LogoFresh Jobs Ahead
Harvey
Harvey
11 – 50 Zaposlenici
Sponzor vize H1BPoduzećePravoUmjetna inteligencija
Harvey razvija profesionalni softver s umjetnom inteligencijom za odvjetničke urede, organizacije koje pružaju profesionalne usluge i tvrtke s popisa Fortune 500. Njegova platforma objedinjuje specijalizirane alate umjetne inteligencije s radnim procesima na prirodnom jeziku, pomažući korisnicima u istraživanju pravnih, regulatornih i poreznih tema, analizi dokumenata u sigurnim projektnim radnim prostorima te delegiranju složenih zadataka prilagođenim pomoćnicima. Harvey je osmišljen za poslovnu upotrebu i podržava učinkovitije profesionalne radne procese, omogućujući odvjetnicima i drugim stručnjacima da se usredotoče na strateški i savjetodavni rad.
LinkedIn
Poslovi u tvrtki

Voditelj poslovnog razvoja za partnerstva u oblaku i AI-ju

Razvijajte Harveyjeva partnerstva u području oblaka i AI-ja te podržavajte pravne i stručne usluge koje se temelje na umjetnoj inteligenciji. Vodite zajedničku prodaju, komercijalne pregovore, aktivnosti na tržištima, zajednički razvoj i marketinške programe.

USSjedinjene Američke DržaveCAKalifornija
159.400 $ – 219.250 $ / godina
HibridnoPuno radno vrijemeSrednja razinaSeniorObavezan Jezik: engleskiPredstavnik za razvoj poslovanja
Oblak

Opis

  • Upravljajte odnosima s partnerima iz područja oblaka, vodećim istraživačkim laboratorijima, pružateljima inferencije i podatkovnim partnerima kao njihova glavna kontaktna osoba.
  • Vodite preglede partnerstava i zajedničko planiranje, postavljajte tromjesečne ciljeve i po potrebi uključujte rukovoditelje.
  • Podržavajte komercijalne pregovore izradom poslovnih slučajeva, strukturiranjem dogovora i njihovim vođenjem do potpisa.
  • Pratite aktivnosti partnera, rezultate programa i napredak prema zajedničkim planovima.
  • Koordinirajte zajedničku prodaju mapiranjem korisničkih računa, registracijom prodajnih prilika, pregledima prodajnog kanala i usklađivanjem prodajnih timova.
  • Upravljajte Harveyjevom prisutnošću na komercijalnim tržištima usluga u oblaku, uključujući ponude i privatne ponude.
  • Povezujte kontakte, resurse i rješenja partnera kako biste podržali prodajne prilike.
  • Izrađujte sadržaje za partnere i vodiče za podršku prodaji namijenjene internim timovima.
  • Koordinirajte zajedničke tehničke programe između Harveyjevih istraživačkih i produktnih timova i partnera.
  • Podržavajte zajedničke najave lansiranja proizvoda te upravljajte porukama i odobrenjima.
  • Pokrećite zajedničke marketinške aktivnosti, uključujući studije slučaja, webinare, događanja i sadržaj s brendom oba partnera.
  • Osiguravajte financiranje partnera, tehničke resurse i podršku za izlazak na tržište.
  • Uspostavljajte operativne prakse za praćenje portfelja, planova partnera, ažuriranja prodajnog kanala i izvještavanja vodstvu.
  • Razvijajte skalabilne metode za procjenu, pokretanje i pregled partnerstava.
  • Obavještavajte timove prodaje, proizvoda, istraživanja, marketinga i financija o aktivnostima partnera.
  • Preuzimajte šire odgovornosti kako se portfelj partnera i tim budu širili.

