Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise développe des technologies d’entreprise pour les organisations qui utilisent des environnements de cloud hybride et des opérations pilotées par l’intelligence artificielle. Son portefeuille comprend les serveurs HPE ProLiant et le calcul haute performance HPE Cray, le stockage HPE Alletra, les réseaux HPE Aruba, des plateformes d’IA et des usines d’IA clé en main, ainsi que les solutions à la demande GreenLake. HPE propose également des fonctionnalités de sécurité telles que Zero Trust et SASE, ainsi que des services professionnels, de conseil et d’assistance qui aident les grandes organisations à moderniser leur infrastructure, à gérer leurs environnements de centres de données et à déployer l’IA à grande échelle.

Architecte de solutions d'IA pour cloud privé - HPE Jakarta hybride

Concevoir des solutions d'IA pour cloud privé HPE et NVIDIA qui associent les besoins des clients à des architectures techniques évolutives. Soutenir l'élaboration des propositions, les ventes techniques, les démonstrations et le passage des initiatives d'IA du pilote à la production.

Description

  • Concevoir des solutions d'IA pour cloud privé alignées sur les résultats commerciaux des clients
  • Créer et évaluer des propositions destinées aux clients
  • Vérifier que les exigences commerciales et techniques sont prises en compte
  • Soutenir les équipes commerciales et les clients avec des présentations techniques et des démonstrations de solutions
  • Faciliter les offres clés en main HPE Private Cloud AI co-conçues avec NVIDIA
  • Aider les organisations à faire passer leurs initiatives d'IA des phases pilotes à la production
  • Définir les défis commerciaux et expliciter leurs implications en matière de valeur
  • Transformer les solutions axées sur les résultats en conceptions fonctionnelles et en architectures techniques évolutives
  • Expliquer aux clients les propositions de valeur des solutions
  • Suivre les technologies émergentes et appliquer les tendances pertinentes du secteur
  • Soutenir les conférences et autres événements du secteur
  • Recueillir et utiliser des informations concurrentielles
  • Diriger la planification des comptes et contribuer aux stratégies de transformation des clients
  • Évaluer différentes méthodes pour répondre aux exigences des solutions
  • Développer, configurer et dimensionner correctement les solutions de charges de travail
  • Intégrer les produits et services appropriés des partenaires
  • Partager les connaissances avec les partenaires externes
  • Développer les pipelines de comptes et faire progresser les opportunités jusqu'à leur conclusion
  • Participer aux discussions sur les prévisions de ventes
  • Consigner les activités du cycle de vente et diffuser les pratiques efficaces
  • Établir des relations avec les dirigeants des clients
  • Échanger son expertise avec ses collègues et encadrer les membres juniors de l'équipe

Exigences

  • Diplôme universitaire de premier cycle dans un domaine technique ou qualifications techniques équivalentes
  • Deux à quatre ans d'expérience en informatique, notamment dans la vente technique
  • Les certifications pertinentes du secteur sont un atout
  • Expérience intermédiaire dans la configuration de solutions et la conception d'architectures
  • Expérience dans le soutien de démonstrations de produits et de preuves de concept
  • Bonne connaissance pratique des produits, logiciels, services, domaines de solutions, modèles « as-a-service », charges de travail et modèles de consommation de l'entreprise
  • Excellentes compétences en communication écrite et orale
  • Capacité à communiquer en anglais et dans les langues locales pertinentes lorsque nécessaire
  • Compétences en discussion, persuasion, vente consultative et vente fondée sur la valeur, présentation, utilisation du tableau blanc, gestion des objections et conclusion
  • Compréhension commerciale et financière des cycles de vente, du développement du pipeline, du reporting et des liens avec la stratégie d'entreprise
  • Familiarité avec les outils techniques et les plateformes CRM
  • Expérience pratique de produits, solutions, outils ou services pertinents
  • Capacité à effectuer des démonstrations en direct de produits, solutions, outils ou services
  • Gestion efficace des projets et du temps
  • Solides capacités d'analyse et de résolution de problèmes
  • Connaissance des offres, catégories de partenaires, produits et approches de mise sur le marché des partenaires

Avantages

  • Un large ensemble d'avantages favorisant le bien-être physique, financier et émotionnel
  • Des programmes de développement personnel et professionnel
  • Des parcours professionnels pour devenir expert du domaine ou mettre son expertise au service d'une autre division
  • Des modalités de travail flexibles pour aider à concilier responsabilités professionnelles et personnelles
  • Un environnement de travail inclusif
  • Des aménagements raisonnables pour les personnes handicapées pendant le processus de candidature ou d'entretien

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