Hewlett Packard Enterprise mengembangkan teknologi perusahaan untuk organisasi yang menjalankan cloud hybrid dan operasi berbasis AI. Portofolionya mencakup server HPE ProLiant dan komputasi berkinerja tinggi HPE Cray, penyimpanan HPE Alletra, jaringan HPE Aruba, platform AI dan pabrik AI siap pakai, serta solusi GreenLake berbasis layanan. HPE juga menyediakan kemampuan keamanan seperti Zero Trust dan SASE, bersama layanan profesional, konsultasi, dan dukungan yang membantu organisasi besar memodernisasi infrastruktur, mengelola lingkungan pusat data, dan menerapkan AI dalam skala besar.
Arsitek Solusi AI Cloud Privat - HPE Jakarta Hybrid
Merancang solusi AI cloud privat HPE-NVIDIA yang menyelaraskan kebutuhan pelanggan dengan arsitektur teknis yang dapat diskalakan. Mendukung penyusunan proposal, penjualan teknis, demonstrasi, dan peralihan inisiatif AI dari tahap uji coba ke produksi.
Deskripsi
- Merancang solusi AI cloud privat yang selaras dengan hasil bisnis pelanggan
- Membuat dan mengevaluasi proposal pelanggan
- Memastikan kebutuhan bisnis dan teknis telah terpenuhi
- Mendukung tim penjualan dan pelanggan melalui presentasi teknis serta demonstrasi solusi
- Mengaktifkan penawaran HPE Private Cloud AI siap pakai yang direkayasa bersama NVIDIA
- Membantu organisasi mengembangkan inisiatif AI dari tahap uji coba hingga produksi
- Mendefinisikan tantangan bisnis dan menjelaskan implikasi nilainya
- Mengubah solusi berorientasi hasil menjadi desain fungsional dan arsitektur teknis yang dapat diskalakan
- Menjelaskan proposisi nilai solusi kepada pelanggan
- Memantau teknologi baru dan menerapkan tren industri yang relevan
- Mendukung konferensi dan acara industri lainnya
- Mengumpulkan dan menggunakan intelijen persaingan
- Memimpin perencanaan akun dan berkontribusi pada strategi transformasi pelanggan
- Mengevaluasi metode alternatif untuk memenuhi persyaratan solusi
- Mengembangkan, mengonfigurasi, dan menentukan ukuran solusi beban kerja secara tepat
- Mengintegrasikan produk dan layanan mitra yang sesuai
- Berbagi pengetahuan dengan mitra eksternal
- Mengembangkan pipeline akun dan memajukan peluang hingga penutupan
- Berpartisipasi dalam diskusi prakiraan penjualan
- Mencatat aktivitas siklus penjualan dan menyebarluaskan praktik yang efektif
- Membangun hubungan dengan eksekutif pelanggan
- Bertukar keahlian dengan kolega dan membimbing anggota tim junior
Persyaratan
- Gelar universitas tingkat pertama di bidang teknis atau kualifikasi teknis yang setara
- Pengalaman di bidang TI selama dua hingga empat tahun, termasuk fokus pada penjualan teknis
- Sertifikasi industri yang relevan lebih disukai
- Pengalaman tingkat menengah dalam berkontribusi pada konfigurasi solusi dan desain arsitektur
- Pengalaman mendukung demonstrasi produk dan proof of concept
- Pengetahuan kerja tentang produk, perangkat lunak, layanan, domain solusi, model as-a-service, beban kerja, dan model konsumsi perusahaan
- Keterampilan komunikasi tertulis dan lisan yang kuat
- Kemampuan berkomunikasi dalam bahasa Inggris dan bahasa lokal yang relevan bila diperlukan
- Keterampilan berdiskusi, persuasi, penjualan konsultatif dan berbasis nilai, presentasi, whiteboarding, menangani keberatan, dan menutup penjualan
- Pemahaman bisnis dan keuangan yang mencakup siklus penjualan, pengembangan pipeline, pelaporan, dan kaitannya dengan strategi bisnis
- Familiaritas dengan alat teknis dan platform CRM
- Pengalaman praktis menggunakan produk, solusi, alat, atau layanan yang relevan
- Kemampuan melakukan demonstrasi langsung atas produk, solusi, alat, atau layanan
- Manajemen proyek dan waktu yang efektif
- Kemampuan analitis dan pemecahan masalah yang kuat
- Pengetahuan tentang penawaran mitra, kategori mitra, produk, dan pendekatan go-to-market
Tunjangan
- Paket manfaat yang luas untuk mendukung kesejahteraan fisik, finansial, dan emosional
- Program untuk pertumbuhan pribadi dan profesional
- Jalur karier untuk menjadi ahli bidang tertentu atau menerapkan keahlian di divisi lain
- Pengaturan kerja fleksibel untuk membantu menyeimbangkan tanggung jawab profesional dan pribadi
- Lingkungan kerja yang inklusif
- Akomodasi yang wajar bagi penyandang disabilitas selama proses lamaran atau wawancara