不動産・デザイン担当 シニアセールスビジネス開発マネージャー
Cisco
Ciscoで、米国の不動産・デザイン市場におけるスマートビルディングのパートナーシップを拡大します。 パートナー向け市場開拓計画を策定し、販売パイプラインを拡大するとともに、Ciscoのネットワーク、コラボレーション、セキュリティ、IoTの各ポートフォリオを職場プロジェクトにつなげます。
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Harveyは、法律事務所、プロフェッショナルサービス企業、フォーチュン500企業向けに、プロフェッショナル仕様の人工知能ソフトウェアを開発しています。同社のプラットフォームは、専門分野に特化したAIツールと自然言語によるワークフローを組み合わせ、法律・規制・税務に関する調査、安全なプロジェクトワークスペースでの文書分析、カスタマイズされたアシスタントへの複雑なタスクの委任を支援します。企業での利用を想定して構築されたHarveyは、専門的な業務プロセスの効率化を支援するとともに、弁護士やその他の専門家が戦略的・助言的な業務に集中できるよう設計されています。
クラウド・AIパートナーシップ担当ビジネス開発マネージャー
HarveyのクラウドおよびAIパートナーシップを拡大し、AIを活用した法律・専門サービスを支援します。 共同販売、商談、マーケットプレイス業務、共同開発、マーケティング施策を主導します。
仕事内容
- クラウド、フロンティアラボ、推論サービス、データ関連のパートナーとの関係を、主担当として管理します。
- パートナーとのレビューと共同計画を主導し、四半期目標を設定するとともに、必要に応じて経営幹部を巻き込みます。
- 事業計画の策定、取引条件の設計、契約締結までの推進を通じて、商談を支援します。
- パートナーの活動、プログラムの成果、共同計画の進捗を確認します。
- アカウントの対応付け、案件登録、パイプラインレビュー、営業連携を通じて共同販売を調整します。
- 掲載情報や非公開オファーを含め、商用クラウドマーケットプレイスにおけるHarveyの展開を管理します。
- パートナーの担当者、リソース、ソリューションをつなぎ、販売機会を支援します。
- パートナー向けの説明資料を作成し、社内チーム向けに営業支援ガイドを整備します。
- Harveyの研究・製品チームとパートナーとの共同技術プログラムを調整します。
- 共同での製品発表を支援し、メッセージの調整と承認を管理します。
- 事例、ウェビナー、イベント、共同ブランドコンテンツなどの共同マーケティング施策を立ち上げます。
- パートナーからの資金、技術リソース、市場展開支援を確保します。
- パートナー構成、計画、パイプラインの更新、経営層への報告を管理する運用方法を確立します。
- パートナーシップの評価、立ち上げ、レビューに使える拡張可能な方法を構築します。
- 営業、製品、研究、マーケティング、財務の各チームにパートナーの動向を共有します。
- パートナー構成とチームの拡大に伴い、より幅広い責任を担います。
応募要件
- パートナーシップ、アライアンス、営業、事業開発、またはコーポレートデベロップメントで5年以上の経験があること。
- 商談を含む複雑なパートナーシップの設計または管理経験があること。
- 掲載、非公開オファー、取引処理など、商用マーケットプレイスの運用に精通していること。
- パートナーチャネルの収益を創出または伸ばした実績があること。パイプラインや収益目標を担当した経験があれば望ましい。
- 共同販売、共同マーケティング、共同開発の経験があること。
- 主要なクラウドプロバイダー、フロンティアラボ、モデルの提供・価格設定、新興市場の事業者など、AI業界を理解していること。
- 複数のプログラム、関係者、スケジュールを効果的に管理できること。
- 文書と会話で明確に伝え、複雑な情報を整理して経営幹部に提案できること。
- 不確実な状況に対応し、既存の手順書がない領域でプロセスを構築できること。
- 直接の権限がなくても同僚やチームに働きかけられること。
- サンフランシスコで勤務し、週3日は出社できること。
- 勤務地となる国で合法的に就労できる資格があること。
福利厚生
- 株式報酬制度
- 充実した医療保険
- 歯科保険
- 視力保険
- 最大4%の401(k)マッチング拠出を含む退職給付
- 柔軟な有給休暇
- Harveyのハイブリッド勤務モデルに基づく柔軟な働き方
