Hewlett Packard Enterprise sviluppa tecnologie aziendali per le organizzazioni che gestiscono ambienti di cloud ibrido e operazioni basate sull’intelligenza artificiale. Il suo portafoglio comprende i server HPE ProLiant e il calcolo ad alte prestazioni HPE Cray, lo storage HPE Alletra, le reti HPE Aruba, piattaforme di IA e fabbriche di IA chiavi in mano, oltre alle soluzioni as-a-service GreenLake. HPE offre inoltre funzionalità di sicurezza come Zero Trust e SASE, insieme a servizi professionali, di consulenza e di supporto che aiutano le grandi organizzazioni a modernizzare l’infrastruttura, gestire gli ambienti dei data center e implementare l’IA su larga scala.
Architetto di soluzioni AI per cloud privato - HPE Jakarta ibrido
Progettare soluzioni AI per cloud privati HPE e NVIDIA che allineino le esigenze dei clienti con architetture tecniche scalabili. Supportare lo sviluppo delle proposte, le vendite tecniche, le dimostrazioni e la transizione delle iniziative AI dalla fase pilota alla produzione.
Descrizione
- Progettare soluzioni AI per cloud privati in linea con i risultati aziendali dei clienti
- Creare e valutare proposte per i clienti
- Verificare che i requisiti aziendali e tecnici siano soddisfatti
- Supportare i team di vendita e i clienti con presentazioni tecniche e dimostrazioni delle soluzioni
- Abilitare le offerte complete HPE Private Cloud AI co-progettate con NVIDIA
- Aiutare le organizzazioni a portare le iniziative AI dalle fasi pilota alla produzione
- Definire le sfide aziendali e illustrarne le implicazioni in termini di valore
- Trasformare le soluzioni orientate ai risultati in progetti funzionali e architetture tecniche scalabili
- Spiegare ai clienti il valore delle soluzioni
- Monitorare le tecnologie emergenti e applicare le tendenze rilevanti del settore
- Supportare conferenze e altri eventi del settore
- Raccogliere e utilizzare informazioni sulla concorrenza
- Guidare la pianificazione degli account e contribuire alle strategie di trasformazione dei clienti
- Valutare metodi alternativi per soddisfare i requisiti delle soluzioni
- Sviluppare, configurare e dimensionare correttamente le soluzioni per i carichi di lavoro
- Integrare prodotti e servizi adeguati dei partner
- Condividere conoscenze con partner esterni
- Sviluppare pipeline di account e portare le opportunità alla chiusura
- Partecipare alle discussioni sulle previsioni di vendita
- Registrare le attività del ciclo di vendita e diffondere le pratiche efficaci
- Stabilire relazioni con i dirigenti dei clienti
- Scambiare competenze con i colleghi e fare da mentore ai membri junior del team
Requisiti
- Laurea di primo livello in un ambito tecnico o qualifiche tecniche equivalenti
- Da due a quattro anni di esperienza nel settore IT, inclusa un'attività di vendita tecnica
- Le certificazioni pertinenti del settore costituiscono un requisito preferenziale
- Esperienza intermedia nel contribuire alla configurazione delle soluzioni e alla progettazione delle architetture
- Esperienza nel supporto di dimostrazioni di prodotti e proof of concept
- Conoscenza operativa dei prodotti, software, servizi, domini di soluzioni, modelli as-a-service, carichi di lavoro e modelli di consumo aziendali
- Ottime capacità di comunicazione scritta e orale
- Capacità di comunicare in inglese e nelle lingue locali pertinenti quando necessario
- Competenze nella discussione, persuasione, vendita consulenziale e basata sul valore, presentazione, uso della lavagna, gestione delle obiezioni e chiusura
- Comprensione aziendale e finanziaria dei cicli di vendita, dello sviluppo della pipeline, della reportistica e dei collegamenti con la strategia aziendale
- Familiarità con strumenti tecnici e piattaforme CRM
- Esperienza pratica con prodotti, soluzioni, strumenti o servizi pertinenti
- Capacità di realizzare dimostrazioni dal vivo di prodotti, soluzioni, strumenti o servizi
- Efficace gestione dei progetti e del tempo
- Spiccate capacità analitiche e di risoluzione dei problemi
- Conoscenza delle offerte dei partner, delle categorie di partner, dei prodotti e degli approcci go-to-market
Benefit
- Ampio pacchetto di benefit a sostegno del benessere fisico, finanziario ed emotivo
- Programmi di crescita personale e professionale
- Percorsi di carriera per diventare esperti della materia o applicare le proprie competenze in un'altra divisione
- Modalità di lavoro flessibili per favorire l'equilibrio tra responsabilità professionali e personali
- Un ambiente di lavoro inclusivo
- Adeguamenti ragionevoli per le persone con disabilità durante il processo di candidatura o di colloquio