Hewlett Packard Enterprise 為營運混合雲端與人工智慧驅動業務的組織開發企業級技術。其產品組合涵蓋 HPE ProLiant 伺服器、HPE Cray 高效能運算、HPE Alletra 儲存、HPE Aruba 網路、人工智慧平台與一站式人工智慧工廠，以及以服務形式提供的 GreenLake 解決方案。HPE 也提供零信任與安全存取服務邊緣（SASE）等安全能力，以及專業服務、顧問服務與支援服務，協助大型組織實現基礎架構現代化、管理資料中心環境，並大規模部署人工智慧。
私有雲 AI 解決方案架構師 - HPE 雅加達混合辦公
設計符合客戶需求的 HPE-NVIDIA 私有雲 AI 解決方案與可擴充技術架構。支援提案開發、技術銷售、展示，以及推動 AI 計畫從試點邁向正式上線。
說明
- 設計與客戶業務成果一致的私有雲 AI 解決方案
- 建立並評估客戶提案
- 確認業務與技術需求均獲得滿足
- 透過技術簡報與解決方案展示支援銷售團隊及客戶
- 推動由 HPE 與 NVIDIA 共同設計的 HPE Private Cloud AI 交鑰匙方案
- 協助組織將 AI 計畫從試點階段推進至正式環境
- 定義業務挑戰並說明其價值影響
- 將以成果為導向的解決方案轉化為功能設計與可擴充的技術架構
- 向客戶說明解決方案的價值主張
- 關注新興技術並應用相關產業趨勢
- 支援會議及其他產業活動
- 蒐集並運用競爭情報
- 主導客戶規劃並參與客戶轉型策略
- 評估滿足解決方案需求的替代方法
- 適當開發、設定並估算工作負載解決方案的規模
- 納入合適的合作夥伴產品與服務
- 與外部合作夥伴分享知識
- 建立客戶管道並推動商機完成
- 參與銷售預測討論
- 記錄銷售週期活動並分享有效做法
- 與客戶高階主管建立關係
- 與同事交流專業知識並指導初階團隊成員
職位要求
- 技術領域的大學本科學位或同等技術資格
- 具備兩至四年 IT 工作經驗，包括技術銷售經驗
- 具備相關產業認證者優先
- 具備參與解決方案設定與架構設計的中階經驗
- 具備支援產品展示與概念驗證的經驗
- 了解公司產品、軟體、服務、解決方案領域、即服務模式、工作負載與消費模式
- 具備出色的書面與口頭溝通能力
- 必要時能以英語及相關當地語言溝通
- 具備討論、說服、顧問式銷售與價值銷售、簡報、白板講解、處理異議及促成成交的技能
- 具備業務與財務理解，包括銷售週期、管道開發、報告，以及與業務策略的關聯
- 熟悉技術工具與 CRM 平台
- 具備使用相關產品、解決方案、工具或服務的實務經驗
- 能夠對產品、解決方案、工具或服務進行現場展示
- 具備有效的專案與時間管理能力
- 具備出色的分析與問題解決能力
- 了解合作夥伴方案、合作夥伴類別、產品及市場推廣方式
福利待遇
- 支援身體、財務與情緒健康的完整福利方案
- 個人與職涯成長計畫
- 可發展成為領域專家，或將專業知識應用於其他部門的職涯路徑
- 協助平衡工作與個人責任的彈性工作安排
- 具包容性的工作環境
- 在申請或面試過程中為身心障礙者提供合理便利