Hewlett Packard Enterprise розробляє корпоративні технології для організацій, які працюють із гібридними хмарними середовищами та операціями на основі штучного інтелекту. Портфоліо компанії охоплює сервери HPE ProLiant і високопродуктивні обчислювальні системи HPE Cray, системи зберігання даних HPE Alletra, мережеві рішення HPE Aruba, платформи штучного інтелекту та готові AI-фабрики, а також рішення GreenLake за моделлю «як послуга». HPE також надає засоби безпеки, зокрема Zero Trust і SASE, а також професійні, консультаційні та технічні послуги, які допомагають великим організаціям модернізувати інфраструктуру, керувати середовищами центрів обробки даних і впроваджувати штучний інтелект у масштабах підприємства.
Архітектор рішень ШІ для приватної хмари — HPE Jakarta, гібридний формат
Проєктуйте рішення ШІ для приватної хмари HPE-NVIDIA, узгоджуючи потреби клієнтів із масштабованими технічними архітектурами. Підтримуйте підготовку пропозицій, технічні продажі, демонстрації та перехід ініціатив у сфері ШІ від пілотування до промислової експлуатації.
Опис
- Проєктувати рішення ШІ для приватної хмари відповідно до бізнес-результатів клієнтів
- Створювати й оцінювати пропозиції для клієнтів
- Підтверджувати, що бізнесові й технічні вимоги враховано
- Підтримувати команди продажів і клієнтів за допомогою технічних презентацій і демонстрацій рішень
- Розвивати готові рішення HPE Private Cloud AI, спільно розроблені з NVIDIA
- Допомагати організаціям переводити ініціативи у сфері ШІ від пілотних етапів до промислової експлуатації
- Визначати бізнесові виклики та формулювати їхні ціннісні наслідки
- Перетворювати рішення, орієнтовані на результати, на функціональні проєкти й масштабовані технічні архітектури
- Пояснювати клієнтам ціннісні пропозиції рішень
- Відстежувати нові технології та застосовувати актуальні галузеві тенденції
- Підтримувати конференції та інші галузеві заходи
- Збирати й використовувати конкурентну розвідку
- Керувати плануванням роботи з клієнтами та долучатися до розроблення стратегій трансформації клієнтів
- Оцінювати альтернативні методи задоволення вимог до рішень
- Розробляти, налаштовувати й належним чином визначати ресурси робочих навантажень
- Інтегрувати відповідні продукти та послуги партнерів
- Ділитися знаннями із зовнішніми партнерами
- Розвивати воронку клієнтських облікових записів і просувати можливості до закриття
- Брати участь в обговореннях прогнозів продажів
- Фіксувати активність у циклі продажів і поширювати ефективні практики
- Встановлювати відносини з керівниками клієнтів
- Обмінюватися досвідом із колегами та наставляти молодших фахівців
Вимоги
- Вища освіта першого рівня в технічній галузі або еквівалентна технічна кваліфікація
- Від двох до чотирьох років досвіду в ІТ, зокрема у сфері технічних продажів
- Бажані відповідні галузеві сертифікати
- Досвід середнього рівня участі в налаштуванні рішень і проєктуванні архітектури
- Досвід підтримки демонстрацій продуктів і підтверджень концепції
- Робочі знання продуктів, програмного забезпечення, послуг, доменів рішень, моделей «як послуга», робочих навантажень і моделей споживання компанії
- Сильні навички письмової та усної комунікації
- Здатність за потреби спілкуватися англійською та відповідними місцевими мовами
- Навички ведення дискусій, переконання, консультативних і ціннісних продажів, презентацій, роботи біля дошки, роботи із запереченнями та закриття угод
- Розуміння бізнесу й фінансів, зокрема циклів продажів, розвитку воронки, звітності та зв’язку з бізнес-стратегією
- Обізнаність із технічними інструментами та CRM-платформами
- Практичний досвід використання відповідних продуктів, рішень, інструментів або послуг
- Здатність проводити живі демонстрації продуктів, рішень, інструментів або послуг
- Ефективне управління проєктами й часом
- Сильні аналітичні навички та здатність розв’язувати проблеми
- Знання пропозицій партнерів, категорій партнерів, продуктів і підходів до виходу на ринок
Переваги
- Широкий пакет пільг для підтримки фізичного, фінансового та емоційного добробуту
- Програми особистого й професійного розвитку
- Кар’єрні шляхи для здобуття експертизи у предметній галузі або застосування експертизи в іншому підрозділі
- Гнучкі формати роботи, що допомагають поєднувати професійні та особисті обов’язки
- Інклюзивне робоче середовище
- Розумні умови для людей з інвалідністю під час подання заявки або проходження співбесіди