Hewlett Packard Enterprise vyvíja podnikové technológie pre organizácie, ktoré prevádzkujú hybridný cloud a operácie založené na umelej inteligencii. Jeho portfólio zahŕňa servery HPE ProLiant a vysokovýkonné počítačové systémy HPE Cray, úložiská HPE Alletra, sieťové riešenia HPE Aruba, platformy umelej inteligencie a komplexné AI továrne, ako aj riešenia GreenLake poskytované ako služba. HPE poskytuje aj bezpečnostné funkcie, ako sú Zero Trust a SASE, spolu s profesionálnymi, poradenskými a podpornými službami, ktoré veľkým organizáciám pomáhajú modernizovať infraštruktúru, spravovať prostredia dátových centier a nasadzovať umelú inteligenciu vo veľkom meradle.
Architekt riešení AI pre privátny cloud – HPE Jakarta hybridne
Navrhujte riešenia AI pre privátny cloud HPE-NVIDIA, ktoré prepájajú potreby zákazníkov so škálovateľnými technickými architektúrami. Podporujte tvorbu ponúk, technický predaj, prezentácie a prechod iniciatív AI z pilotnej fázy do produkcie.
Popis
- Navrhujte riešenia AI pre privátny cloud v súlade s obchodnými výsledkami zákazníkov
- Vytvárajte a vyhodnocujte ponuky pre zákazníkov
- Overujte, či sú splnené obchodné a technické požiadavky
- Podporujte predajné tímy a zákazníkov technickými prezentáciami a ukážkami riešení
- Umožňujte dodávku komplexných ponúk HPE Private Cloud AI spoluvyvinutých so spoločnosťou NVIDIA
- Pomáhajte organizáciám posúvať iniciatívy AI z pilotnej fázy do produkcie
- Definujte obchodné výzvy a objasňujte ich hodnotové dôsledky
- Premieňajte riešenia zamerané na výsledky na funkčné návrhy a škálovateľné technické architektúry
- Vysvetľujte zákazníkom hodnotové prínosy riešení
- Sledujte nové technológie a uplatňujte relevantné trendy v odvetví
- Podporujte konferencie a ďalšie odvetvové podujatia
- Zhromažďujte a využívajte konkurenčné informácie
- Veďte plánovanie účtov a prispievajte k stratégiám transformácie zákazníkov
- Vyhodnocujte alternatívne metódy na splnenie požiadaviek riešení
- Vyvíjajte, konfigurujte a primerane dimenzujte riešenia pre pracovné zaťaženia
- Začleňujte vhodné produkty a služby partnerov
- Zdieľajte znalosti s externými partnermi
- Budujte obchodné príležitosti a posúvajte ich k uzavretiu
- Zúčastňujte sa diskusií o prognózach predaja
- Zaznamenávajte aktivity v predajnom cykle a šírte efektívne postupy
- Budujte vzťahy s vedúcimi predstaviteľmi zákazníkov
- Vymieňajte si odborné znalosti s kolegami a mentorujte juniorných členov tímu
Požiadavky
- Vysokoškolské vzdelanie prvého stupňa v technickom odbore alebo rovnocenná technická kvalifikácia
- Dva až štyri roky skúseností v IT vrátane zamerania na technický predaj
- Relevantné odvetvové certifikácie sú výhodou
- Stredne pokročilé skúsenosti s konfiguráciou riešení a návrhom architektúry
- Skúsenosti s podporou ukážok produktov a overení koncepcie
- Pracovné znalosti produktov, softvéru, služieb, oblastí riešení, modelov as-a-service, pracovných zaťažení a modelov spotreby spoločnosti
- Vynikajúce písomné a ústne komunikačné schopnosti
- Schopnosť komunikovať v angličtine a v relevantných miestnych jazykoch, ak je to potrebné
- Zručnosti v diskusii, presviedčaní, konzultatívnom a hodnotovom predaji, prezentovaní, práci na tabuli, zvládaní námietok a uzatváraní obchodov
- Obchodné a finančné znalosti zahŕňajúce predajné cykly, rozvoj obchodných príležitostí, reportovanie a prepojenie s obchodnou stratégiou
- Znalosť technických nástrojov a platforiem CRM
- Praktické skúsenosti s používaním relevantných produktov, riešení, nástrojov alebo služieb
- Schopnosť vykonávať živé ukážky produktov, riešení, nástrojov alebo služieb
- Efektívne riadenie projektov a času
- Vynikajúce analytické schopnosti a schopnosti riešiť problémy
- Znalosť ponúk partnerov, kategórií partnerov, produktov a prístupov k uvedeniu na trh
Benefity
- Široký balík benefitov podporujúci fyzickú, finančnú a emocionálnu pohodu
- Programy osobného a profesionálneho rastu
- Kariérne možnosti smerujúce k pozícii odborníka na danú tému alebo k uplatneniu odbornosti v inom oddelení
- Flexibilné pracovné podmienky pomáhajúce zosúladiť pracovné a osobné povinnosti
- Inkluzívne pracovné prostredie
- Primerané úpravy pre osoby so zdravotným postihnutím počas procesu uchádzania sa o prácu alebo pracovného pohovoru