Zahtjevi

  • Najmanje pet godina iskustva u partnerstvima, savezima, prodaji, poslovnom razvoju ili korporativnom razvoju.
  • Iskustvo u strukturiranju ili upravljanju složenim partnerstvima, uključujući komercijalne pregovore.
  • Poznavanje poslovanja komercijalnih tržišta, uključujući ponude, privatne ponude i postupke za provedbu transakcija.
  • Dokazani rezultati u ostvarivanju ili poticanju prihoda iz partnerskih kanala, po mogućnosti uz odgovornost za prodajni kanal ili prihodovni cilj.
  • Iskustvo u zajedničkoj prodaji, zajedničkom marketingu i zajedničkom razvoju.
  • Poznavanje AI okruženja, uključujući glavne pružatelje usluga oblaka, vodeće istraživačke laboratorije, posluživanje i određivanje cijena modela te nove sudionike na tržištu.
  • Učinkovito upravljanje višestrukim programima, dionicima i rokovima.
  • Jasna pisana i usmena komunikacija, sposobnost sažimanja složenih informacija i iznošenja preporuka rukovoditeljima.
  • Sposobnost učinkovitog rada u nejasnim okolnostima i uspostavljanja procesa ondje gdje ne postoje utvrđene smjernice.
  • Sposobnost utjecanja na kolege i timove bez izravnih ovlasti.
  • Mogućnost rada u San Franciscu i osobnog dolaska na posao tri dana tjedno.
  • Zakonsko pravo na rad u zemlji u kojoj se nalazi radno mjesto.

Pogodnosti

  • Plan vlasničkog udjela
  • Sveobuhvatno zdravstveno osiguranje
  • Stomatološko osiguranje
  • Osiguranje vida
  • Mirovinske pogodnosti uz Harveyjevo podudaranje uplata u plan 401(k) do 4 %
  • Fleksibilan plaćeni dopust
  • Fleksibilni radni aranžmani u okviru Harveyjeva hibridnog modela rada

Povezani poslovi

Cisco

Viši voditelj prodaje i poslovnog razvoja za nekretnine i dizajn

Cisco
Sponzor vize H1BHardverPoduzećeSigurnost
USSjedinjene Američke DržaveAZArizonaCAKalifornijaCOColoradoIDIdahoOROregonUTUtah
159.800 $ – 208.600 $ / godina
HibridnoPuno radno vrijemeSeniorVoditeljObavezan Jezik: engleskiPredstavnik za razvoj poslovanja
GoIoT

U Ciscu razvijajte partnerstva za pametne zgrade na američkom tržištu nekretnina i dizajna. Izrađujte partnerske planove izlaska na tržište, širite prodajni lijevak i povezujte Cisco portfelje za umrežavanje, suradnju, sigurnost i IoT s projektima radnih prostora.

Otvori
Harvey

Voditelj/ica korporativnog poslovnog razvoja za pravne podatke

Harvey
11 – 50 Zaposlenici
Sponzor vize H1BPoduzećePravoUmjetna inteligencija
USSjedinjene Američke DržaveCAKalifornija
240.000 $ – 260.000 $ / godina
HibridnoPuno radno vrijemeSrednja razinaSeniorObavezan Jezik: engleskiPredstavnik za razvoj poslovanja

Pribavljajte i licencirajte podatke za pravna istraživanja za Harveyjevu AI platformu. Gradite partnerstva, pregovarajte o ugovorima i uključujte novi sadržaj u pravne proizvode.

Otvori
OpenAI

Voditelj/ica poslovnog razvoja za prirodne znanosti

OpenAI
201 – 500 Zaposlenici
Sponzor vize H1BPoduzećeSaaSUmjetna inteligencija
USSjedinjene Američke DržaveCAKalifornijaNYNew York
400.000 $ – 445.000 $ / godina
HibridnoPuno radno vrijemeSeniorObavezan Jezik: engleskiPredstavnik za razvoj poslovanja
Oblak

Vodit ćete partnerstva OpenAI-ja u području prirodnih znanosti te razvijati stratešku suradnju na području umjetne inteligencije s farmaceutskim i biotehnološkim tvrtkama te istraživačkim organizacijama. Vodit ćete partnerstva od strategije i pregovora do provedbe te koordinirati timove kako biste potaknuli prihvaćanje u ekosustavu.

Otvori
Mecka

Predstavnik za razvoj poslovanja i podatkovna partnerstva

Mecka
11 – 50 Zaposlenici
PoduzećeSaaSUmjetna inteligencija
USSjedinjene Američke DržaveCAKalifornijaNYNew York
80.000 $ – 90.000 $ / godina
HibridnoPuno radno vrijemeSrednja razinaSeniorObavezan Jezik: engleskiPredstavnik za razvoj poslovanja

Mecka AI zapošljava predstavnika za razvoj poslovanja koji će razvijati podatkovna partnerstva za infrastrukturu tvrtke u području robotike i utjelovljene umjetne inteligencije. Posao obuhvaća pronalaženje potencijalnih partnera, procjenu prilika i koordinaciju predaje partnerstava.

Otvori