Hewlett Packard Enterprise برای سازمان‌هایی که عملیات مبتنی بر ابر ترکیبی و هوش مصنوعی را اجرا می‌کنند، فناوری سازمانی توسعه می‌دهد. سبد محصولات و خدمات این شرکت شامل سرورهای HPE ProLiant و رایانش پُربازده HPE Cray، فضای ذخیره‌سازی HPE Alletra، شبکه‌سازی HPE Aruba، پلتفرم‌های هوش مصنوعی و کارخانه‌های آماده هوش مصنوعی، و راهکارهای GreenLake به‌عنوان سرویس است. HPE همچنین قابلیت‌های امنیتی مانند Zero Trust و SASE را در کنار خدمات حرفه‌ای، مشاوره‌ای و پشتیبانی ارائه می‌کند تا سازمان‌های بزرگ بتوانند زیرساخت‌های خود را مدرن‌سازی کنند، محیط‌های مرکز داده را مدیریت کنند و هوش مصنوعی را در مقیاس گسترده به کار بگیرند.
معمار راهکارهای هوش مصنوعی ابر خصوصی - اچ‌پی‌ای جاکارتا هیبریدی
راهکارهای هوش مصنوعی ابر خصوصی HPE-NVIDIA را طراحی کنید تا نیازهای مشتریان را با معماری‌های فنی مقیاس‌پذیر هماهنگ سازند. از تهیه پیشنهادها، فروش فنی، نمایش راهکارها و انتقال ابتکارهای هوش مصنوعی از مرحله آزمایشی به تولید پشتیبانی کنید.
توضیحات
- راهکارهای هوش مصنوعی ابر خصوصی همسو با نتایج کسب‌وکار مشتریان طراحی کنید
- پیشنهادهای مشتریان را تهیه و ارزیابی کنید
- اطمینان حاصل کنید که نیازمندی‌های کسب‌وکار و فنی پوشش داده شده‌اند
- با ارائه‌های فنی و نمایش راهکارها از تیم‌های فروش و مشتریان پشتیبانی کنید
- ارائه‌های کلیددر‌دست HPE Private Cloud AI را که با همکاری NVIDIA مهندسی شده‌اند فعال کنید
- به سازمان‌ها کمک کنید ابتکارهای هوش مصنوعی خود را از مرحله آزمایشی به تولید برسانند
- چالش‌های کسب‌وکار را تعریف کنید و پیامدهای ارزشی آن‌ها را توضیح دهید
- راهکارهای نتیجه‌محور را به طراحی‌های کاربردی و معماری‌های فنی مقیاس‌پذیر تبدیل کنید
- ارزش پیشنهادی راهکارها را برای مشتریان توضیح دهید
- فناوری‌های نوظهور را رصد کنید و روندهای مرتبط صنعت را به کار بگیرید
- از کنفرانس‌ها و دیگر رویدادهای صنعتی پشتیبانی کنید
- اطلاعات رقابتی را جمع‌آوری و استفاده کنید
- برنامه‌ریزی حساب‌ها را هدایت کنید و در راهبردهای تحول مشتریان مشارکت داشته باشید
- روش‌های جایگزین برای برآورده کردن نیازمندی‌های راهکار را ارزیابی کنید
- راهکارهای بارکاری را به‌درستی توسعه دهید، پیکربندی کنید و اندازه‌گذاری کنید
- محصولات و خدمات مناسب شرکا را وارد راهکار کنید
- دانش را با شرکای بیرونی به اشتراک بگذارید
- خطوط فرصت حساب‌ها را توسعه دهید و فرصت‌ها را تا نهایی شدن پیش ببرید
- در گفت‌وگوهای پیش‌بینی فروش شرکت کنید
- فعالیت‌های چرخه فروش را ثبت کنید و روش‌های مؤثر را به اشتراک بگذارید
- با مدیران ارشد مشتریان رابطه برقرار کنید
- تخصص را با همکاران مبادله کنید و اعضای junior تیم را راهنمایی کنید
شرایط لازم
- مدرک دانشگاهی سطح اول در رشته‌ای فنی یا صلاحیت فنی معادل
- دو تا چهار سال تجربه در حوزه فناوری اطلاعات، شامل تمرکز بر فروش فنی
- داشتن گواهی‌نامه‌های مرتبط با صنعت مزیت محسوب می‌شود
- تجربه در سطح متوسط برای مشارکت در پیکربندی راهکار و طراحی معماری
- تجربه در پشتیبانی از نمایش محصولات و اثبات مفهوم
- دانش عملی محصولات، نرم‌افزارها، خدمات، حوزه‌های راهکار، مدل‌های به‌عنوان سرویس، بارکاری‌ها و مدل‌های مصرف شرکت
- مهارت‌های قوی ارتباطی کتبی و شفاهی
- توانایی برقراری ارتباط به زبان انگلیسی و زبان‌های محلی مرتبط در صورت نیاز
- مهارت در مذاکره، متقاعدسازی، فروش مشاوره‌ای و ارزش‌محور، ارائه، ترسیم روی وایت‌برد، رسیدگی به اعتراض‌ها و نهایی کردن فروش
- درک کسب‌وکاری و مالی از چرخه‌های فروش، توسعه خط فرصت‌ها، گزارش‌دهی و ارتباط با راهبرد کسب‌وکار
- آشنایی با ابزارهای فنی و پلتفرم‌های CRM
- تجربه عملی در استفاده از محصولات، راهکارها، ابزارها یا خدمات مرتبط
- توانایی اجرای نمایش زنده محصولات، راهکارها، ابزارها یا خدمات
- مدیریت مؤثر پروژه و زمان
- توانایی‌های قوی تحلیلی و حل مسئله
- دانش پیشنهادهای شرکا، دسته‌بندی شرکا، محصولات و رویکردهای ورود به بازار
مزایا
- بسته مزایای گسترده برای پشتیبانی از سلامت جسمی، مالی و عاطفی
- برنامه‌هایی برای رشد شخصی و حرفه‌ای
- مسیرهای شغلی برای تبدیل شدن به متخصص موضوعی یا به‌کارگیری تخصص در بخشی دیگر
- ترتیبات کاری منعطف برای کمک به ایجاد تعادل میان مسئولیت‌های حرفه‌ای و شخصی
- محیط کاری فراگیر
- تسهیلات معقول برای افراد دارای معلولیت در فرایند درخواست یا مصاحبه