Hewlett Packard Enterprise 为运营混合云和人工智能驱动业务的组织开发企业级技术。其产品组合涵盖 HPE ProLiant 服务器、HPE Cray 高性能计算、HPE Alletra 存储、HPE Aruba 网络、人工智能平台和交钥匙人工智能工厂，以及以服务形式提供的 GreenLake 解决方案。HPE 还提供零信任和安全访问服务边缘（SASE）等安全能力，以及专业服务、咨询服务和支持服务，帮助大型组织实现基础设施现代化、管理数据中心环境，并大规模部署人工智能。
私有云 AI 解决方案架构师 - HPE 雅加达混合办公
设计符合客户需求的 HPE-NVIDIA 私有云 AI 解决方案与可扩展技术架构。支持提案开发、技术销售、演示，以及推动 AI 项目从试点走向生产。
描述
- 设计与客户业务成果相一致的私有云 AI 解决方案
- 创建并评估客户提案
- 确认业务和技术要求均得到满足
- 通过技术演示和解决方案展示支持销售团队与客户
- 推动由 HPE 与 NVIDIA 共同设计的 HPE Private Cloud AI 交钥匙产品
- 帮助组织将 AI 项目从试点阶段推进到生产环境
- 定义业务挑战并阐明其价值影响
- 将以成果为导向的解决方案转化为功能设计和可扩展的技术架构
- 向客户解释解决方案的价值主张
- 关注新兴技术并应用相关行业趋势
- 支持会议及其他行业活动
- 收集并运用竞争情报
- 主导客户规划并参与客户转型战略
- 评估满足解决方案要求的替代方法
- 适当开发、配置并确定工作负载解决方案的规模
- 纳入合适的合作伙伴产品和服务
- 与外部合作伙伴分享知识
- 开发客户管道并推动机会达成闭环
- 参加销售预测讨论
- 记录销售周期活动并传播有效实践
- 与客户高管建立关系
- 与同事交流专业知识并指导初级团队成员
任职要求
- 技术领域的大学本科一级学位或同等技术资格
- 拥有两至四年 IT 工作经验，其中包括技术销售经验
- 具备相关行业认证者优先
- 具备参与解决方案配置和架构设计的中级经验
- 具备支持产品演示和概念验证的经验
- 了解公司产品、软件、服务、解决方案领域、即服务模式、工作负载和消费模式
- 具备出色的书面和口头沟通能力
- 在需要时能够使用英语及相关本地语言进行沟通
- 具备讨论、说服、顾问式销售和价值销售、演示、白板讲解、处理异议及促成成交的技能
- 具备业务和财务理解，包括销售周期、管道开发、报告以及与业务战略的联系
- 熟悉技术工具和 CRM 平台
- 具备使用相关产品、解决方案、工具或服务的实践经验
- 能够对产品、解决方案、工具或服务进行现场演示
- 具备有效的项目和时间管理能力
- 具备出色的分析和解决问题能力
- 了解合作伙伴产品、合作伙伴类别、产品及市场推广方式
福利待遇
- 支持身体、财务和情绪健康的全面福利方案
- 个人和职业成长计划
- 可发展成为领域专家，或将专业知识应用于其他部门的职业路径
- 帮助平衡职业与个人责任的灵活工作安排
- 包容性的工作环境
- 在申请或面试过程中为残障人士提供合理便利