Hewlett Packard Enterprise razvija poslovne tehnologije za organizacije, ki uporabljajo hibridni oblak in operacije, ki jih poganja umetna inteligenca. Njegov portfelj vključuje strežnike HPE ProLiant in visokozmogljivo računalništvo HPE Cray, shranjevanje HPE Alletra, omrežne rešitve HPE Aruba, platforme umetne inteligence in celovite tovarne AI ter rešitve GreenLake kot storitev. HPE ponuja tudi varnostne zmogljivosti, kot sta Zero Trust in SASE, skupaj s strokovnimi, svetovalnimi in podpornimi storitvami, ki velikim organizacijam pomagajo posodobiti infrastrukturo, upravljati okolja podatkovnih centrov in uvajati umetno inteligenco v velikem obsegu.
Arhitekt rešitev umetne inteligence za zasebni oblak – HPE Jakarta hibridno
Oblikujte rešitve umetne inteligence za zasebni oblak HPE-NVIDIA, ki potrebe strank usklajujejo z razširljivimi tehničnimi arhitekturami. Podpirajte pripravo ponudb, tehnično prodajo, predstavitve in prehod pobud umetne inteligence iz pilotne faze v produkcijo.
Opis
- Oblikujte rešitve umetne inteligence za zasebni oblak, usklajene s poslovnimi rezultati strank
- Ustvarjajte in ocenjujte ponudbe za stranke
- Preverjajte, ali so poslovne in tehnične zahteve obravnavane
- Podpirajte prodajne ekipe in stranke s tehničnimi predstavitvami in predstavitvami rešitev
- Omogočajte celovite ponudbe HPE Private Cloud AI, soustvarjene s podjetjem NVIDIA
- Pomagajte organizacijam napredovati s pobudami umetne inteligence od pilotnih faz do produkcije
- Opredeljujte poslovne izzive in pojasnjujte njihove posledice za vrednost
- Rešitve, usmerjene v rezultate, pretvarjajte v funkcionalne zasnove in razširljive tehnične arhitekture
- Strankam pojasnjujte vrednostne predloge rešitev
- Spremljajte nastajajoče tehnologije in uporabljajte pomembne panožne trende
- Podpirajte konference in druge panožne dogodke
- Zbirajte in uporabljajte konkurenčne informacije
- Vodite načrtovanje računov in prispevajte k strategijam preobrazbe strank
- Ocenjujte alternativne metode za izpolnjevanje zahtev rešitev
- Razvijajte, konfigurirajte in ustrezno dimenzionirajte rešitve za delovne obremenitve
- Vključujte primerne partnerske izdelke in storitve
- Delite znanje z zunanjimi partnerji
- Razvijajte prodajni potencial računov in priložnosti vodite do zaključka
- Sodelujte v razpravah o prodajnih napovedih
- Beležite dejavnosti prodajnega cikla in razširjajte učinkovite prakse
- Vzpostavljajte odnose z vodilnimi pri strankah
- Izmenjujte strokovno znanje s sodelavci in mentorirajte mlajše člane ekipe
Zahteve
- Univerzitetna diploma prve stopnje s tehničnega področja ali enakovredna tehnična kvalifikacija
- Dve do štiri leta izkušenj na področju IT, vključno z izkušnjami s tehnično prodajo
- Zaželene so ustrezne panožne certifikacije
- Srednje napredne izkušnje pri konfiguraciji rešitev in oblikovanju arhitektur
- Izkušnje s podporo predstavitvam izdelkov in dokazom koncepta
- Delovno poznavanje izdelkov, programske opreme, storitev, področij rešitev, modelov as-a-service, delovnih obremenitev in modelov porabe podjetja
- Odlične pisne in ustne komunikacijske sposobnosti
- Sposobnost sporazumevanja v angleščini in ustreznih lokalnih jezikih, kadar je to potrebno
- Spretnosti razpravljanja, prepričevanja, svetovalne in vrednostne prodaje, predstavljanja, dela na beli tabli, obravnavanja ugovorov in sklepanja poslov
- Poslovno in finančno razumevanje, ki zajema prodajne cikle, razvoj prodajnega potenciala, poročanje in povezave s poslovno strategijo
- Poznavanje tehničnih orodij in platform CRM
- Praktične izkušnje z uporabo ustreznih izdelkov, rešitev, orodij ali storitev
- Sposobnost izvajanja predstavitev izdelkov, rešitev, orodij ali storitev v živo
- Učinkovito upravljanje projektov in časa
- Močne analitične sposobnosti in sposobnosti reševanja problemov
- Poznavanje ponudbe partnerjev, kategorij partnerjev, izdelkov in pristopov za vstop na trg
Ugodnosti
- Obsežen paket ugodnosti, ki podpira telesno, finančno in čustveno dobro počutje
- Programi za osebni in poklicni razvoj
- Karierne poti do vloge strokovnjaka za določeno področje ali do uporabe strokovnega znanja v drugem oddelku
- Prilagodljivi načini dela za lažje usklajevanje poklicnih in osebnih obveznosti
- Vključujoče delovno okolje
- Razumne prilagoditve za invalide med postopkom prijave ali razgovora za delo