Harvey
Harvey
Harvey برای مؤسسه‌های حقوقی، سازمان‌های ارائه‌دهنده خدمات حرفه‌ای و شرکت‌های Fortune 500 نرم‌افزار هوش مصنوعی در سطح حرفه‌ای توسعه می‌دهد. پلتفرم آن ابزارهای هوش مصنوعی تخصصی هر حوزه را با گردش‌کارهای مبتنی بر زبان طبیعی ترکیب می‌کند و به کاربران امکان می‌دهد درباره موضوعات حقوقی، مقرراتی و مالیاتی پژوهش کنند، اسناد را در فضاهای کاری امن پروژه تحلیل کنند و انجام وظایف پیچیده را به دستیاران سفارشی بسپارند. Harvey که برای استفاده سازمانی ساخته شده است، برای پشتیبانی از گردش‌کارهای حرفه‌ای کارآمدتر طراحی شده و به وکلا و دیگر متخصصان کمک می‌کند بر کارهای راهبردی و مشاوره‌ای تمرکز کنند.

مدیر توسعه کسب‌وکار، مشارکت‌های کلاد و هوش مصنوعی

مشارکت‌های هاروی در حوزه کلاد و هوش مصنوعی را برای پشتیبانی از خدمات حقوقی و حرفه‌ای مبتنی بر هوش مصنوعی گسترش دهید. هدایت فروش مشترک، مذاکرات تجاری، فعالیت در بازارگاه‌ها، توسعه مشترک و برنامه‌های بازاریابی را بر عهده بگیرید.

توضیحات

  • روابط با شرکای کلاد، آزمایشگاه‌های پیشرو، استنتاج و داده را مدیریت کنید و رابط اصلی آن‌ها باشید.
  • هدایت بازبینی‌های شراکت و برنامه‌ریزی مشترک را بر عهده بگیرید، اهداف فصلی تعیین کنید و در صورت نیاز مدیران ارشد را درگیر کنید.
  • با تهیه توجیه‌های کسب‌وکار، ساختاربندی قراردادها و پیشبرد آن‌ها تا امضا، از مذاکرات تجاری پشتیبانی کنید.
  • فعالیت شرکا، نتایج برنامه‌ها و پیشرفت در برابر برنامه‌های مشترک را پایش کنید.
  • فروش مشترک را از طریق نقشه‌برداری حساب‌ها، ثبت معامله، بازبینی خط فروش و هماهنگی تیم فروش سازمان‌دهی کنید.
  • حضور هاروی در بازارگاه‌های تجاری کلاد، از جمله فهرست‌ها و پیشنهادهای خصوصی را مدیریت کنید.
  • برای پشتیبانی از فرصت‌های فروش، افراد رابط، منابع و راهکارهای شرکا را به هم متصل کنید.
  • روایت‌های مناسب شرکا و راهنماهای توانمندسازی فروش برای تیم‌های داخلی تهیه کنید.
  • برنامه‌های فنی مشترک میان تیم‌های پژوهش و محصول هاروی و شرکا را هماهنگ کنید.
  • از اعلامیه‌های مشترک عرضه محصول پشتیبانی کنید و پیام‌ها و تأییدیه‌ها را مدیریت کنید.
  • تلاش‌های مشترک بازاریابی، از جمله مطالعات موردی، وبینارها، رویدادها و محتوای دارای برند مشترک را راه‌اندازی کنید.
  • تأمین مالی، منابع فنی و پشتیبانی ورود به بازار را از شرکا دریافت کنید.
  • رویه‌های عملیاتی برای پیگیری سبد مشارکت‌ها، برنامه‌های شرکا، به‌روزرسانی‌های خط فروش و گزارش‌دهی به مدیران ارشد ایجاد کنید.
  • روش‌های مقیاس‌پذیری برای ارزیابی، راه‌اندازی و بازبینی مشارکت‌ها طراحی کنید.
  • تیم‌های فروش، محصول، پژوهش، بازاریابی و امور مالی را از فعالیت شرکا باخبر نگه دارید.
  • با گسترش سبد شرکا و تیم، مسئولیت‌های گسترده‌تری بر عهده بگیرید.

