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Harvey
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11 – 50 Mitarbeitende
Sponsor für H1B-VisumKünstliche IntelligenzRechtUnternehmen
Harvey entwickelt professionelle Softwarelösungen auf Basis künstlicher Intelligenz für Kanzleien, Organisationen im Bereich der professionellen Dienstleistungen und Fortune-500-Unternehmen. Die Plattform verbindet branchenspezifische KI-Tools mit Workflows in natürlicher Sprache. So können Nutzer Recherchen zu rechtlichen, regulatorischen und steuerlichen Themen durchführen, Dokumente in sicheren Projektarbeitsbereichen analysieren und komplexe Aufgaben an individuell konfigurierte Assistenten delegieren. Harvey wurde für den Einsatz in Unternehmen entwickelt und soll effizientere professionelle Arbeitsabläufe ermöglichen, damit sich Anwälte und andere Fachleute auf strategische und beratende Tätigkeiten konzentrieren können.
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Stellen im Unternehmen

Manager für Geschäftsentwicklung, Cloud- und KI-Partnerschaften

Baue Harveys Cloud- und KI-Partnerschaften für KI-gestützte Rechts- und professionelle Dienstleistungen aus. Verantworte gemeinsames Verkaufen, kommerzielle Verhandlungen, Marketplace-Aktivitäten, gemeinsame Entwicklung und Marketingprogramme.

USVereinigte StaatenCAKalifornien
159.400 $ – 219.250 $ / Jahr
HybridVollzeitMittlere StufeSeniorErforderliche Sprache: EnglischMitarbeiter Geschäftsentwicklung
Cloud

Beschreibung

  • Betreue als zentrale Ansprechperson die Beziehungen zu Cloud-, Frontier-Lab-, Inferenz- und Datenpartnern.
  • Leite Partnergespräche und gemeinsame Planungen, lege Quartalsziele fest und beziehe bei Bedarf Führungskräfte ein.
  • Unterstütze kommerzielle Verhandlungen, indem du Business Cases entwickelst, Verträge strukturierst und sie bis zur Unterzeichnung begleitest.
  • Behalte die Aktivitäten der Partner, die Programmergebnisse und die Fortschritte bei gemeinsamen Plänen im Blick.
  • Koordiniere den gemeinsamen Vertrieb durch Account-Zuordnungen, Deal-Registrierungen, Pipeline-Reviews und die Abstimmung mit dem Vertrieb.
  • Verantworte Harveys Präsenz auf kommerziellen Cloud-Marktplätzen, einschließlich Einträgen und privaten Angeboten.
  • Bringe Kontakte, Ressourcen und Lösungen der Partner zusammen, um Verkaufschancen zu unterstützen.
  • Erstelle Inhalte für Partner und Leitfäden zur Vertriebsunterstützung für interne Teams.
  • Koordiniere gemeinsame technische Programme zwischen Harveys Research- und Produktteams und den Partnern.
  • Unterstütze gemeinsame Ankündigungen von Produkteinführungen und koordiniere Botschaften und Freigaben.
  • Starte gemeinsame Marketingmaßnahmen, darunter Fallstudien, Webinare, Veranstaltungen und gemeinsam gebrandete Inhalte.
  • Sichere Partnerfinanzierung, technische Ressourcen und Unterstützung für die Markteinführung.
  • Etabliere Abläufe für die Portfolioverfolgung, Partnerpläne, Pipeline-Aktualisierungen und die Berichterstattung an die Geschäftsleitung.
  • Entwickle skalierbare Methoden, um Partnerschaften zu bewerten, aufzubauen und zu überprüfen.
  • Halte Vertrieb, Produkt, Research, Marketing und Finanzen über Partneraktivitäten auf dem Laufenden.
  • Übernimm zusätzliche Verantwortung, wenn das Partnerportfolio und das Team wachsen.

Anforderungen

  • Du bringst mindestens fünf Jahre Erfahrung in Partnerschaften, Allianzen, Vertrieb, Geschäftsentwicklung oder Unternehmensentwicklung mit.
  • Du hast Erfahrung darin, komplexe Partnerschaften zu strukturieren oder zu betreuen, einschließlich kommerzieller Verhandlungen.
  • Du kennst die Abläufe kommerzieller Marktplätze, darunter Einträge, private Angebote und Transaktionsprozesse für Geschäfte.
  • Du kannst nachweisen, dass du Umsatz über Partnerkanäle erzielt oder beeinflusst hast, idealerweise mit Verantwortung für eine Pipeline oder ein Umsatzziel.
  • Du hast Erfahrung mit gemeinsamem Vertrieb, Co-Marketing und gemeinsamer Entwicklung.
  • Du verstehst die KI-Landschaft, einschließlich großer Cloud-Anbieter, Frontier Labs, Modellbereitstellung und -preisgestaltung sowie neuer Marktteilnehmer.
  • Du kannst mehrere Programme, Beteiligte und Zeitpläne effektiv steuern.
  • Du kommunizierst klar schriftlich und mündlich, kannst komplexe Informationen zusammenfassen und Empfehlungen vor Führungskräften präsentieren.
  • Du arbeitest auch bei unklaren Rahmenbedingungen effektiv und entwickelst Abläufe, wenn es noch keine Leitfäden gibt.
  • Du kannst Kolleginnen, Kollegen und Teams auch ohne direkte Weisungsbefugnis beeinflussen.
  • Du kannst in San Francisco arbeiten und bist drei Tage pro Woche vor Ort.
  • Du bist berechtigt, in dem Land zu arbeiten, in dem die Stelle angesiedelt ist.

Zusatzleistungen

  • Beteiligungsprogramm
  • Umfassender Krankenversicherungsschutz
  • Zahnversicherung
  • Sehhilfenversicherung
  • Altersvorsorge mit einem 401(k)-Arbeitgeberzuschuss von bis zu 4 %
  • Flexible bezahlte Freizeit
  • Flexible Arbeitsgestaltung im Rahmen von Harveys Hybridmodell

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Mecka AI sucht eine:n Business-Development-Vertreter:in, um Datenpartnerschaften für die Robotik- und Embodied-AI-Infrastruktur des Unternehmens aufzubauen. Die Rolle umfasst die Akquise und Qualifizierung von Interessent:innen sowie die Koordination der Übergabe von Partnerschaftsmöglichkeiten.

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