A Hewlett Packard Enterprise desenvolve tecnologia empresarial para organizações que operam com nuvem híbrida e operações orientadas por inteligência artificial. Seu portfólio inclui os servidores HPE ProLiant e a computação de alto desempenho HPE Cray, o armazenamento HPE Alletra, as redes HPE Aruba, plataformas de IA e fábricas de IA prontas para uso, além das soluções como serviço do GreenLake. A HPE também oferece recursos de segurança, como Zero Trust e SASE, além de serviços profissionais, de consultoria e de suporte que ajudam grandes organizações a modernizar a infraestrutura, gerenciar ambientes de data centers e implementar IA em grande escala.
Arquiteto de Soluções de IA para Nuvem Privada - HPE Jakarta Híbrido
Projetar soluções de IA para nuvem privada da HPE e da NVIDIA que alinhem as necessidades dos clientes a arquiteturas técnicas escaláveis. Apoiar o desenvolvimento de propostas, as vendas técnicas, as demonstrações e a transição de iniciativas de IA do piloto para a produção.
Descrição
- Projetar soluções de IA para nuvem privada alinhadas aos resultados de negócios dos clientes
- Criar e avaliar propostas para clientes
- Confirmar que os requisitos de negócio e técnicos sejam atendidos
- Apoiar equipes de vendas e clientes com apresentações técnicas e demonstrações de soluções
- Viabilizar as ofertas completas HPE Private Cloud AI desenvolvidas em conjunto com a NVIDIA
- Ajudar organizações a avançar suas iniciativas de IA dos estágios piloto para a produção
- Definir desafios de negócio e articular suas implicações de valor
- Converter soluções orientadas a resultados em projetos funcionais e arquiteturas técnicas escaláveis
- Explicar as propostas de valor das soluções aos clientes
- Monitorar tecnologias emergentes e aplicar tendências relevantes do setor
- Apoiar conferências e outros eventos do setor
- Coletar e utilizar inteligência competitiva
- Liderar o planejamento de contas e contribuir para estratégias de transformação dos clientes
- Avaliar métodos alternativos para atender aos requisitos das soluções
- Desenvolver, configurar e dimensionar adequadamente soluções para cargas de trabalho
- Incorporar produtos e serviços adequados de parceiros
- Compartilhar conhecimento com parceiros externos
- Desenvolver pipelines de contas e conduzir oportunidades até o fechamento
- Participar de discussões sobre previsão de vendas
- Registrar atividades do ciclo de vendas e divulgar práticas eficazes
- Estabelecer relacionamentos com executivos dos clientes
- Trocar conhecimentos com colegas e orientar membros juniores da equipe
Requisitos
- Graduação de primeiro nível em uma área técnica ou qualificações técnicas equivalentes
- Dois a quatro anos de experiência em TI, incluindo atuação em vendas técnicas
- Certificações relevantes do setor são preferenciais
- Experiência intermediária contribuindo para a configuração de soluções e o projeto de arquiteturas
- Experiência apoiando demonstrações de produtos e provas de conceito
- Conhecimento prático dos produtos, softwares, serviços, domínios de soluções, modelos como serviço, cargas de trabalho e modelos de consumo da empresa
- Excelentes habilidades de comunicação escrita e verbal
- Capacidade de se comunicar em inglês e nos idiomas locais relevantes quando necessário
- Habilidades de discussão, persuasão, vendas consultivas e baseadas em valor, apresentação, uso de quadro branco, tratamento de objeções e fechamento
- Conhecimento de negócios e finanças abrangendo ciclos de vendas, desenvolvimento de pipeline, relatórios e vínculos com a estratégia de negócios
- Familiaridade com ferramentas técnicas e plataformas de CRM
- Experiência prática com produtos, soluções, ferramentas ou serviços relevantes
- Capacidade de realizar demonstrações ao vivo de produtos, soluções, ferramentas ou serviços
- Gestão eficaz de projetos e tempo
- Fortes habilidades analíticas e de resolução de problemas
- Conhecimento das ofertas de parceiros, categorias de parceiros, produtos e estratégias de entrada no mercado
Benefícios
- Amplo pacote de benefícios voltado ao bem-estar físico, financeiro e emocional
- Programas de crescimento pessoal e profissional
- Planos de carreira para se tornar especialista no assunto ou aplicar seus conhecimentos em outra divisão
- Arranjos de trabalho flexíveis para ajudar a equilibrar responsabilidades profissionais e pessoais
- Ambiente de trabalho inclusivo
- Adaptações razoáveis para pessoas com deficiência durante o processo de candidatura ou entrevista