LogoFresh Jobs Ahead
Harvey
Harvey
11 – 50 Сотрудники
Спонсор визы H1BИскусственный интеллектПредприятиеЮриспруденция
Harvey разрабатывает профессиональное программное обеспечение на основе искусственного интеллекта для юридических фирм, организаций, оказывающих профессиональные услуги, и компаний из списка Fortune 500. Платформа объединяет специализированные инструменты ИИ с рабочими процессами на естественном языке, помогая пользователям проводить исследования по юридическим, нормативным и налоговым вопросам, анализировать документы в защищённых рабочих пространствах проектов и делегировать сложные задачи настраиваемым ассистентам. Harvey создана для использования в корпоративной среде и призвана сделать профессиональные рабочие процессы эффективнее, позволяя юристам и другим специалистам сосредоточиться на стратегической и консультационной работе.
LinkedIn
Вакансии компании

Менеджер по развитию бизнеса: облачные технологии и партнёрства в сфере ИИ

Развивайте партнёрства Harvey с облачными платформами и компаниями в сфере ИИ для юридических и профессиональных услуг на базе искусственного интеллекта. Руководите совместными продажами, коммерческими переговорами, работой на маркетплейсах, совместной разработкой и маркетинговыми программами.

USСоединенные ШтатыCAКалифорния
159 400 $ – 219 250 $ / год
ГибридПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: английскийПредставитель по развитию бизнеса
Облако

Описание

  • Управляйте отношениями с облачными платформами, передовыми ИИ-лабораториями, партнёрами в сфере инференса и данных, выступая для них основным контактным лицом.
  • Проводите обзоры партнёрств и совместное планирование, устанавливайте квартальные цели и при необходимости привлекайте руководителей.
  • Поддерживайте коммерческие переговоры: разрабатывайте бизнес-обоснования, структурируйте сделки и сопровождайте их до подписания.
  • Отслеживайте активность партнёров, результаты программ и выполнение совместных планов.
  • Координируйте совместные продажи: сопоставляйте клиентские аккаунты, регистрируйте сделки, проводите обзоры воронки продаж и согласовывайте работу отделов продаж.
  • Управляйте присутствием Harvey на коммерческих облачных маркетплейсах, включая размещение предложений и закрытые оферты.
  • Связывайте контакты, ресурсы и решения партнёров с возможностями для продаж.
  • Создавайте материалы для партнёров и руководства по продажам для внутренних команд.
  • Координируйте совместные технические программы команд исследований и разработки Harvey и партнёров.
  • Поддерживайте совместные объявления о запуске продуктов, отвечайте за согласование сообщений и получение одобрений.
  • Запускайте совместные маркетинговые инициативы, включая кейсы, вебинары, мероприятия и материалы под совместным брендом.
  • Добивайтесь от партнёров финансирования, технических ресурсов и поддержки вывода на рынок.
  • Выстраивайте рабочие процессы для отслеживания портфеля, планов партнёрств, обновления данных о воронке продаж и отчётности для руководства.
  • Создавайте масштабируемые методы оценки, запуска и анализа партнёрств.
  • Информируйте отделы продаж, разработки продукта, исследований, маркетинга и финансов об активности партнёров.
  • По мере роста портфеля партнёрств и команды берите на себя более широкий круг обязанностей.

Требования

  • Не менее пяти лет опыта в партнёрствах, альянсах, продажах, развитии бизнеса или корпоративном развитии.
  • Опыт структурирования или ведения сложных партнёрств, включая коммерческие переговоры.
  • Знание работы коммерческих маркетплейсов, включая размещение предложений, закрытые оферты и процессы проведения сделок.
  • Подтверждённый опыт получения дохода через партнёрские каналы или влияния на него, желательно с ответственностью за воронку продаж или целевой показатель выручки.
  • Опыт совместных продаж, совместного маркетинга и совместной разработки.
  • Понимание сферы ИИ, включая крупных облачных провайдеров, передовые лаборатории, предоставление моделей и ценообразование, а также новых участников рынка.
  • Умение эффективно вести несколько программ, взаимодействовать с заинтересованными сторонами и соблюдать сроки.
  • Грамотная устная и письменная коммуникация, способность обобщать сложную информацию и представлять рекомендации руководителям.
  • Способность эффективно работать в условиях неопределённости и выстраивать процессы там, где ещё нет готовых регламентов.
  • Умение влиять на коллег и команды без прямых административных полномочий.
  • Готовность работать в Сан-Франциско и лично присутствовать в офисе три дня в неделю.
  • Законное право работать в стране, где находится должность.