شرایط لازم

  • حداقل پنج سال تجربه در مشارکت‌ها، ائتلاف‌ها، فروش، توسعه کسب‌وکار یا توسعه شرکتی داشته باشید.
  • تجربه ساختاربندی یا مدیریت مشارکت‌های پیچیده، از جمله مذاکرات تجاری، داشته باشید.
  • با عملیات بازارگاه‌های تجاری، از جمله فهرست‌ها، پیشنهادهای خصوصی و فرایندهای انجام معامله آشنا باشید.
  • سابقه اثبات‌شده‌ای در ایجاد درآمد از کانال شرکا یا اثرگذاری بر آن داشته باشید؛ ترجیحاً با مسئولیت خط فروش یا هدف درآمدی.
  • تجربه فروش مشترک، بازاریابی مشترک و توسعه مشترک داشته باشید.
  • چشم‌انداز هوش مصنوعی را بشناسید؛ از جمله ارائه‌دهندگان بزرگ کلاد، آزمایشگاه‌های پیشرو، ارائه و قیمت‌گذاری مدل‌ها و بازیگران نوظهور بازار.
  • بتوانید چندین برنامه، ذی‌نفع و زمان‌بندی را به‌خوبی مدیریت کنید.
  • در نوشتار و گفتار شفاف ارتباط برقرار کنید، اطلاعات پیچیده را جمع‌بندی کنید و توصیه‌ها را به مدیران ارشد ارائه دهید.
  • در شرایط مبهم مؤثر کار کنید و در نبود راهنمای عملیاتی، فرایند بسازید.
  • بدون اختیار مستقیم بر همکاران و تیم‌ها اثر بگذارید.
  • بتوانید در سان‌فرانسیسکو کار کنید و هر هفته سه روز حضوری باشید.
  • مجوز قانونی کار در کشوری را داشته باشید که این موقعیت در آن مستقر است.

مزایا

  • طرح سهام
  • پوشش جامع درمانی
  • پوشش دندان‌پزشکی
  • پوشش بینایی
  • مزایای بازنشستگی با مشارکت ۴۰۱(k) تا سقف ۴٪
  • مرخصی با حقوق انعطاف‌پذیر
  • ترتیبات کاری منعطف در چارچوب مدل کاری ترکیبی هاروی

فرصت‌های شغلی مرتبط

Cisco

مدیر ارشد توسعه کسب‌وکار فروش، املاک و مستغلات و طراحی

Cisco

در Cisco همکاری‌های ساختمان هوشمند را در بازارهای املاک و مستغلات و طراحی ایالات متحده گسترش دهید. برای ورود به بازار با شرکا برنامه‌ریزی کنید، خط فروش را توسعه دهید و سبدهای شبکه، همکاری، امنیت و اینترنت اشیای Cisco را به پروژه‌های محیط کار پیوند دهید.

باز کردن
Harvey

مدیر توسعه کسب‌وکار شرکتی، داده‌های حقوقی

Harvey

داده‌های پژوهش حقوقی را برای پلتفرم هوش مصنوعی Harvey تأمین و مجوزدهی کنید. مشارکت بسازید، درباره قراردادها مذاکره کنید و محتوای تازه را به محصولات کاری حقوقی بیاورید.

باز کردن
OpenAI

سرپرست ارشد توسعه کسب‌وکار در علوم زیستی

OpenAI

با ایجاد همکاری‌های راهبردی هوش مصنوعی با شرکت‌های دارویی، زیست‌فناوری و سازمان‌های پژوهشی، هدایت شراکت‌های علوم زیستی OpenAI را بر عهده بگیرید. شراکت‌ها را از تدوین راهبرد و مذاکره تا اجرا پیش ببرید و برای گسترش پذیرش در اکوسیستم، تیم‌ها را هماهنگ کنید.

باز کردن
Easy Ice

مدیر توسعه کسب‌وکار، ایزی آیس

Easy Ice

برای سرویس اشتراکی دستگاه‌های یخ‌ساز تجاری ایزی آیس، حساب‌های مشتریان تجاری ایجاد کنید. سرنخ فروش پیدا کنید، فروش را نهایی کنید و نصب را با تیم‌های محلی هماهنگ کنید.

باز کردن
Mecka

نماینده توسعه کسب‌وکار، مشارکت‌های داده‌ای

Mecka
۱۱ – ۵۰ کارکنان
SaaSسازمانهوش مصنوعی

Mecka AI برای ایجاد مشارکت‌های داده‌ای در زیرساخت رباتیک و هوش مصنوعی تجسم‌یافته خود، نماینده توسعه کسب‌وکار استخدام می‌کند. این نقش بر یافتن مشتریان بالقوه، ارزیابی فرصت‌ها و هماهنگی انتقال مسئولیت مشارکت تمرکز دارد.

باز کردن