Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise ontwikkelt technologie voor organisaties die hybride cloudomgevingen en AI-gestuurde bedrijfsactiviteiten uitvoeren. Het portfolio omvat HPE ProLiant-servers en HPE Cray-supercomputers, HPE Alletra-opslag, HPE Aruba-netwerken, AI-platforms en kant-en-klare AI-fabrieken, evenals GreenLake-oplossingen als dienst. HPE biedt daarnaast beveiligingsmogelijkheden zoals Zero Trust en SASE, naast professionele, adviserende en ondersteunende diensten die grote organisaties helpen hun infrastructuur te moderniseren, datacenteromgevingen te beheren en AI op grote schaal in te zetten.

Solution Architect voor private-cloud-AI - HPE Jakarta Hybrid

Ontwerp private-cloud-AI-oplossingen van HPE en NVIDIA die klantbehoeften verbinden met schaalbare technische architecturen. Ondersteun de ontwikkeling van voorstellen, technische verkoop, demonstraties en de overgang van AI-initiatieven van pilot naar productie.

Beschrijving

  • Ontwerp private-cloud-AI-oplossingen die aansluiten op de bedrijfsresultaten van klanten
  • Stel klantvoorstellen op en evalueer deze
  • Bevestig dat aan zakelijke en technische vereisten wordt voldaan
  • Ondersteun verkoopteams en klanten met technische presentaties en oplossingsdemonstraties
  • Maak kant-en-klare HPE Private Cloud AI-aanbiedingen mogelijk die samen met NVIDIA zijn ontwikkeld
  • Help organisaties AI-initiatieven van de pilotfase naar productie te brengen
  • Definieer zakelijke uitdagingen en leg de gevolgen voor de waarde ervan uit
  • Zet resultaatgerichte oplossingen om in functionele ontwerpen en schaalbare technische architecturen
  • Leg de waardeproposities van oplossingen uit aan klanten
  • Volg opkomende technologieën en pas relevante trends in de sector toe
  • Ondersteun conferenties en andere branche-evenementen
  • Verzamel en gebruik concurrentie-informatie
  • Leid accountplanning en draag bij aan transformatiestrategieën voor klanten
  • Evalueer alternatieve methoden om aan oplossingsvereisten te voldoen
  • Ontwikkel, configureer en dimensioneer workloadoplossingen op passende wijze
  • Integreer geschikte producten en diensten van partners
  • Deel kennis met externe partners
  • Ontwikkel accountpijplijnen en begeleid kansen tot aan de afronding
  • Neem deel aan gesprekken over verkoopprognoses
  • Leg activiteiten in de verkoopcyclus vast en deel effectieve werkwijzen
  • Bouw relaties op met leidinggevenden bij klanten
  • Wissel expertise uit met collega's en begeleid junior teamleden

Vereisten

  • Een eerste universitaire graad in een technisch vakgebied of gelijkwaardige technische kwalificaties
  • Twee tot vier jaar IT-ervaring, waaronder ervaring met technische verkoop
  • Relevante branchecertificeringen hebben de voorkeur
  • Ervaring op gemiddeld niveau met het bijdragen aan oplossingsconfiguratie en architectuurontwerp
  • Ervaring met het ondersteunen van productdemonstraties en proof-of-concepts
  • Praktische kennis van bedrijfsproducten, software, diensten, oplossingsdomeinen, as-a-service-modellen, workloads en verbruiksmodellen
  • Sterke schriftelijke en mondelinge communicatieve vaardigheden
  • Vermogen om indien nodig in het Engels en relevante lokale talen te communiceren
  • Vaardigheden in discussie, overtuigen, consultatieve en waardegerichte verkoop, presenteren, whiteboarden, omgaan met bezwaren en afsluiten
  • Zakelijk en financieel inzicht in verkoopcycli, pijplijnontwikkeling, rapportage en de verbanden met de bedrijfsstrategie
  • Vertrouwdheid met technische tools en CRM-platforms
  • Praktische ervaring met relevante producten, oplossingen, tools of diensten
  • Vermogen om live demonstraties van producten, oplossingen, tools of diensten te geven
  • Effectief project- en tijdmanagement
  • Sterke analytische vaardigheden en probleemoplossend vermogen
  • Kennis van partneraanbiedingen, partnercategorieën, producten en go-to-marketbenaderingen

Voordelen

  • Een uitgebreid arbeidsvoorwaardenpakket ter ondersteuning van fysiek, financieel en emotioneel welzijn
  • Programma's voor persoonlijke en professionele groei
  • Loopbaanpaden om vakspecialist te worden of expertise in een andere divisie toe te passen
  • Flexibele werkregelingen om professionele en persoonlijke verantwoordelijkheden beter in balans te brengen
  • Een inclusieve werkomgeving
  • Redelijke aanpassingen voor mensen met een beperking tijdens het sollicitatie- of interviewproces

Gerelateerde vacatures