Hewlett Packard Enterprise vyvíjí podnikové technologie pro organizace, které provozují hybridní cloudová prostředí a operace založené na umělé inteligenci. Portfolio společnosti zahrnuje servery HPE ProLiant a vysoce výkonné výpočetní systémy HPE Cray, úložiště HPE Alletra, síťová řešení HPE Aruba, platformy umělé inteligence a hotové AI továrny i řešení GreenLake poskytovaná jako služba. HPE nabízí také bezpečnostní funkce, jako jsou Zero Trust a SASE, spolu s profesionálními, poradenskými a podpůrnými službami, které velkým organizacím pomáhají modernizovat infrastrukturu, spravovat prostředí datových center a zavádět umělou inteligenci ve velkém měřítku.
Architekt řešení AI pro privátní cloud — HPE Jakarta, hybridní práce
Navrhujte řešení AI pro privátní cloud HPE-NVIDIA a slaďujte potřeby zákazníků se škálovatelnými technickými architekturami. Podporujte tvorbu nabídek, technický prodej, demonstrace a přechod iniciativ AI z pilotní fáze do produkce.
Popis
- Navrhovat řešení AI pro privátní cloud v souladu s obchodními výsledky zákazníků
- Vytvářet a vyhodnocovat nabídky pro zákazníky
- Ověřovat, že jsou zohledněny obchodní a technické požadavky
- Podporovat prodejní týmy a zákazníky pomocí technických prezentací a demonstrací řešení
- Umožňovat nasazení hotových řešení HPE Private Cloud AI vytvořených ve spolupráci se společností NVIDIA
- Pomáhat organizacím posouvat iniciativy AI z pilotních fází do produkce
- Definovat obchodní výzvy a formulovat jejich dopady na hodnotu
- Převádět řešení zaměřená na výsledky do funkčních návrhů a škálovatelných technických architektur
- Vysvětlovat zákazníkům hodnotové nabídky řešení
- Sledovat nové technologie a uplatňovat relevantní oborové trendy
- Podporovat konference a další oborové akce
- Shromažďovat a využívat konkurenční informace
- Vést plánování práce s účty a přispívat ke strategiím transformace zákazníků
- Vyhodnocovat alternativní metody splnění požadavků na řešení
- Vyvíjet, konfigurovat a vhodně dimenzovat řešení pro pracovní zátěže
- Začleňovat vhodné produkty a služby partnerů
- Sdílet znalosti s externími partnery
- Vytvářet obchodní příležitosti pro účty a posouvat je k uzavření
- Účastnit se diskusí o prognózách prodeje
- Evidovat aktivitu v prodejním cyklu a šířit účinné postupy
- Navazovat vztahy s vedoucími pracovníky zákazníků
- Vyměňovat si odborné znalosti s kolegy a mentorovat juniorní členy týmu
Požadavky
- Vysokoškolské vzdělání prvního stupně v technickém oboru nebo rovnocenná technická kvalifikace
- Dva až čtyři roky praxe v IT, včetně zaměření na technický prodej
- Výhodou jsou relevantní oborové certifikace
- Středně pokročilá zkušenost s konfigurací řešení a návrhem architektury
- Zkušenost s podporou produktových demonstrací a ověřování konceptu
- Pracovní znalost produktů, softwaru, služeb, domén řešení, modelů „jako služba“, pracovních zátěží a modelů spotřeby společnosti
- Silné písemné a ústní komunikační dovednosti
- Schopnost komunikovat v angličtině a v relevantních místních jazycích, pokud je to vyžadováno
- Dovednosti v diskusi, přesvědčování, konzultativním prodeji a prodeji založeném na hodnotě, prezentování, práci u tabule, zvládání námitek a uzavírání obchodů
- Obchodní a finanční znalosti zahrnující prodejní cykly, rozvoj obchodního trychtýře, reporting a vazby na obchodní strategii
- Znalost technických nástrojů a CRM platforem
- Praktická zkušenost s používáním relevantních produktů, řešení, nástrojů nebo služeb
- Schopnost provádět živé demonstrace produktů, řešení, nástrojů nebo služeb
- Efektivní řízení projektů a času
- Silné analytické schopnosti a schopnost řešit problémy
- Znalost nabídek partnerů, kategorií partnerů, produktů a přístupů k uvádění na trh
Benefity
- Široký balíček benefitů podporující fyzickou, finanční a emocionální pohodu
- Programy osobního a profesního rozvoje
- Kariérní cesty vedoucí k odborné specializaci nebo k uplatnění odbornosti v jiném oddělení
- Flexibilní pracovní režimy usnadňující sladění pracovních a osobních povinností
- Inkluzivní pracovní prostředí
- Přiměřené úpravy pro osoby se zdravotním postižením během procesu podání žádosti nebo pracovního pohovoru