провеждане на демонстрации на продукти, решения, инструменти или услуги на живо
- Ефективно управление на проекти и време
- Силни аналитични умения и способности за решаване на проблеми
- Познания за предложенията на партньори, категориите партньори, продуктите и подходите за излизане на пазара
Придобивки
- Широк пакет от придобивки в подкрепа на физическото, финансовото и емоционалното благосъстояние
- Програми за личностно и професионално развитие
- Кариерни пътища към превръщане в експерт по дадена тема или прилагане на експертния опит в друг отдел
- Гъвкави работни arrangements, които помагат за балансиране на професионалните и личните отговорности
- Приобщаваща работна среда
- Разумни улеснения за хора с увреждания по време на процеса на кандидатстване или интервю