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Harvey
Harvey
11 – 50 Empleados
Patrocinador de visa H1BEmpresaInteligencia artificialLegal
Harvey desarrolla software de inteligencia artificial de nivel profesional para bufetes de abogados, organizaciones de servicios profesionales y empresas de la lista Fortune 500. Su plataforma combina herramientas de IA específicas para cada sector con flujos de trabajo en lenguaje natural, lo que permite investigar temas jurídicos, regulatorios y fiscales, analizar documentos en espacios de trabajo seguros para proyectos y delegar tareas complejas a asistentes personalizados. Diseñado para el uso empresarial, Harvey busca facilitar flujos de trabajo profesionales más eficientes y permitir que abogados y otros especialistas se concentren en labores estratégicas y de asesoramiento.
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Empleos de la empresa

Gerente de Desarrollo de Negocio, Alianzas de Nube e IA

Impulsa las alianzas de Harvey en la nube y la IA para ofrecer servicios jurídicos y profesionales con tecnología de IA. Lidera la venta conjunta, las negociaciones comerciales, la actividad en marketplaces, el desarrollo y los programas de marketing.

USEstados UnidosCACalifornia
159.400 $ – 219.250 $ / año
HíbridoTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésRepresentante de desarrollo de negocio
Nube

Descripción

  • Gestionar las relaciones con socios de nube, laboratorios de frontera, inferencia y datos como su principal punto de contacto.
  • Liderar las revisiones con socios y la planificación conjunta, fijar objetivos trimestrales e involucrar a directivos cuando sea necesario.
  • Apoyar las negociaciones comerciales mediante la elaboración de casos de negocio, la estructuración de acuerdos y su seguimiento hasta la firma.
  • Supervisar la actividad de los socios, los resultados de los programas y el avance de los planes compartidos.
  • Coordinar la venta conjunta mediante el mapeo de cuentas, el registro de oportunidades, las revisiones del embudo de ventas y la coordinación comercial.
  • Gestionar la presencia de Harvey en marketplaces comerciales de nube, incluidos los listados y las ofertas privadas.
  • Conectar a los contactos, recursos y soluciones de los socios con oportunidades de venta.
  • Crear mensajes dirigidos a los socios y guías de apoyo comercial para los equipos internos.
  • Coordinar programas técnicos conjuntos entre los equipos de Investigación y Producto de Harvey y sus socios.
  • Apoyar los anuncios conjuntos de lanzamiento de productos y gestionar los mensajes y las aprobaciones.
  • Poner en marcha iniciativas conjuntas de marketing, como casos de éxito, seminarios web, eventos y contenido de marca compartida.
  • Conseguir financiación, recursos técnicos y apoyo de salida al mercado por parte de los socios.
  • Establecer prácticas operativas para el seguimiento de la cartera, los planes con socios, las actualizaciones del embudo y los informes para la dirección.
  • Crear métodos escalables para evaluar, poner en marcha y revisar alianzas.
  • Mantener informados sobre la actividad de los socios a los equipos de Ventas, Producto, Investigación, Marketing y Finanzas.
  • Asumir responsabilidades más amplias a medida que crezcan la cartera de socios y el equipo.

Requisitos

  • Tener al menos cinco años de experiencia en alianzas, ventas, desarrollo de negocio o desarrollo corporativo.
  • Tener experiencia en la estructuración o gestión de alianzas complejas, incluidas las negociaciones comerciales.
  • Conocer las operaciones de marketplaces comerciales, incluidos los listados, las ofertas privadas y los procesos de transacción de acuerdos.
  • Acreditar resultados en la generación o influencia de ingresos a través de canales de socios, idealmente con responsabilidad sobre un embudo de ventas o un objetivo de ingresos.
  • Tener experiencia en venta conjunta, marketing conjunto y desarrollo conjunto.
  • Comprender el panorama de la IA, incluidos los principales proveedores de nube, los laboratorios de frontera, el servicio y los precios de modelos, y los nuevos participantes del mercado.
  • Gestionar eficazmente varios programas, partes interesadas y plazos.
  • Comunicarse con claridad por escrito y oralmente, sintetizar información compleja y presentar recomendaciones a directivos.
  • Trabajar eficazmente en situaciones ambiguas y crear procesos cuando no existen guías establecidas.
  • Influir en colegas y equipos sin tener autoridad directa sobre ellos.
  • Poder trabajar en San Francisco y acudir presencialmente tres días a la semana.
  • Tener autorización legal para trabajar en el país donde se encuentra el puesto.

Beneficios

  • Plan de participación accionaria
  • Cobertura médica integral
  • Cobertura dental
  • Cobertura oftalmológica
  • Prestaciones de jubilación con aportación equivalente de hasta el 4 % a un plan 401(k)
  • Tiempo libre remunerado flexible
  • Modalidades de trabajo flexibles dentro del modelo híbrido de Harvey

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Gerente sénior de desarrollo de negocios y ventas, inmobiliario y diseño

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159.800 $ – 208.600 $ / año
HíbridoTiempo completoSeniorLíderIdioma Obligatorio: inglésRepresentante de desarrollo de negocio
GoIoT

En Cisco, impulse alianzas de edificios inteligentes en los mercados inmobiliarios y de diseño de Estados Unidos. Desarrolle planes de comercialización conjunta, amplíe el embudo de ventas y conecte las carteras de redes, colaboración, seguridad e IoT de Cisco con proyectos laborales.

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Harvey

Gerente de Desarrollo Corporativo de Negocio, Datos Jurídicos

Harvey
11 – 50 Empleados
Patrocinador de visa H1BEmpresaInteligencia artificialLegal
USEstados UnidosCACalifornia
240.000 $ – 260.000 $ / año
HíbridoTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésRepresentante de desarrollo de negocio

Busca y licencia datos de investigación jurídica para la plataforma de IA de Harvey. Crea alianzas, negocia acuerdos e incorpora nuevos contenidos a productos de trabajo jurídico.

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OpenAI

Responsable sénior de desarrollo de negocio, ciencias de la vida

OpenAI
201 – 500 Empleados
Patrocinador de visa H1BEmpresaInteligencia artificialSaaS
USEstados UnidosCACaliforniaNYNueva York
400.000 $ – 445.000 $ / año
HíbridoTiempo completoSeniorIdioma Obligatorio: inglésRepresentante de desarrollo de negocio
Nube

Lidera las alianzas de OpenAI en ciencias de la vida y crea colaboraciones estratégicas de IA con empresas farmacéuticas y biotecnológicas y organizaciones de investigación. Guía las alianzas desde la estrategia y la negociación hasta la ejecución, coordinando equipos para impulsar la adopción en el ecosistema.

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Mecka

Representante de desarrollo de negocio, alianzas de datos

Mecka
11 – 50 Empleados
EmpresaInteligencia artificialSaaS
USEstados UnidosCACaliforniaNYNueva York
80.000 $ – 90.000 $ / año
HíbridoTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésRepresentante de desarrollo de negocio

Mecka AI busca un representante de desarrollo de negocio para crear alianzas de datos vinculadas a su infraestructura de robótica e IA incorporada. El puesto se centra en la prospección, la evaluación de oportunidades y la coordinación de su traspaso al equipo de alianzas.

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