Преимущества

  • Программа предоставления доли в компании
  • Комплексное медицинское страхование
  • Стоматологическое страхование
  • Страхование зрения
  • Пенсионные льготы с софинансированием взносов в план 401(k) до 4%
  • Гибкий оплачиваемый отпуск
  • Гибкие условия работы в рамках гибридной модели Harvey

Похожие вакансии

Cisco

Старший менеджер по развитию продаж в сфере недвижимости и дизайна

Cisco
Спонсор визы H1BАппаратное обеспечениеБезопасностьПредприятие
USСоединенные ШтатыAZАризонаCAКалифорнияCOКолорадоIDАйдахоORОрегонUTЮта
159 800 $ – 208 600 $ / год
ГибридПолная занятостьСтарший специалистВедущий специалистТребуемый Язык: английскийПредставитель по развитию бизнеса
GoIoT

В Cisco вы будете развивать партнерства в сфере умных зданий на рынках недвижимости и дизайна США. Разрабатывайте планы выхода на рынок вместе с партнерами, расширяйте воронку продаж и связывайте портфели Cisco в области сетевых технологий, совместной работы, безопасности и IoT с проектами рабочих пространств.

Открыть
Harvey

Менеджер по развитию корпоративного бизнеса: юридические данные

Harvey
11 – 50 Сотрудники
Спонсор визы H1BИскусственный интеллектПредприятиеЮриспруденция
USСоединенные ШтатыCAКалифорния
240 000 $ – 260 000 $ / год
ГибридПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: английскийПредставитель по развитию бизнеса

Ищите и лицензируйте данные для юридических исследований для ИИ-платформы Harvey. Развивайте партнерства, ведите переговоры о соглашениях и интегрируйте новый контент в юридические продукты.

Открыть
OpenAI

Старший руководитель по развитию бизнеса в сфере наук о жизни

OpenAI
201 – 500 Сотрудники
Спонсор визы H1BSaaSИскусственный интеллектПредприятие
USСоединенные ШтатыCAКалифорнияNYНью-Йорк
400 000 $ – 445 000 $ / год
ГибридПолная занятостьСтарший специалистТребуемый Язык: английскийПредставитель по развитию бизнеса
Облако

Руководите партнёрствами OpenAI в сфере наук о жизни, выстраивая стратегическое сотрудничество в области ИИ с фармацевтическими, биотехнологическими и исследовательскими организациями. Сопровождайте партнёрства от разработки стратегии и переговоров до реализации, координируя команды для расширения внедрения в экосистеме.

Открыть
Easy Ice

Менеджер по развитию бизнеса, Easy Ice

Easy Ice
501 – 1 000 Сотрудники
ГостеприимствоЗдравоохранениеПроизводство
USСоединенные Штаты
60 000 $ – 65 000 $ / год
ГибридПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: английскийПредставитель по развитию бизнеса

Развивайте B2B-клиентскую базу сервиса подписки на коммерческие льдогенераторы Easy Ice. Находите клиентов, заключайте сделки и координируйте установку с местными командами.

Открыть
Mecka

Представитель по развитию бизнеса, партнёрства в сфере данных

Mecka
11 – 50 Сотрудники
SaaSИскусственный интеллектПредприятие
USСоединенные ШтатыCAКалифорнияNYНью-Йорк
80 000 $ – 90 000 $ / год
ГибридПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: английскийПредставитель по развитию бизнеса

Mecka AI ищет представителя по развитию бизнеса для создания партнёрств в сфере данных для робототехники и инфраструктуры воплощённого ИИ. Работа включает поиск потенциальных партнёров, оценку возможностей и координацию передачи квалифицированных сделок.

Открыть